戰(zhàn)無不勝-顧問式銷售策略
戰(zhàn)無不勝-顧問式銷售策略詳細(xì)內(nèi)容
戰(zhàn)無不勝-顧問式銷售策略
一單元:銷售的基本概念
1、 什么是銷售
2、 你為什么要踏入銷售行業(yè)
二單元:如何成為一個(gè)銷售明星
1.飲水思源 2.愛 3.信心 4.勤奮
5.堅(jiān)持不懈 6.快速學(xué)習(xí) 7.熱情
8.野心 9.主動(dòng)
三單元:銷售策略和流程
1、對(duì)象 2、探詢 3、呈現(xiàn)
4、排除異議 5、成交 6、繼續(xù)
四單元:瞄準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶
1.值得 2.立即訂購、 3.資金
4.決定權(quán) 5.需要
五單元:面談需要的準(zhǔn)備
1.你自己、 2.筆記本、 3.相關(guān)資料
4.證明 5.案例分析 6.演示工具
六單元:探詢客戶的需求
1.背景型問題 2.期望型問題
3.假設(shè)型問題 4.測(cè)試型問題
七單元:如何介紹產(chǎn)品
1、內(nèi)容、音調(diào)、肢體的運(yùn)用
2、期望
3、特征和優(yōu)勢(shì)
4、收益
八單元:處理銷售中的異議
1、如何正確看待異議
2、異議產(chǎn)生的三種原因
3、處理異議的四個(gè)原則
4、處理客戶異議的策略
九單元:達(dá)成交易的四種方法
1、三選一成交法
2、分解決定成交法
3、假設(shè)成交法
4、反問成交法
十單元:銷售的繼續(xù)
1、一流服務(wù) 2、售后服務(wù)
3、迅速彌補(bǔ) 4、洞察人情
褚洪波老師的其它課程
目標(biāo)與計(jì)劃管理 01.01
課程大綱: 一、績效管理概論 1.目標(biāo)管理(MBO)的歷史和發(fā)展 2.績效管理的適用對(duì)象和范圍 3.績效指標(biāo)的主要形式與內(nèi)容 4.績效管理的基礎(chǔ)活動(dòng) 5.對(duì)目標(biāo)管理與績效考核的批評(píng) 二、戰(zhàn)略地圖與平衡計(jì)分卡 三、KPI的選定與管理 1.基本方針設(shè)定 2.經(jīng)營條件分析 3.綜合目標(biāo)的設(shè)定與展開 4.績效評(píng)估應(yīng)用 5.目標(biāo)管理卡 6.
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營銷計(jì)劃制定的流程與方法 01.01
課程大綱: 1)市場營銷策略總論 對(duì)市場營銷策略的新認(rèn)知 以顧客為中心的市場營銷理念 以體驗(yàn)為特點(diǎn)的營銷策略的發(fā)展與變化 市場營銷流程的新舊對(duì)比 2)市場營銷流程概述 Research研究 Segmentation區(qū)隔:由不同需求的買方所組成,由人文變數(shù)或消費(fèi)者行為找出區(qū)隔變數(shù) Targeting目標(biāo):目標(biāo)是公司可以一種優(yōu)異的方式予以滿足的
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課程大綱: 講認(rèn)識(shí)管理認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo) 認(rèn)識(shí)管理認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo) 管理的主要內(nèi)涵 領(lǐng)導(dǎo)的基本含義 領(lǐng)導(dǎo)與管理的差異是什么?比較與研討練習(xí)1-7 中高層管理者的角色定位 研討與總結(jié):經(jīng)理人的角色特點(diǎn) 工具介紹與練習(xí):經(jīng)理人個(gè)性特征分析工具與練習(xí) 中高層管理者應(yīng)當(dāng)擁有的知識(shí)結(jié)構(gòu)與技能結(jié)構(gòu) 案例分析、總結(jié) 中高層經(jīng)營管理者知識(shí)結(jié)構(gòu)與技能結(jié)構(gòu) 領(lǐng)導(dǎo)者的角色認(rèn)
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課程大綱: 一、經(jīng)濟(jì)下行周期對(duì)行業(yè)的影響 1、不同行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的敏感性分析 2、經(jīng)濟(jì)下行周期中對(duì)信貸投放行業(yè)的選擇 二、銀行信貸管理中的企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)警信號(hào)體系 1、如何建立適合銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)控制的企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)警信號(hào)體系 2、企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)警信號(hào)體系的內(nèi)容 3、企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)警信號(hào)體系的動(dòng)態(tài)管理 三、企業(yè)財(cái)務(wù)環(huán)境預(yù)警分析 1、企業(yè)外部環(huán)境預(yù)警分析 2、
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