超級談判力培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:平梵

講師背景:
中國管理資源網(wǎng)簽約講師著名營銷策劃人著名國學(xué)企管導(dǎo)師全球500強華人講師亞太地區(qū)十大金牌講師多家知名大學(xué)特邀培訓(xùn)師百余家報紙雜志、門戶網(wǎng)站專欄作者平梵老師經(jīng)過多年的培訓(xùn)經(jīng)歷,積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,培訓(xùn)課程針對企業(yè)實際問題而設(shè)計,重視與學(xué)員的 詳細(xì)>>

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超級談判力培訓(xùn)
 培訓(xùn)大綱:

**講 站在談判門外

1.1 什么是談判

1.2 什么決定談判的成敗

1.3 什么才是我們需要的

1.4 什么都可以談判嗎

1.5 什么時候需要進(jìn)行談判

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第二講 談判上半場

2.1 如果你想要1個,告訴他,你要1


2.2 哦,我真的不愿意把它賣出去

2.3 不行不行,這個價格可不行

2.4 關(guān)于價格,我想我們還是再談?wù)劙?

2.5 好吧好吧,我完全了解你的感受

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第三講 中場不休息

3.1 困境、迷途和末路

3.2 立刻向?qū)Ψ揭髨蟪?

3.3 一半一半,這可不是個好主意

3.4 如果他沒有決定權(quán),你也不要告訴他你是老板

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第四講 談判下半場

4.1 恩威并施

4.2 好吧,我讓步

4.3 先聲奪人

4.4 好吧,你贏了

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第五講 談判原則

5.1 確定對方的態(tài)度

5.2 你來起草合同

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第六講 談判力量

6.1 道德的力量

6.2 風(fēng)險的力量

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第七講 談判時間

7.1 這個時間適合談判嗎

7.2 這個環(huán)境適合談判嗎

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第八講 談判信息

8.1 知彼知己(上)

8.2 知彼知己(下)

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第九講 向?qū)Ψ绞?

9.1 如果你們再不做出決定,我們將會……

9.2 站起來,把手放在門把手上

9.3 我想我們只有后一次交談的機會了

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第十講 談判氛圍

1
.1 不要恐懼談判

1
.2 帶著自信去談判

1
.3 取悅對方

1
.4 掌控對方的情緒

1
.5 借力使力

1
.6 學(xué)會裝傻

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第十一講 談判技巧

11.1 談判開場白

11.2 認(rèn)清你的對手

11.3 建立信賴關(guān)系

11.4 讓你的腳尖踩著他的腳后跟

11.5 以退為進(jìn)

11.6 保全雙方利益

11.7 談判中的個人情感

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第十二講 性格談判

12.1 與平和型性格的人談判

12.2 與活潑型性格的人談判

12.3 與完美型性格的人談判

12.4 與力量型性格的人談判

12.5 你是哪一種談判者

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第十三講 談判修為

13.1 以沉默應(yīng)萬變

13.2 坦然承認(rèn)錯誤

13.3 不卑不亢

13.4 堅守道德

13.5 做壞的打算,收獲適當(dāng)?shù)捏@喜

13.6 細(xì)節(jié)與禮儀 

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