專業(yè)化推廣致勝方案

  培訓講師：司馬劍明

講師背景：
司馬劍明-----最具績效成長價值的營銷導師履歷：中國醫(yī)藥界傳奇式人物拜耳醫(yī)藥保健有限公司高級經(jīng)理、項目總監(jiān)中國處方藥第一品牌銷售奇跡的締造者、全球總裁最高獎獲得者大陸高層建筑應急救援旗幟性人物香港億鋒國際有限公司總經(jīng)理中國第一部高層建筑應 詳細>>

司馬劍明
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專業(yè)化推廣致勝方案詳細內(nèi)容

專業(yè)化推廣致勝方案

一、激蕩環(huán)境中的醫(yī)藥銷售
1.中國醫(yī)藥銷售市場的兩項重大轉變
2.變局中成功醫(yī)藥人士三大正向心態(tài)
3.從歷史看時局：個人銷售的歷史演變
4.卓越銷售經(jīng)理的兩大終極應變法則

二、醫(yī)藥營銷模式成功轉型四大要素
1.無序化向規(guī)范化的必然轉化
2.藝術化向科學化的升級轉化
3.認知專業(yè)化的“學術＆服務雙通道路徑”
4.確立競爭優(yōu)勢的精細化營銷.

三、有效實施“專業(yè)化學術推廣”
1.國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)學術推廣成功的前提
2.“面對面的學術推廣”之執(zhí)行要點
3.“科室會的學術推廣”之流程規(guī)劃
4.“重點醫(yī)生的圓桌會推廣”之互動策略
5."學術 促銷”活動超級創(chuàng)新策略

四、“轉型期”國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)致勝法寶
1.三種價值創(chuàng)造戰(zhàn)略與“后的市場機會”
2.國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)轉型的真正出路
3.五個評價服務質量的維度
4.新型客戶服務模式的四項標準

五、“專業(yè)化服務推廣”致勝系統(tǒng)
1.專業(yè)化服務推廣四項基本思想
2.專業(yè)化服務推廣三個重要轉化
3.專業(yè)化服務推廣首要市場目標
4.專業(yè)化服務推廣核心組織動力

六、專業(yè)化服務推廣七大“致勝利器”
1.“標準化”致勝之劍
2.“專門化”致勝之劍
3.“立體化”致勝之劍
4.“原始化”致勝之劍
5.“系列化”致勝之劍
6.“策略化”致勝之劍
7.“人性化”致勝之劍

 

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