卓越的營銷團(tuán)隊(duì)管理與顧問式營銷實(shí)戰(zhàn)專業(yè)技能訓(xùn)練營內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:趙浩然

講師背景:
一、教育背景香港太平洋商學(xué)院MBA、美國維思康辛大學(xué)管理學(xué)博士二、工作經(jīng)歷曾任:香港太平洋商學(xué)院碩士生(MBA)導(dǎo)師、香港斯維特集團(tuán)中國區(qū)執(zhí)行總裁、香港泛亞投資集團(tuán)執(zhí)行董事、美國艾克(中國)副總裁、英國特羅依(中國)CEO。三、擅長領(lǐng)域PT 詳細(xì)>>

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卓越的營銷團(tuán)隊(duì)管理與顧問式營銷實(shí)戰(zhàn)專業(yè)技能訓(xùn)練營內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

卓越的營銷團(tuán)隊(duì)管理與顧問式營銷實(shí)戰(zhàn)專業(yè)技能訓(xùn)練營內(nèi)訓(xùn)
  **章 關(guān)于團(tuán)隊(duì)的正確理解和營銷團(tuán)隊(duì)概述

  一、關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考

  二、大雁的啟示(視頻短片)

  三、團(tuán)隊(duì)(Team)新解

  四、有效團(tuán)隊(duì)具備的特征

  五、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)的意義

  六、目前企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中存在的問題

  七、提升營銷管理者管理能力是團(tuán)隊(duì)建設(shè)基礎(chǔ)

  互動討論:當(dāng)前營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中存在的主要問題有哪些?

  互動討論:建設(shè)高績效營銷團(tuán)隊(duì)的主要策略有哪些?

  第二章 營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力再造

  思考與互動:你的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力怎么樣?問題出在哪里?

  一、關(guān)于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的思考

  1、項(xiàng)羽為何敗在劉邦手里。

  2、為何業(yè)務(wù)高手與高級管理者是兩種不同的角色。

  二、關(guān)于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的思考

  1、執(zhí)行為何不力?

  2、打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力為何從管理層做起?

  互動與思考:作為管理層如何提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力?

  三、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力提升實(shí)效策略

 ?。ㄒ唬?yōu)秀營銷管理者的角色與職責(zé)

  1.營銷管理者的職業(yè)定位

  2.優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)

  3.營銷管理者扮演的5大角色

  4.營銷管理者的職責(zé)

  5、優(yōu)秀營銷經(jīng)理要做的九件事

  四、營銷管理者的幾種典型領(lǐng)導(dǎo)行為方式

  1.支持型領(lǐng)導(dǎo)行為

  2.指導(dǎo)型領(lǐng)導(dǎo)行為

  3.參與型領(lǐng)導(dǎo)行為

  4.魅力型領(lǐng)導(dǎo)行為

  5.專權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)行為

  6.民主型領(lǐng)導(dǎo)行為

  7.放任型領(lǐng)導(dǎo)行為

  第三章 營銷團(tuán)隊(duì)管理者應(yīng)具備的能力

  一、團(tuán)隊(duì)文化與團(tuán)隊(duì)精神能力

  1.什么是團(tuán)隊(duì)文化和團(tuán)隊(duì)精神

  2.團(tuán)隊(duì)管理者在其中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?br />
  3.如何團(tuán)隊(duì)管理者的個人魅力

  4.如果提升團(tuán)隊(duì)凝聚力

  討論:什么是真正的亮劍精神

  二、戰(zhàn)略規(guī)劃與遠(yuǎn)景掌控能力

  1.營銷戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)與規(guī)劃

  2.營銷長短中期計(jì)劃制訂

  3.營銷遠(yuǎn)景判斷和預(yù)測

  4.營銷風(fēng)險的預(yù)見與規(guī)避

  三、組織設(shè)計(jì)與流程管理能力

  1.現(xiàn)在營銷組織評估分析

  2.營銷組織創(chuàng)新三大模式

  3.營銷組織創(chuàng)新關(guān)鍵控制

  4.營銷組織關(guān)鍵崗位職責(zé)

  5.營銷組織動態(tài)化的管理

  四、 績效管理的能力

  1.績效考核的正確認(rèn)識

  2.績效考核體系的建立

  3.績效考核指標(biāo)的設(shè)計(jì)

  4.績效考核過程的管控

  5.績效考核結(jié)果的應(yīng)用

  五、問題發(fā)現(xiàn)與改善能力

  1.如何發(fā)掘和解決工作中存在的問題

  2.錯誤觀念影響問題的發(fā)現(xiàn)與解決

  3.面對問題的心態(tài)

  4.管理人員思考與解決問題的五個維度

  5.如何從人、機(jī)、物、環(huán)、管理中找出問題、消除浪費(fèi)

  6.如何與相關(guān)部門及時、有效,協(xié)作解決問題

  7.解決問題的技巧與方法

  8.(案例分析:跨部門問題之解決)

 

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課程大綱:  一、企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵性問題:這部分內(nèi)容的探討,讓大家整體把握戰(zhàn)略的基本框架及控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?! ?.戰(zhàn)略制定的目的:建立行業(yè)的地位、凸顯競爭優(yōu)勢、滿足顧客的需求、獲得卓越的公司業(yè)績  2.戰(zhàn)略管理的五項(xiàng)任務(wù):戰(zhàn)略展望與使命、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略計(jì)劃、戰(zhàn)略實(shí)施、戰(zhàn)略評價  3.使命、愿景和戰(zhàn)略的區(qū)別:公司為什么存在?希望公司發(fā)展成什么樣?如何擊敗競爭者?

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