卓越的營銷團(tuán)隊(duì)管理與顧問式營銷實(shí)戰(zhàn)專業(yè)技能訓(xùn)練營內(nèi)訓(xùn)
卓越的營銷團(tuán)隊(duì)管理與顧問式營銷實(shí)戰(zhàn)專業(yè)技能訓(xùn)練營內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
卓越的營銷團(tuán)隊(duì)管理與顧問式營銷實(shí)戰(zhàn)專業(yè)技能訓(xùn)練營內(nèi)訓(xùn)
**章 關(guān)于團(tuán)隊(duì)的正確理解和營銷團(tuán)隊(duì)概述
一、關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考
二、大雁的啟示(視頻短片)
三、團(tuán)隊(duì)(Team)新解
四、有效團(tuán)隊(duì)具備的特征
五、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)的意義
六、目前企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中存在的問題
七、提升營銷管理者管理能力是團(tuán)隊(duì)建設(shè)基礎(chǔ)
互動討論:當(dāng)前營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中存在的主要問題有哪些?
互動討論:建設(shè)高績效營銷團(tuán)隊(duì)的主要策略有哪些?
第二章 營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力再造
思考與互動:你的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力怎么樣?問題出在哪里?
一、關(guān)于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的思考
1、項(xiàng)羽為何敗在劉邦手里。
2、為何業(yè)務(wù)高手與高級管理者是兩種不同的角色。
二、關(guān)于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的思考
1、執(zhí)行為何不力?
2、打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力為何從管理層做起?
互動與思考:作為管理層如何提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力?
三、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力提升實(shí)效策略
?。ㄒ唬?yōu)秀營銷管理者的角色與職責(zé)
1.營銷管理者的職業(yè)定位
2.優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)
3.營銷管理者扮演的5大角色
4.營銷管理者的職責(zé)
5、優(yōu)秀營銷經(jīng)理要做的九件事
四、營銷管理者的幾種典型領(lǐng)導(dǎo)行為方式
1.支持型領(lǐng)導(dǎo)行為
2.指導(dǎo)型領(lǐng)導(dǎo)行為
3.參與型領(lǐng)導(dǎo)行為
4.魅力型領(lǐng)導(dǎo)行為
5.專權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)行為
6.民主型領(lǐng)導(dǎo)行為
7.放任型領(lǐng)導(dǎo)行為
第三章 營銷團(tuán)隊(duì)管理者應(yīng)具備的能力
一、團(tuán)隊(duì)文化與團(tuán)隊(duì)精神能力
1.什么是團(tuán)隊(duì)文化和團(tuán)隊(duì)精神
2.團(tuán)隊(duì)管理者在其中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?br />
3.如何團(tuán)隊(duì)管理者的個人魅力
4.如果提升團(tuán)隊(duì)凝聚力
討論:什么是真正的亮劍精神
二、戰(zhàn)略規(guī)劃與遠(yuǎn)景掌控能力
1.營銷戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)與規(guī)劃
2.營銷長短中期計(jì)劃制訂
3.營銷遠(yuǎn)景判斷和預(yù)測
4.營銷風(fēng)險的預(yù)見與規(guī)避
三、組織設(shè)計(jì)與流程管理能力
1.現(xiàn)在營銷組織評估分析
2.營銷組織創(chuàng)新三大模式
3.營銷組織創(chuàng)新關(guān)鍵控制
4.營銷組織關(guān)鍵崗位職責(zé)
5.營銷組織動態(tài)化的管理
四、 績效管理的能力
1.績效考核的正確認(rèn)識
2.績效考核體系的建立
3.績效考核指標(biāo)的設(shè)計(jì)
4.績效考核過程的管控
5.績效考核結(jié)果的應(yīng)用
五、問題發(fā)現(xiàn)與改善能力
1.如何發(fā)掘和解決工作中存在的問題
2.錯誤觀念影響問題的發(fā)現(xiàn)與解決
3.面對問題的心態(tài)
4.管理人員思考與解決問題的五個維度
5.如何從人、機(jī)、物、環(huán)、管理中找出問題、消除浪費(fèi)
6.如何與相關(guān)部門及時、有效,協(xié)作解決問題
7.解決問題的技巧與方法
8.(案例分析:跨部門問題之解決)
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