生產(chǎn)廠家如何有效開發(fā)及管理經(jīng)銷商

  培訓(xùn)講師：潘文富

講師背景：
潘文富老師經(jīng)銷商課題研究者國資委商業(yè)技能鑒定中心《經(jīng)銷商管理師》《賣場管理師》職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草人《經(jīng)銷商經(jīng)管技術(shù)交流》雜志主編經(jīng)銷商方面的研究領(lǐng)域：經(jīng)銷商內(nèi)部管理優(yōu)化（以人事、薪資管理問題為主）、下級客戶及渠道管理、營運(yùn)成本控制、創(chuàng)新贏利模式、 詳細(xì)>>

潘文富
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生產(chǎn)廠家如何有效開發(fā)及管理經(jīng)銷商詳細(xì)內(nèi)容

生產(chǎn)廠家如何有效開發(fā)及管理經(jīng)銷商

一、廠家為什么需要經(jīng)銷商？

渠道借用

資金安全

作業(yè)成本

二、廠家的分類及對經(jīng)銷商的選擇

廠家的各種分類

產(chǎn)品的發(fā)展階段

經(jīng)銷商的類型

如何選擇經(jīng)銷商

團(tuán)隊(duì)式開發(fā)方案

投資型經(jīng)銷商的開發(fā)

經(jīng)銷商開發(fā)的前期工作

三、廠家為什么要管理經(jīng)銷商

企業(yè)的穩(wěn)定

產(chǎn)品的消化

市場費(fèi)用的使用

資源分?jǐn)?br />
控制競爭者

業(yè)務(wù)人員的內(nèi)憂外患

四、廠家如何管理經(jīng)銷商

設(shè)立課題管理制度

建立經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品管理

供應(yīng)鏈管理

資產(chǎn)安全管理

分層管理

錯(cuò)位管理

五、廠家管理經(jīng)銷商的細(xì)節(jié)動作

如何深入了解經(jīng)銷商

那些話題是能觸動經(jīng)銷商

廠商之間的常見矛盾和誤區(qū)分析

經(jīng)銷商為什么不好管，三個(gè)角度看過來

業(yè)務(wù)人員的自我管理

與經(jīng)銷商的談判誤區(qū)

如何應(yīng)對經(jīng)銷商的退貨

產(chǎn)品質(zhì)量事故處理

如何培訓(xùn)經(jīng)銷商

廠家高層如何拜訪大經(jīng)銷商

如何改造經(jīng)銷商

如何處理與經(jīng)銷商下屬業(yè)務(wù)人員的關(guān)系

幫助經(jīng)銷商樹立對廠家投入的新概念

經(jīng)銷商找組織

為經(jīng)銷商制作月度刊物

為經(jīng)銷商制作管理/經(jīng)營手冊

經(jīng)銷商的主題式座談會

經(jīng)銷商管理中的備忘錄制度

經(jīng)銷商管理工作中的第三者干擾問題

如何大程度調(diào)用經(jīng)銷商的社會資源

壓貨還能怎么壓

如何面對經(jīng)銷商的抱怨

業(yè)務(wù)人員如何用個(gè)人品牌來影響經(jīng)銷商

如何設(shè)計(jì)超越經(jīng)銷商想象的項(xiàng)目

經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向與業(yè)務(wù)人員的教育導(dǎo)向

業(yè)務(wù)人員短線利益與經(jīng)銷商長線利益的矛盾

那些話題是不能與經(jīng)銷商溝通的

如何向經(jīng)銷商傳輸創(chuàng)新贏利模式

六、廠家如何防范經(jīng)銷商？

防范經(jīng)銷商的變故給廠家的影響

防范經(jīng)銷商的惡意拖欠

防范經(jīng)銷商的竄貨

防范經(jīng)銷商節(jié)后大退貨

防范經(jīng)銷商的價(jià)格破壞

七、廠家與經(jīng)銷商的有效溝通

常見的廠商溝通障礙

了解經(jīng)銷商內(nèi)部運(yùn)作

優(yōu)化溝通形式及內(nèi)容

管理方式的選擇

八、廠家開發(fā)管理經(jīng)銷商常見問題

溝通問題

進(jìn)貨問題

費(fèi)用問題

質(zhì)量問題

價(jià)格問題

終端配合問題

九、疑難解答

 

潘文富老師的其它課程

　　部分高效溝通　　章溝通的概述　　語言　　外在形象　　肢體語言　　溝通中的障礙　　常見的溝通障礙　　對方對你說出來的話不感興趣　　一件簡單事,往往要重復(fù)說上許多遍　　對方習(xí)慣性的反駁,總是找碴　　當(dāng)時(shí)溝通效果不錯(cuò),事后無動于衷　　溝通障礙帶來的問題　　得不到別人的認(rèn)可　　惡化同事及客戶關(guān)系　　演化成沖突　　巨大的內(nèi)耗　　團(tuán)隊(duì)的瓦解　　溝通障礙帶來的好處　　

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中國的經(jīng)銷商不是企業(yè),也不是簡單的個(gè)體戶,而是介于兩者之間的一種狀態(tài),有其獨(dú)特的價(jià)值觀,組織形式和思維規(guī)律。所以,很多廠家開展的經(jīng)銷商管理課程作用有限,是因?yàn)樵S多培訓(xùn)師在設(shè)計(jì)課程時(shí),還是以企業(yè)為藍(lán)本設(shè)計(jì)的,與經(jīng)銷商本身的的貼合度差。即便是從廠家的角度來做經(jīng)銷商開發(fā)和管理，也要真正了解經(jīng)銷商的特性才行。

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　　、廠家為什么需要經(jīng)銷商？　　渠道借用　　資金安全　　作業(yè)成本　　二、廠家的分類及對經(jīng)銷商的選擇　　廠家的各種分類　　產(chǎn)品的發(fā)展階段　　經(jīng)銷商的類型　　如何選擇經(jīng)銷商　　團(tuán)隊(duì)式開發(fā)方案　　投資型經(jīng)銷商的開發(fā)　　經(jīng)銷商開發(fā)的前期工作　　三、廠家為什么要管理經(jīng)銷商　　企業(yè)的穩(wěn)定　　產(chǎn)品的消化　　市場費(fèi)用的使用　　資源分?jǐn)偂　】刂聘偁幷摺　I(yè)務(wù)人員的內(nèi)憂外患　　

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章：專賣店的發(fā)展趨勢和特點(diǎn)社會分工的專業(yè)化消費(fèi)者個(gè)性化需求的增長服務(wù)營銷成為趨勢專賣店的消費(fèi)特點(diǎn)描述消費(fèi)者對專賣店的感覺分析第二章：如何管理提升專賣店業(yè)績專賣店的人事管理管理人員的自我管理對心態(tài)和情緒的管理人事管理的細(xì)節(jié)人事管理的重點(diǎn)人事管理的常見問題及解決辦法專賣店的系統(tǒng)管理工資、獎金的設(shè)計(jì)福利的發(fā)放制度如何起草培訓(xùn)怎么做如何提升門店銷售績效第三章：對銷售

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一、經(jīng)銷商當(dāng)前所面臨的共性問題分析上游廠家和下游客戶的變革內(nèi)部管理的復(fù)雜化和高成本競爭的加劇二、常規(guī)的問題解決思維及效果增加產(chǎn)品向上走還是向下走聘請職業(yè)經(jīng)理人建立內(nèi)部考核體系進(jìn)入新領(lǐng)域三、問題的根源在那里知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的同步學(xué)習(xí)營銷模式而非贏利模式個(gè)人力量還是群體力量四個(gè)不了解三個(gè)不運(yùn)用四、治本的解決思維傳統(tǒng)贏利模式和創(chuàng)新贏利模式管人的核心是什么如何系統(tǒng)來解決

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面對服務(wù)，我們會有哪些疑問？服務(wù)到底是什么？為什么要做服務(wù)？為什么現(xiàn)在很多人不愿意服務(wù)別人？為什么有些人只會機(jī)械的服務(wù)別人？做好服務(wù)工作需要付出些什么？做好服務(wù)工作會收益些什么？做服務(wù)工作經(jīng)常會遇到那些問題？服務(wù)工作的大障礙是什么？心態(tài)和服務(wù)工作之間的關(guān)系是什么？章節(jié)：為什么要服務(wù)營銷供求關(guān)系的改變消費(fèi)者需求的變化競爭的同質(zhì)化市場投入的可積累性營銷成本的進(jìn)一

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專賣店管理   01.01

章：專賣店的發(fā)展趨勢和特點(diǎn)社會分工的專業(yè)化消費(fèi)者個(gè)性化需求的增長服務(wù)營銷成為趨勢專賣店的消費(fèi)特點(diǎn)描述消費(fèi)者對專賣店的感覺分析第二章：如何管理提升專賣店業(yè)績專賣店的人事管理管理人員的自我管理對心態(tài)和情緒的管理人事管理的細(xì)節(jié)人事管理的重點(diǎn)人事管理的常見問題及解決辦法專賣店的系統(tǒng)管理工資、獎金的設(shè)計(jì)福利的發(fā)放制度如何起草培訓(xùn)怎么做如何提升門店銷售績效第三章：對銷售

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