打造狼性廣告媒介銷售團隊特訓營
打造狼性廣告媒介銷售團隊特訓營詳細內容
打造狼性廣告媒介銷售團隊特訓營
**章.狼性強者素質的理念—團隊成員的進取心態(tài)
一.狼性積極主動的進取心態(tài)是什么(強者意識)
1.堅決吃肉、絕不吃草的信念
2.永不言敗、忠誠敬業(yè)的精神
3.永不自滿、不斷成長的進取精神
4.不怕失敗,勇于進取的職業(yè)道德
5、狼性銷售原則一追到底原則
二.學習狼的進取心態(tài)是銷售代表的唯一出路
1.誰動了你的奶酪?(看過這本書嗎)
2.企業(yè)家重視心態(tài)進取的員工
人才評價標準:一是能力,二是心態(tài)三才是結果
人才坐標系:人才,人財,人材,人裁
三.心態(tài)積極進取,人生才幸福和輕松
1.你為什么很煩躁、很有壓力?
心態(tài)不好,心里不健康是關鍵
案例:砌墻工人的兩種心態(tài)
2.你為什么總抱怨命運,真有命運嗎?
命運掌握在自己的手里
3.人生問題的解決之道
案例:母親對女兒的教誨,你可以不美麗、但不能不可愛
陽光心態(tài)的格言分享
四.積極進取的心態(tài)是成功的**步
心態(tài)決定一切
積極心態(tài)和消極心態(tài)對比
人類精神的陽光:積極心態(tài)的案例分析
五.如何修練積極進取的心態(tài)
培養(yǎng)積極心態(tài)的13條方法講述
相關案例分析
案例:阿甘正傳教學錄像分享(從底層到很卓越:從優(yōu)秀到卓越)
游戲:我真的很不錯(自己鼓勵自己自信心)
六.積極進取的心態(tài)導致敬業(yè)
年輕就是你的一個財富
但要記住年輕是有限的,生命也是有限的
生命不只屬于自己,更屬于所有關心和愛撫你的人
努力創(chuàng)造自己的工作價值
松下幸之助的感言
不是要我做,而是我要做
七.敬業(yè)的實質—投入并快樂在工作
愉快工作的原因和價值分析
案例:如何理解喜歡被利用、被榨缺?
要笑臉展示給每一個客戶
我快樂我工作
第二章.狼性團隊成員進攻奪命六招—穩(wěn).準、勇、猛、狠、智
一. 狼性進攻素質的實戰(zhàn)方式--穩(wěn)
學會忍耐,學會等待,尋找機會
銷售人員的拜訪前準備(客戶,公司,產品資料和形象)
二.狼性進攻素質的實戰(zhàn)方式—準
1.什么是準
準:攻其致命傷,攻其必救之處,時機要準
2.銷售員如何借鑒
1)要善于聆聽客戶說話,定位要準、號脈要準此時多聽少說的好處,多說少聽的危害
2)從表面需求分析客戶的本質需求
案例:黃老太買酸棗,小牛賣李子
三.狼性進攻素質的實戰(zhàn)方式—勇
1.什么是勇
勇:敢于以小勝大,以弱勝強,不怕犧牲
2.銷售員如何借鑒
1)勇于拜訪、勇于促成、勇于解剖自我、勇于挑戰(zhàn)、勇于追擊
2)產品獨特銷售點的應用
什么是商品的獨特銷售點?
現(xiàn)場練習(省電、易操作等)
3)促使買主自發(fā)作決定
案例:一名老練的售貨員賣風衣
4)利用人的期盼心理
接受謊言的心理學基礎
案例:某已婚婦女購買化妝品
四.狼性進攻素質的實戰(zhàn)方式—猛
1.什么是猛
猛:重拳出擊,以強烈的沖擊力直擊要害
2.銷售員如何借鑒
1)重拳出擊,拒絕輕描淡抹,拒絕隔靴搔癢,以強烈的沖擊力直擊要害
2)重拳出擊的FABE方法的運用
FABE方法的實質--利益驅動
五.狼性進攻素質的實戰(zhàn)方式—狠
1.什么是狠
狠:抓住不放,用力進攻,決不輕易放棄
2.銷售員如何借鑒
1)抓住不放,軟硬兼施,決不輕易放棄
2)軟硬兼施法啟發(fā)
使用鞭子示例
使用紅蘿卜示例
先用鞭子再用紅蘿卜
3)后一搏,死馬當活馬醫(yī)
六.狼性進攻素質的實戰(zhàn)方式—智
1.什么是智
智:誘導獵物進入圈套,先對付老弱病殘的獵物,集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)
2.銷售員如何借鑒
1)誘惑客戶,四兩搏千斤,開發(fā)一切可用的手段
2)與客戶語言同步調
語音大小,語速,語調等同步調
3)少用產品代號
4)用帶有感情色彩的語言激發(fā)客戶
5)正面啟發(fā)和反面啟發(fā)
多用正面啟發(fā),少用反面啟發(fā)
6)反作用啟發(fā)
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