終端爆破與經(jīng)銷商快速成長培訓

  培訓講師：張屹

講師背景：
畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學，管理學碩士，知名管理學家，中國家具界著名專家，中國家具界最頂尖顧問大師、培訓師。新視角企業(yè)管理研究中心理事長，名家營銷策劃機構主任，清華大學課座教授,《名家世界》主編，《亞太家具報》、《家具與室內裝飾》等多家行業(yè)著名雜 詳細>>

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終端爆破與經(jīng)銷商快速成長培訓詳細內容

終端爆破與經(jīng)銷商快速成長培訓

一、經(jīng)銷商如何應對家具市場變化

1、中國家具行業(yè)的發(fā)展格局

2、家居行業(yè)的顧客特點與購買決策因素分析

3、家具市場的顧客需求變化

4、經(jīng)銷商成長的必由之路

5、家具終端銷售的標準店模式

6、大店的市場優(yōu)勢與核心競爭力


二、如何實現(xiàn)終端爆破

1、什么是終端爆破

2、實現(xiàn)終端爆破的條件與準備

3、怎樣制定終端爆破戰(zhàn)略

4、實施終端爆破的步驟

5、終端爆破實戰(zhàn)案例講解


三、經(jīng)銷商如何快速成長

1、怎樣把店做大

2、怎樣實現(xiàn)攔截銷售

3、怎樣進行小區(qū)營銷

4、怎樣**設計師實現(xiàn)銷售

5、怎樣依靠裝修隊開展業(yè)務

6、如何操作團購


四、如何策劃和實施促銷活動

1、促銷活動對于提高門店業(yè)績的重大作用

2、如何執(zhí)行好企業(yè)統(tǒng)一的促銷活動

3、怎樣保障促銷活動達到既定目標

4、傳統(tǒng)的家具促銷活動案例分析

5、八種有效的新型促銷活動操作實戰(zhàn)講解

6、如何造勢與推廣


五、經(jīng)銷商實戰(zhàn)技能

1、顧客的識別與溝通

2、產(chǎn)品推介的要點與流程

3、怎樣進行客商的博弈

4、實現(xiàn)促成的12大方法

5、專賣店經(jīng)營管理


六、如何成為卓越的家具經(jīng)銷商

1、如何使自己在賣場中成為亮點

2、怎樣開展促銷活動、

3、如何實現(xiàn)由做產(chǎn)品向做品牌的跨越

4、如何打造自己的核心團隊

5、如何提高導購員工作激情與素質

6、如何實現(xiàn)業(yè)務拓展


七、攜手企業(yè) 共創(chuàng)未來

1、企業(yè)文化與經(jīng)營思想

2、企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢與未來愿景

3、企業(yè)的多贏戰(zhàn)略構想

4、經(jīng)銷商怎樣實現(xiàn)與企業(yè)的共同發(fā)展


 

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歐美家具培訓   01.01

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　　一、品質戰(zhàn)略決策（課程編號：XP10）　　授課課時：4課時　　培訓對象：企業(yè)中高層管理人員　　生產(chǎn)系統(tǒng)管理人員　　品質系統(tǒng)管理人員　　1、品質戰(zhàn)略的決策方法　　2、品質決策與品牌定位　　3、品質決策與成本控制　　4、品質決策的常見失誤　　二、家具制造業(yè)品管系統(tǒng)的建立與運作（課程編號：XP20）　　授課課時：4課時　　培訓對象：企業(yè)中高層管理人員　　生產(chǎn)系

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