推銷三十六計

  培訓講師:閆明

講師背景:
閆明老師簡介中國培訓教育行業(yè)終身倡導者和傳播者TMCC國際認證高級管理教練導師清華、北大EMBA特聘客座教授新加坡博維管理咨詢首席營銷管理導師百年基業(yè)教育集團董事會成員中國企業(yè)文化管理研究會副會長中國企業(yè)實戰(zhàn)型人才培養(yǎng)體系構建總設計師現(xiàn)任香 詳細>>

閆明
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推銷三十六計詳細內(nèi)容

推銷三十六計
 一、態(tài)度做人篇

**計: 熱愛(除非熱愛你的工作,否則幾乎沒有成功的可能)

第二計: 相信(自己、產(chǎn)品、客戶)

第三計: 勇于挑戰(zhàn)

第四計: 戰(zhàn)前入境(激勵是一陣子的、啟發(fā)是一輩子)

第五計: 微笑心法 (微笑是你贏得訂單便宜的法寶)

第六計: 換心、換向、換位思維

第七計: 痛苦和快樂掌握著你的行為

第八計: 助人原則

第九計: 好感來自內(nèi)心的欣賞

第十計: 言而有信、堅守承諾

第十一計:自檢 認真=成長

第十二計:永不認輸

二、溝通技巧篇

第十三計: 五緣四同步

第十四計: 解抗八字真經(jīng)(認同、贊美、轉移、反問)

第十五計: 談對方感興趣的話題

第十六計: 贊美經(jīng)典四句

第十七計: 距離產(chǎn)生‘美’

第十八計: 贏得‘**印象’著裝的六種要求

第十九計: 建立信任四步驟

第二十計: 心、眼、耳傾聽法

第二十一計:以夢導人、以利誘人、以理服人、以情感人

第二十二計:撬開鐵齒銅牙

第二十三計:欲進則退(不爭是非、不爭對錯、只爭結果。)

第二十四計:溝通技巧的因人而異(性格分析)贊美經(jīng)典四句

三、促成技巧篇

第二十五計:開門見山售后三步曲

第二十六計:假設成交

第二十七計:對比成交

第二十八計:無中生有(6 1成交法)

第二十九計:感覺(情景成交法)

第三十計: 鮑威爾成交法

第三十一計:門把締結法

第三十二計:從眾心理

第三十三計:欲壑難填

第三十四計:價值杠桿

第三十五計:語言轉換

第三十六計:換購買價值觀轉換

 

閆明老師的其它課程

內(nèi)訓課程大綱|講師姓名|閆明|課程名稱|團隊凝聚力特訓營|參訓對象|全體員工||課程時長|1—2天(根據(jù)企業(yè)的不同情況可以適當調(diào)整)|每/天|12課時||課程大綱||團隊凝聚力之—員工自動自發(fā)||為什么來到這里?(目的)||物質(zhì)(薪水)||2、成長(鍛煉與學習)||3、興趣(愛好)||4、責任(家庭、社會等)||二、員工為什么要忠誠于公司?||案例分析:立邦

 講師:閆明詳情


團隊凝聚力特訓營主講:閆明背景:閆老師通過多年的職場經(jīng)驗,總結出,員工工作不能盡職盡責,工作沒有積極性、責任心,主要是員工不能認識到自己的工作和自己的未來(職業(yè)生涯)有什么樣的聯(lián)系,或自己有心做好工作,卻苦尋找不到好的工作方法,員工只有在戰(zhàn)場上,必殺中成長自我。因此,閆老師開發(fā)了此套課程,此課程通過閆老師的獨到見解,從職業(yè)化的角度,詮釋了企業(yè)和員工、客戶之間

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《管理者選用育留與下屬培育》主講:閆明?為什么人才市場人頭攢動,而企業(yè)卻沒有‘人才’可用??為什么企業(yè)規(guī)模越來越大、而人才儲備老跟不上??為什么企業(yè)辛辛苦苦栽培出來的‘人才’,卻做了別人的嫁衣??為什么企業(yè)人才梯隊建設了很多年,培訓也做了不少,效果卻微乎其微??為什么運用了很多選拔人才的工具,結果卻往往事與愿違?一、背景市場競爭的不斷加劇,企業(yè)成長的外部環(huán)境

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《如何構建高效的企業(yè)培訓體系》主講:閆明一、培訓背景:市場競爭的不斷加劇,企業(yè)成長的外部環(huán)境越來越惡劣,同質(zhì)化的產(chǎn)品競爭越來越嚴重,而外部的環(huán)境,我們又無法改變,企業(yè)能改變的就是努力提升本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量,加大營銷力度,為消費者提供高品質(zhì)的服務。而這一切,是否能夠落實到位,全依賴于‘人’去落地執(zhí)行,因此,如何構建企業(yè)實戰(zhàn)型人才培訓體系,是培育出源源不斷實用、高

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職場情緒與壓力管理課程大綱|【培訓課時】1-2天(6小時/天)【授課講師】閆明老師||【授課方式】案例研討、小組討論、視頻賞析、角色扮演、情景體驗||【課程背景】||很多職場人士抱怨工作不好做、客戶要求多、同事不合作、領導不支持,對工作缺乏熱情||,整天消極,抱怨,責任感不強、執(zhí)行力不佳,當一天和尚撞一天鐘,得過且過,沒有長||遠的目標和計劃,缺乏自我激勵和

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卓效90后員工管理實戰(zhàn)技能主講:閆明一、培訓背景:當今時代,90、95后年輕員工不可逆轉地涌入職場,逐漸構成各行各業(yè)商業(yè)發(fā)展的主力軍。90、95后注定將成為企業(yè)未來的核心競爭力,企業(yè)要想贏得未來,就必須掌握90后,一味地抱怨、逃避問題只會讓情況更加糟糕。商業(yè)市場競爭的不斷加劇,企業(yè)成長的外部環(huán)境越來越惡劣,同質(zhì)化的產(chǎn)品競爭越來越嚴重,而外部的環(huán)境,我們又無法

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《卓越團隊執(zhí)行力提升》——團隊執(zhí)行力提升的權衡工具主講:閆明一、現(xiàn)狀剖析:…………………………………………………………………………………………………1、規(guī)章制度制定了很多,就是推行不下去,就算推行了也達不到預期效果,老總很無奈,人力資源很無辜!管理層很痛苦?。?!2、計劃不少,想法很多,就是執(zhí)行不到位、不徹底、業(yè)績目標達不成!3、部門之間扯皮,都覺得是別人的問

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