實戰(zhàn)市場營銷策劃

  培訓(xùn)講師:舒國華

講師背景:
·北京大學(xué)企業(yè)總裁班客座教授·清華大學(xué)企業(yè)總裁班客座教授·北京實力場策劃公司市場策略部總監(jiān)總教官·中國智業(yè)北京合作組織秘書長·中國經(jīng)營報廣告部策略顧問中視金橋策略顧問曾任:·五糧液集團(tuán)五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官,·五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒 詳細(xì)>>

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實戰(zhàn)市場營銷策劃詳細(xì)內(nèi)容

實戰(zhàn)市場營銷策劃
**部分 認(rèn)識我們顧客的策略-離顧客越近,離對手越遠(yuǎn)
第1個實戰(zhàn)方法:顧客是才是大師
第2個實戰(zhàn)方法:市場是不能責(zé)備的 顧客永遠(yuǎn)是對的
第3個實戰(zhàn)方法:短缺產(chǎn)生需求 三大要素構(gòu)成需求
第4個實戰(zhàn)方法:顧客需要滿足或超過滿足顧客要什么?
第5個實戰(zhàn)方法: 顧客風(fēng)險預(yù)警管理
第6個實戰(zhàn)方法: 中國顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)
第7個實戰(zhàn)方法: 看透女人心。
第8個實戰(zhàn)方法: 顧客手中拿著放大鏡
第9個實戰(zhàn)方法:新消費模式
實操:如何分析顧客行為,心理情感等關(guān)鍵因素

第二部分 拿什么賺錢的策略――用我們的產(chǎn)品和服務(wù)
第1個實戰(zhàn)方法:被消費者引導(dǎo)
第2個實戰(zhàn)方法:產(chǎn)品新生命周期
第3個實戰(zhàn)方法:新定位論
第4個實戰(zhàn)方法:賣概念
第5個實戰(zhàn)方法:賣文化
第6個實戰(zhàn)方法:賣希望
第7個實戰(zhàn)方法:賣服務(wù)
第8實戰(zhàn)方法:賣個性化定制
第9實戰(zhàn)方法:沒有差異化,絕對不要走向市場

第三部分 誰來幫我們掙錢――渠道策略
第1個實戰(zhàn)方法:在壺口飛黃
第2個實戰(zhàn)方法:會中會招商
第3個實戰(zhàn)方法:第三種力量 - 媒體
第4個實戰(zhàn)方法:精確制導(dǎo),定點清除
第5個實戰(zhàn)方法:會務(wù)營銷
第6個實戰(zhàn)方法:美觀壓倒質(zhì)量 - 企業(yè)包裝
第7個實戰(zhàn)方法:價高物必美
第8個實戰(zhàn)方法: 第三個渠道
第9個實戰(zhàn)方法: 后的終端 - 家庭
本節(jié)重點實戰(zhàn)講解:如何管理好渠道,掌控經(jīng)銷商
1管好經(jīng)銷商的腦袋:培訓(xùn)與支援
2管理經(jīng)銷商的口袋:獎勵,返利及價格體系管控
3廠家管理經(jīng)銷商的準(zhǔn)繩是什么??
4經(jīng)銷商的調(diào)整問題
5經(jīng)銷商客情關(guān)系處理,
6激勵經(jīng)銷商注意的原則與技巧
7經(jīng)銷商管理20大難點怎么處理??
8如何設(shè)計渠道方案
秘密武器1:區(qū)域經(jīng)銷商管理流程模版

第四部分如何防止對手來分我們的錢――競爭策略
第1個實戰(zhàn)方法: 裸價營銷
第2個實戰(zhàn)方法: 口香糖原理
第3個實戰(zhàn)方法: 決勝軟終端
第4個實戰(zhàn)方法: 注重神經(jīng)末梢營銷
第5個實戰(zhàn)方法: 偉大在于細(xì)節(jié)
第6個實戰(zhàn)方法: 借雞生蛋
第7個實戰(zhàn)方法: 人參的啟示
第8個實戰(zhàn)方法: 精耕細(xì)作
第9個實戰(zhàn)方法: 學(xué)會織蜘蛛網(wǎng):
重點講解:
A如何制定有效的促銷方案
1.促銷的26種方式
2在上市,分銷,精細(xì)營銷不同階段的不同促銷策略
3如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實效促銷方案
4促銷方案的執(zhí)行
B終端拼的是硬終端,更是軟終端
A.如何強(qiáng)化硬終端建設(shè),拼硬終端
1終端調(diào)研:市場研究的重要內(nèi)容之一,渠道開發(fā)的真正起點
2終端的開發(fā):讓消費者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品
3終端的日常維護(hù):讓你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)閃亮、搶眼
4終端生動化的六大基本原則,終端生動化基本要求
5對售點人員(導(dǎo)購員)的七項基本要求:
B.提升軟終端實力—決勝軟終端
秘密武器3: 區(qū)域營銷策劃實操寶典

第五部分 溝通策略――怎么省錢打廣告,作公關(guān)活動
第1實戰(zhàn)方法: 省錢即賺錢
第2個實戰(zhàn)方法: 精確定位
第3個實戰(zhàn)方法:唯有情絲切不斷 -好創(chuàng)意問題
第4個實戰(zhàn)方法: 事件營銷
第5實戰(zhàn)方法: 澆地時要個地澆透
第6個實戰(zhàn)方法: 新聞炒作
第7個實戰(zhàn)方法: 公關(guān)**,廣告第二
第8個實戰(zhàn)方法: 全新的營銷:體驗
第9個實戰(zhàn)方法: 揀媒介垃圾
10個實戰(zhàn)方法:.產(chǎn)品傳播
11.個實戰(zhàn)方法:口碑傳播
12個實戰(zhàn)方法:分眾傳播
13個實戰(zhàn)方法:.新媒體傳播
14.體育營銷(贊助營銷)
本節(jié)重點實戰(zhàn)講解
A低成本宣傳力-沒有推廣費用,如何讓媒體來免費跑龍?zhí)?達(dá)到強(qiáng)勢宣傳目的
1,區(qū)域低成本宣傳的10大策略
2區(qū)域如何進(jìn)行事件營銷
3如何激發(fā)口碑傳播
B如何進(jìn)行有效區(qū)域的危機(jī)攻關(guān)
1處理原則
2近水樓臺先得月
3處理區(qū)域危機(jī)的潛規(guī)則
秘密武器:制定活動的模版

第六部分 如何長久賺錢策略――品牌戰(zhàn)略營銷
第1個實戰(zhàn)方法: 創(chuàng)新就是出位
第2個實戰(zhàn)方法: 角色營銷
第3個實戰(zhàn)方法: 定向制造消費
第4個實戰(zhàn)方法: 保姆式銷售 - 人海戰(zhàn)術(shù)決勝終端
第5個實戰(zhàn)方法: 通路創(chuàng)新 - 改寫渠道規(guī)則
第6個實戰(zhàn)方法: 時尚營銷
第7個實戰(zhàn)方法: 中小城鎮(zhèn)市場致勝
第8個實戰(zhàn)方法: 關(guān)鍵接觸點
第9個實戰(zhàn)方法: 1°理論

 

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打造強(qiáng)勢銷售冠軍--建構(gòu)絕對營銷優(yōu)勢從銷售人員邁向到銷售冠軍2天蛻變訓(xùn)練營4年北上廣深4地第一金牌營銷公開課程,近300場訓(xùn)練見證課程講師:舒國華實戰(zhàn)營銷策劃與實戰(zhàn)培訓(xùn)專家課程時間:2天課程背景:1營銷人老抱怨公司產(chǎn)品不好賣,質(zhì)量不行,價格太高,為什么有些產(chǎn)品還不如我們的產(chǎn)品,價格比我們還高就賣出去了呢?背后到底是什么原因?原因就是普通營銷人員僅僅能把產(chǎn)品說

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低成本高效精準(zhǔn)營銷策劃的六種武器舒國華學(xué)員對象:促銷主管市場主管、促銷策劃、區(qū)域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理城市經(jīng)理、專賣店長等相關(guān)負(fù)責(zé)人授課時間:6-12小時課程目的:營銷的本質(zhì)是什么產(chǎn)品不降價促銷,沒有銷量:降價促銷,又沒有利潤.怎么辦營銷就是解決競爭。營銷就是在關(guān)鍵地點關(guān)鍵時間點解決競爭。在營銷競爭中,你在眾多競爭對手的營銷混戰(zhàn)中脫穎而出,引人注目現(xiàn)在各種促銷多如牛毛

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低成本高效整合促銷策劃的六種武器舒國華學(xué)員對象:促銷主管市場主管、促銷策劃、區(qū)域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理城市經(jīng)理、專賣店長等相關(guān)負(fù)責(zé)人授課時間:2天課程目的:營銷的本質(zhì)是什么產(chǎn)品不降價促銷,沒有銷量:降價促銷,又沒有利潤.怎么辦營銷就是解決競爭。營銷就是在關(guān)鍵地點關(guān)鍵時間點解決競爭。在營銷競爭中,你在眾多競爭對手的營銷混戰(zhàn)中脫穎而出,引人注目現(xiàn)在各種促銷多如牛毛,消費者

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品牌建設(shè)的5個關(guān)鍵點-低成本高效打造優(yōu)勢品牌舒國華課程領(lǐng)域:品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品策略整合營銷培訓(xùn)對象:董事長總經(jīng)理、事業(yè)部總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理以及其他營銷管理人員。能解決問題:如何科學(xué)的制定新產(chǎn)品上市計劃如何通過有效關(guān)系人呈現(xiàn)建立強(qiáng)勢品牌如何通過營銷創(chuàng)新提升品牌的競爭力如何認(rèn)識品牌的重要性如何實現(xiàn)正確的品牌運作如何構(gòu)建戰(zhàn)略性品牌時間:1-2天課程簡介:課程前言:

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建構(gòu)強(qiáng)勢品牌的5大關(guān)鍵點-低成本高效打造強(qiáng)勢勢品牌課程領(lǐng)域:品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品策略整合營銷邀請對象:董事長總經(jīng)理、事業(yè)部總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理以及其他營銷管理人員。能解決問題:如何科學(xué)的制定新產(chǎn)品上市計劃如何通過有效關(guān)系人呈現(xiàn)建立強(qiáng)勢品牌如何通過營銷創(chuàng)新提升品牌的競爭力如何認(rèn)識品牌的重要性如何實現(xiàn)正確的品牌運作如何構(gòu)建戰(zhàn)略性品牌時間:2-6小時課程簡介:課程前言

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經(jīng)銷商:觀念升級,打造廠商共贏戰(zhàn)略關(guān)系現(xiàn)階段,經(jīng)銷商的整體素質(zhì)是參差不齊的群體!廠家銷售業(yè)績的高低與經(jīng)銷商整體素質(zhì)的高低息息相關(guān)。提高經(jīng)銷商的素質(zhì),改變經(jīng)銷商的觀念不僅是提高廠家銷售業(yè)績的重要環(huán)節(jié),而且對廠家未來的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。課程目標(biāo)?打造一支與廠家共贏的經(jīng)銷商隊伍;?幫助經(jīng)銷商從坐商到行商;?引導(dǎo)經(jīng)銷商從市場上尋找利潤;?幫助經(jīng)銷商確定與企業(yè)共

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區(qū)域市場突破的低成本營銷6種武器一、參加對象:營銷總監(jiān),市場總監(jiān),公司市場部人員,大區(qū)經(jīng)理,城市經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商,經(jīng)銷商業(yè)務(wù)骨干、市場終端的促銷主管。二、培訓(xùn)內(nèi)容:時間:1天培訓(xùn)重點內(nèi)容:1:市場的開發(fā)、啟動2市場的渠道建設(shè),招商、維護(hù)與管控,3終端理念、如何維護(hù)、精耕細(xì)作市場區(qū)域4區(qū)域市場的調(diào)研,科學(xué)方法,產(chǎn)品和渠道5優(yōu)勢市場利潤提升的低成

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實戰(zhàn)營銷渠道建設(shè)與管理課程特點:本課程提供了針對渠道、經(jīng)銷商管理與談判的基本邏輯框架、操作要點和基礎(chǔ)技巧,幫助相關(guān)人員系統(tǒng)地管理所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場,渠道及終端,以達(dá)成企業(yè)在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營目標(biāo)。本課程來自實踐,指導(dǎo)實戰(zhàn),講究實效,基于銷售工作存在的各種實際問題,全面解讀銷售本質(zhì)與核心,剖析銷售流程各階段應(yīng)明確的工作重點、面臨的實際問題以及相應(yīng)的解決方案。本課程融合了

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