促銷人員升級培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:汪洪叨

講師背景:
中國大陸知名精益TPM與設(shè)備點檢工程實戰(zhàn)學(xué)者中企設(shè)協(xié)管理咨詢公司首席TPM咨詢講師(TPM和設(shè)備點檢課程戰(zhàn)略合作機構(gòu))中國管理科學(xué)研究院職業(yè)資格培訓(xùn)中心TPM設(shè)備管理特約講師中企聯(lián)會企業(yè)管理中心TPM設(shè)備管理特約專家金藍(lán)盟特約TPM設(shè)備管理 詳細(xì)>>

汪洪叨
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促銷人員升級培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

促銷人員升級培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)
  **部分:基本素質(zhì)要求

  一、執(zhí)著戰(zhàn)勝拒絕

  二、保持積極的心態(tài)

  三、具有成功的野心

  四、具有控制局面的能力,總能意識到周圍發(fā)生的一切

  五、善于傾聽,以理服人

  六、必須熱愛自己的公司,同樣熱愛其他公司

  七、充滿熱情

  八、具有打不垮的身體

  九、促銷員做事要有條不紊

  十、促銷員能夠顯示知名

  十一、專業(yè)的促銷員應(yīng)該是表演大師

  十二、專業(yè)的促銷員從不貶低同行

  十三、專業(yè)的促銷員總是善于學(xué)習(xí)新知識

  十四、專業(yè)的促銷員總是善于激勵自己

  第二部分:基本工作要求(三個分析及把握)

  一、競爭者及競爭環(huán)境

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  1、競爭對手的產(chǎn)品

  2、競爭對手人員的特點

  3、商場的客流特點

  4、整個柜臺的產(chǎn)品布局

  (二)競爭環(huán)境

  二、企業(yè)及個人

  1、充分了解企業(yè)產(chǎn)品以及給消費者的利益。

  2、充分了解個人的特點并不斷地總結(jié)學(xué)習(xí)。

  三、消費者及消費需求

  1、消費者的分類及特點(消費心理分析等)。

  2、消費需求

  第三部分:基本促銷技巧

  一、處理異議技巧

  1、什么是異議

  2、戰(zhàn)勝異議的6步法

  二、成交技巧

  1、非此即彼法

  2、退讓成交法

  3、試水成交法

  4、恐懼成交法

  5、可靠成交法

  6、ABC成交法

  7、回敬成交法(又稱豪豬法)

  8、銳角成交法

  第四部分:危機訴求策略

  一、概念產(chǎn)品的定義

  二、概念產(chǎn)品危機訴求策略

 ?。ㄒ唬┤藛T 咨詢技巧

  1、制造危機

  2、導(dǎo)入概念

  3、推介產(chǎn)品

 ?。ǘ?、現(xiàn)場促銷技巧

  1、集中一點

  2、自我暴光(巧妙對比)

 ?。场⒗门宰C

 ?。ㄈ?、懸念訴求策略

  第五部分:現(xiàn)場展示技巧

  一、展示的終目的

  二、針對一個產(chǎn)品來說應(yīng)該展示什么?

  三、展示的作用

 

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  1.管理基礎(chǔ)能力展開  2.問題分析與決策  3.業(yè)務(wù)工作執(zhí)行管理  4.部屬培育與啟發(fā)  5.信賴關(guān)系的形成  6.領(lǐng)導(dǎo)與管理開展

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  1.提高管理的認(rèn)識和意識  2.增強改善的決心  3.掌握有效執(zhí)行的方法  4.明白團隊建設(shè)的重點和要點  5.認(rèn)識管理的現(xiàn)狀和損失,并掌握有效的改善方法  6.明白溝通的要點和技巧  7.了解生產(chǎn)主管的使命和應(yīng)該扮演的角色  8.認(rèn)清生產(chǎn)主管的管理重點和技巧  9.掌握激勵員工積極性的方法  10.掌握有效挖掘、診斷問題的方法和工具  11.掌握利用先

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  1.提高管理的認(rèn)識和意識  2.增強改善的決心  3.掌握有效執(zhí)行的方法  4.認(rèn)識管理的現(xiàn)狀和損失,并掌握有效的改善方法  5.明白溝通的要點和技巧  6.了解一線主管的使命和應(yīng)扮演的角色  7.認(rèn)清一線主管的管理重點和技巧  8.掌握激勵員工積極性的方法  9.掌握先進的改善工具和提高生產(chǎn)效率的方法  10.掌握5S實施技巧

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