金牌系統(tǒng)營銷技巧

  培訓(xùn)講師：李健霖

講師背景：
李健霖老師◎?qū)崙?zhàn)銷售技巧與營銷管理專家◎PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師◎大客戶關(guān)系拓展與管理倡導(dǎo)者◎中興通訊簽約營銷講師◎耶格系統(tǒng)銷售成功八步企業(yè)傳承者◎深圳培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事兼營銷組組長導(dǎo)師經(jīng)歷李健霖老師擁有多年一線大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 詳細(xì)>>

李健霖
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金牌系統(tǒng)營銷技巧詳細(xì)內(nèi)容

金牌系統(tǒng)營銷技巧
 **章 邁進(jìn)銷售成功巔峰

一、成功的銷售模式

1、營銷人員的心智模型

2、解讀產(chǎn)品關(guān)鍵三要素

3、整合資源的關(guān)系力

二、成功的銷售思維方式

1、銷售世界的原點(diǎn)

2、拜訪要達(dá)成的結(jié)果

3、銷售成交的三要素


第二章 快速發(fā)掘客戶需求

引言：以問題和傾聽為中心的購買循環(huán)

一、先需求、后陳述

二、了解或挖掘需求的實(shí)效方法

1、客戶需求的層次

2、影響購買的四類人群

3、破譯四種人群的跟單規(guī)則

三、如何應(yīng)付消極反應(yīng)者

1、克服拜訪怯場的七項(xiàng)技術(shù)

2、消極反應(yīng)者分類

3、恐懼轉(zhuǎn)換信念的內(nèi)部動(dòng)機(jī)

4、對(duì)待消極反應(yīng)者的配方

四、拜訪鋪墊簡單法

五、挖掘需求問答的十項(xiàng)技巧

六、.進(jìn)入項(xiàng)目陳述階段的佳時(shí)機(jī)


第三章 做有力的項(xiàng)目陳述

一、如何構(gòu)思項(xiàng)目建議書

1、項(xiàng)目建議書的準(zhǔn)備技巧

2、項(xiàng)目建議書的撰寫技巧

二、FABE方法的具體運(yùn)用

1、特征

2、優(yōu)點(diǎn)

3、利益

4、證據(jù)

三、適于客戶的語言交談的技巧

1、專注聆聽的要點(diǎn)

2、非語言的溝通

3、時(shí)間帶來的優(yōu)勢

4、環(huán)境帶來的優(yōu)勢

四、銷售說服五步法


第四章 陳述收尾的佳策略

一、陳述所需具有的成交心態(tài)

二、讓客戶簽單的三個(gè)核心構(gòu)成

三、找出談判的要點(diǎn)方法

1、談判的角色扮演策略

2、蠶食策略與讓步策略

3、客戶成交四步提問法

四、解除反對(duì)意見的六項(xiàng)藝術(shù)

1、預(yù)先框式

2、辨別客戶

3、**提問

4、六個(gè)反對(duì)

5、共享利益

6、把握時(shí)機(jī)

五、八種購買障礙的應(yīng)對(duì)方法

六、獲得成交的終極技巧

1、把握“六大成交時(shí)機(jī)”

2、臨門“成交技巧五法”

3、準(zhǔn)確判定形勢

六、現(xiàn)場成交、轉(zhuǎn)入跟進(jìn)體系、人以群分的揮手


第五章 高績效的跟進(jìn)體系

一、佳黃金跟進(jìn)時(shí)間分析

二、跟進(jìn)的重要的手段

三、銷售危機(jī)的反饋要點(diǎn)

四、成交簽單、轉(zhuǎn)入二次跟進(jìn)、人以群分的揮手

五、二次跟進(jìn)的流程與關(guān)鍵

六、快速簽單、進(jìn)入三次跟進(jìn)體系、長期戰(zhàn)略

七、確定簽單時(shí)間、維護(hù)系統(tǒng)的操作方法

八、簽單

九、要求顧客轉(zhuǎn)介紹技巧


第六章 個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的完美結(jié)合

一、咨詢線—快速成長線

二、檢查線—團(tuán)隊(duì)業(yè)績線

三、拜訪線—營銷生命線

 

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