《向可口可樂學習終端管理》

  培訓講師：溫致明

講師背景：
溫致明老師原名:溫志明所在城市:廣東省廣州市服務領域:企業(yè)戰(zhàn)略、分銷通路規(guī)劃設計、分銷通路管理、運營管理現(xiàn)任睿遠企業(yè)管理咨詢有限公司董事總經(jīng)理兼首席顧問可口可樂“4A策略”和“OBM策略”的倡導者，可口可樂在中國市場的通路行銷管理奠基人之一 詳細>>

溫致明
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《向可口可樂學習終端管理》詳細內(nèi)容

《向可口可樂學習終端管理》
**單元：通路概述
1.1 通路的定義
1.2 游戲：通路訂單沙盤模擬（分組做，不同層次的學員，游戲難度不一樣）
1.3 沙盤演練感悟簡報 （各組派一代表做簡報）
1.4 牛鞭效應介紹
第二單元：對主要通路的洞察
2.1 對超市、賣場的洞察
2.2 對傳統(tǒng)食雜店的洞察
2.3 對大學的洞察
2.4 對網(wǎng)吧或和便利店的洞察
第三單元：PITA公式及其應用
3.1 PITA公式介紹
3.2 PITA在促銷活動中的應用
第四單元：終端生動化
4.1. 影響銷量的生動化三要素：I.P.P.
4.2. 不同通路的產(chǎn)品組合
4.3. 各種產(chǎn)品在不同通路上的角色與定位
4.4. 可見庫存的效用
4.5. 價格溝通
4.6. 貨架陳列的3A原則與3E目標

 

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單元：場合營銷基礎1.1.購買場合和消費場合1.2.購買點與售點的異同1.3.P.O.I.的重要性1.4.行銷4P關系論1.5.OCPPB的思想第二單元：場合營銷范例說明2.1.場合營銷的思想2.2.可口可樂在上海聯(lián)華的場合營銷案例分享2.3.紅罐王老吉的場合營銷案例分享2.4.國內(nèi)外場合營銷的精選案例分享第三單元：喚起行動3.1.“喚起行動”的廣告效用3.

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單元：通路行銷的定義1.1通路的定義1.2游戲：通路沙盤模擬演練1.3牛鞭效應1.4購買點與售點的異同1.5購買者行為與購買行為1.6可贏利性銷量第二單元：通路行銷管理的內(nèi)容、作用、流程2.1通路行銷包括的內(nèi)容2.2通路行銷的任務與作用2.3通路行銷的工作流程2.4通路行銷的發(fā)展趨勢

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