打造狼性廣告媒介銷售團隊特訓營

  培訓講師:趙大勇

講師背景:
中文姓名ChineseName趙大勇英文名EnglishNameDavis性別Gender男語言Language普通話地區(qū)Area廣州年齡Age○28-32歲●33-40歲○40-50歲教育背景EducationalLevel同濟大學經濟學 詳細>>

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打造狼性廣告媒介銷售團隊特訓營詳細內容

打造狼性廣告媒介銷售團隊特訓營
  **章.狼性強者素質的理念—團隊成員的進取心態(tài)

  一.狼性積極主動的進取心態(tài)是什么(強者意識)

  1.堅決吃肉、絕不吃草的信念

  2.永不言敗、忠誠敬業(yè)的精神

  3.永不自滿、不斷成長的進取精神

  4.不怕失敗,勇于進取的職業(yè)道德

  5、狼性銷售原則一追到底原則

  二.學習狼的進取心態(tài)是銷售代表的唯一出路

  1.誰動了你的奶酪?(看過這本書嗎)

  2.企業(yè)家重視心態(tài)進取的員工

  人才評價標準:一是能力,二是心態(tài)三才是結果

  人才坐標系:人才,人財,人材,人裁

  三.心態(tài)積極進取,人生才幸福和輕松

  1.你為什么很煩躁、很有壓力?

  心態(tài)不好,心里不健康是關鍵

  案例:砌墻工人的兩種心態(tài)

  2.你為什么總抱怨命運,真有命運嗎?

  命運掌握在自己的手里

  3.人生問題的解決之道

  案例:母親對女兒的教誨,你可以不美麗、但不能不可愛

  陽光心態(tài)的格言分享

  四.積極進取的心態(tài)是成功的**步

  心態(tài)決定一切

  積極心態(tài)和消極心態(tài)對比

  人類精神的陽光:積極心態(tài)的案例分析

  五.如何修練積極進取的心態(tài)

  培養(yǎng)積極心態(tài)的13條方法講述

  相關案例分析

  案例:阿甘正傳教學錄像分享(從底層到很卓越:從優(yōu)秀到卓越)

  游戲:我真的很不錯(自己鼓勵自己自信心)

  六.積極進取的心態(tài)導致敬業(yè)

  年輕就是你的一個財富

  但要記住年輕是有限的,生命也是有限的

  生命不只屬于自己,更屬于所有關心和愛撫你的人

  努力創(chuàng)造自己的工作價值

  松下幸之助的感言

  不是要我做,而是我要做

  七.敬業(yè)的實質—投入并快樂在工作

  愉快工作的原因和價值分析

  案例:如何理解喜歡被利用、被榨缺?

  要笑臉展示給每一個客戶

  我快樂我工作

  第二章.狼性團隊成員進攻奪命六招—穩(wěn).準、勇、猛、狠、智

  一. 狼性進攻素質的實戰(zhàn)方式--穩(wěn)

  學會忍耐,學會等待,尋找機會

  銷售人員的拜訪前準備(客戶,公司,產品資料和形象)

  二.狼性進攻素質的實戰(zhàn)方式—準

  1.什么是準

  準:攻其致命傷,攻其必救之處,時機要準

  2.銷售員如何借鑒

  1)要善于聆聽客戶說話,定位要準、號脈要準此時多聽少說的好處,多說少聽的危害

  2)從表面需求分析客戶的本質需求

  案例:黃老太買酸棗,小牛賣李子

  三.狼性進攻素質的實戰(zhàn)方式—勇

  1.什么是勇

  勇:敢于以小勝大,以弱勝強,不怕犧牲

  2.銷售員如何借鑒

  1)勇于拜訪、勇于促成、勇于解剖自我、勇于挑戰(zhàn)、勇于追擊

  2)產品獨特銷售點的應用

  什么是商品的獨特銷售點?

  現(xiàn)場練習(省電、易操作等)

  3)促使買主自發(fā)作決定

  案例:一名老練的售貨員賣風衣

  4)利用人的期盼心理

  接受謊言的心理學基礎

  案例:某已婚婦女購買化妝品

  四.狼性進攻素質的實戰(zhàn)方式—猛

  1.什么是猛

  猛:重拳出擊,以強烈的沖擊力直擊要害

  2.銷售員如何借鑒

  1)重拳出擊,拒絕輕描淡抹,拒絕隔靴搔癢,以強烈的沖擊力直擊要害

  2)重拳出擊的FABE方法的運用

  FABE方法的實質--利益驅動

  五.狼性進攻素質的實戰(zhàn)方式—狠

  1.什么是狠

  狠:抓住不放,用力進攻,決不輕易放棄

  2.銷售員如何借鑒

  1)抓住不放,軟硬兼施,決不輕易放棄

  2)軟硬兼施法啟發(fā)

  使用鞭子示例

  使用紅蘿卜示例

  先用鞭子再用紅蘿卜

  3)后一搏,死馬當活馬醫(yī)

  六.狼性進攻素質的實戰(zhàn)方式—智

  1.什么是智

  智:誘導獵物進入圈套,先對付老弱病殘的獵物,集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)

  2.銷售員如何借鑒

  1)誘惑客戶,四兩搏千斤,開發(fā)一切可用的手段

  2)與客戶語言同步調

  語音大小,語速,語調等同步調

  3)少用產品代號

  4)用帶有感情色彩的語言激發(fā)客戶

  5)正面啟發(fā)和反面啟發(fā)

  多用正面啟發(fā),少用反面啟發(fā)

  6)反作用啟發(fā)

 

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