地產(chǎn)HR向人才發(fā)展官的轉(zhuǎn)型之路：大變革背景下建立支撐公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的人才供應(yīng)鏈系統(tǒng)   03.13

房地產(chǎn)HR向人才發(fā)展官的轉(zhuǎn)型之路——大變革背景下建立支撐公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的人才供應(yīng)鏈系統(tǒng)【課程背景】從近年來(lái)看，地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了諸多變化，在經(jīng)歷了“穩(wěn)增長(zhǎng)”、“去庫(kù)存”的政策鼓勵(lì)階段后，急轉(zhuǎn)進(jìn)入“房住不炒”和長(zhǎng)效機(jī)制建立的調(diào)控階段宏觀經(jīng)濟(jì)變化、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)性變化，互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)性作用疊加組織能力建設(shè)的新考量。地產(chǎn)行業(yè)人力資源體系面臨從專業(yè)模塊中后臺(tái)管理支持型工作，

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高效時(shí)間管理   03.13

打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之——高效時(shí)間管理課程背景：上帝給人類最公平的事物就是時(shí)間，同樣的時(shí)間為什么有的人安排得井然有序，從容自如；而有的人從早忙到晚，廢寢忘食，卻依然有忙不完的工作？為什么有的企業(yè)成功？有的企業(yè)失?。烤科湓颍什煌且粋€(gè)重要因素！而效率的背后卻是時(shí)間利用的差異，也就是時(shí)間管理的效能。你是否有過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn)：毫無(wú)目的地看電視或閱讀雜志，總覺(jué)得無(wú)意

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讓員工關(guān)系更有戰(zhàn)斗力：從騰訊阿里為代表的互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)探究員工關(guān)系與文化系統(tǒng)   03.13

讓員工關(guān)系更有戰(zhàn)斗力！——從騰訊阿里為代表的互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)探究員工關(guān)系與文化系統(tǒng)【課程背景】從近年來(lái)看，房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)歷了諸多變化，在經(jīng)歷了“穩(wěn)增長(zhǎng)”、“去庫(kù)存”的政策鼓勵(lì)階段后，急轉(zhuǎn)進(jìn)入“房住不炒”和長(zhǎng)效機(jī)制建立的調(diào)控階段宏觀經(jīng)濟(jì)變化、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)性變化，互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)性作用疊加組織能力建設(shè)的新考量。人力資本在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代充分體現(xiàn)出其核心作用，企業(yè)的發(fā)展更多地依

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人才潛能開(kāi)發(fā)學(xué)   01.01

　　章潛意識(shí)理論　　一、潛意識(shí)的定義　　1意識(shí)是人所特有的心理的高水平，　　.2潛意識(shí)指“潛在的意識(shí)”　　3理解顯意識(shí)與潛意識(shí)關(guān)系的八個(gè)要點(diǎn)　　二、潛意識(shí)與顯意識(shí)比較　　三、潛意識(shí)的九大特征　　四、潛意識(shí)活動(dòng)的三大規(guī)律　　1、情急突現(xiàn)律　　2、強(qiáng)化轉(zhuǎn)化律　　3、頻道轉(zhuǎn)換律　　五、開(kāi)發(fā)潛意識(shí)的技術(shù)問(wèn)題　　1、正面暗示技術(shù)2、超我觀想技術(shù)3、光明思維技術(shù)　　4、

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九型人格培訓(xùn)   01.01

　　部分：九型人格的概述　　1)為什么學(xué)習(xí)九型人格　　2）九型人格的起源　　3）人格與真我的關(guān)系　　4）腦、心、腹三中心的探索　　5）九型人格立論的基礎(chǔ)　　6）學(xué)習(xí)九型人格的禁忌。　　第二部分：九型人格的識(shí)別和區(qū)分　　1）每個(gè)型格的性格解析　　2）每個(gè)型格的性格變化　　3）九型人格的自我認(rèn)知自我測(cè)試---表格的測(cè)試性格對(duì)號(hào)入座---參加者表白自己的型號(hào)性格識(shí)

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超級(jí)顧問(wèn)式銷售   01.01

　　顧問(wèn)式銷售：現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試：你的銷售有效嗎？　　1、熟悉產(chǎn)品　　2、銷售洽談　　3、客戶決策與反饋　　4、自我評(píng)價(jià)：你是否有效地影響了客戶？　　超級(jí)顧問(wèn)的三大技能　　1、問(wèn)題驅(qū)動(dòng)技能　　2、夢(mèng)想牽引技能　　3、情感促進(jìn)技能　　顧問(wèn)式銷售：維影響力：?jiǎn)栴}驅(qū)動(dòng)技能　　問(wèn)題與需求　　1、什么是問(wèn)題　　2、問(wèn)題和需求的關(guān)系　　3、如何將問(wèn)題轉(zhuǎn)化成需求　　如何制定問(wèn)題策

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客戶價(jià)值管理   01.01

　　★客戶價(jià)值管理：客戶與客戶價(jià)值　　◆“客戶價(jià)值=錢”　　◆“客戶價(jià)值=核心競(jìng)爭(zhēng)力”　　◆“客戶價(jià)值=百年老店”　　★什么是為客戶著想？　　★客戶真正想要的是什么？　　★區(qū)分隱性需求和顯性需求　　★區(qū)分兩類客戶——企業(yè)和企業(yè)的內(nèi)部客戶　　★區(qū)分兩類利益　　★如何創(chuàng)造客戶側(cè)價(jià)值—拉力營(yíng)銷　　★如何為客戶創(chuàng)造過(guò)程價(jià)值—提供服務(wù)　　★如何為客戶創(chuàng)造整體價(jià)值—為客

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如何做好銷售團(tuán)隊(duì)管理   01.01

　　一、如何做好銷售團(tuán)隊(duì)管理——銷售是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力　　1.激發(fā)每個(gè)人大的潛能　　2.要求要嚴(yán)，目標(biāo)要高　　3.為了團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)而努力　　4.有共同的價(jià)值觀、使命感(三個(gè)業(yè)務(wù)員)　　5.多說(shuō)“跟”我上，少說(shuō)“給”我上　　6.不要讓任何組員掉隊(duì)，更不要讓主管掉隊(duì)　　7.屬下的工作，主管的事業(yè)　　8.勝則舉杯相慶，危則拼死相救　　9.交往簡(jiǎn)單，對(duì)事不對(duì)人　　

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銷售的項(xiàng)目管理   01.01

　　1、為什么進(jìn)行銷售項(xiàng)目管理　　新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)面臨哪些挑戰(zhàn)？　　為什么項(xiàng)目管理越來(lái)越重要？　　項(xiàng)目和項(xiàng)目特性；　　項(xiàng)目管理及特性；　　項(xiàng)目管理體系和技術(shù)概述　　為什么企業(yè)銷售可以用項(xiàng)目形式來(lái)管理　　企業(yè)客戶銷售和銷售項(xiàng)目管理的特點(diǎn)；　　從“賣產(chǎn)品”到“賣項(xiàng)目”　　2、銷售項(xiàng)目的過(guò)程管理　　客戶采購(gòu)周期介紹　　主要的階段有哪些？　　不同階段的客戶特征和銷售策

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營(yíng)銷技能與銷售技巧   01.01

　　營(yíng)銷技能與銷售技巧一、現(xiàn)代營(yíng)銷的理解　　1、掌握營(yíng)銷的演化；4P-4C-4R及未來(lái)趨勢(shì)　　2、現(xiàn)代客戶的心里消費(fèi)過(guò)程管理　　3、文化營(yíng)銷與附加價(jià)值服務(wù)　　4、營(yíng)銷的多重角色組合　　5、生活營(yíng)銷與事業(yè)營(yíng)銷　　營(yíng)銷技能與銷售技巧二、營(yíng)銷工具的應(yīng)用　　1、營(yíng)銷的SWOT分析　　2、市場(chǎng)細(xì)分、與波士頓矩陣運(yùn)用　　3、消費(fèi)的7S定律　　4、營(yíng)銷與SMART運(yùn)用　　

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