《銷售精英的時(shí)間管理》

  培訓(xùn)講師：李健霖

講師背景：
李健霖老師◎?qū)崙?zhàn)銷售技巧與營銷管理專家◎PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師◎大客戶關(guān)系拓展與管理倡導(dǎo)者◎中興通訊簽約營銷講師◎耶格系統(tǒng)銷售成功八步企業(yè)傳承者◎深圳培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事兼營銷組組長(zhǎng)導(dǎo)師經(jīng)歷李健霖老師擁有多年一線大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 詳細(xì)>>

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《銷售精英的時(shí)間管理》詳細(xì)內(nèi)容

《銷售精英的時(shí)間管理》

《銷售精英的時(shí)間管理》
（標(biāo)準(zhǔn)版：6課時(shí)）
【課程背景】
很多人經(jīng)常有這樣的感慨：
● 對(duì)未來感覺很迷茫，別人做什么自己就跟著做什么；
● 每天都有做不完的事，忙忙碌碌，有開不完的會(huì)，回復(fù)不完的郵件！
● 雖然整天忙于工作，卻得不到上級(jí)、同事的認(rèn)可，甚至被客戶投訴！
● 感嘆時(shí)間太少，沒有時(shí)間讀書、運(yùn)動(dòng)、旅行！
● 因?yàn)榧影嗵?，不懂時(shí)間管理，不但陪伴家人的時(shí)間少，健康也不如從前！
……
本課程結(jié)合現(xiàn)代人忙碌、焦慮等常見痛點(diǎn)，從心理學(xué)、管理學(xué)的角度詳細(xì)剖析為什么
會(huì)出現(xiàn)以上問題，并提供可操作性的化解策略及操作工具，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。
【課程收益】
● 掌握四代不同的時(shí)間管理理論。
● 剖析“盲、忙、茫”現(xiàn)象背后的本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)生活及工作中的常見時(shí)間殺手。
● 通過情景分析及練習(xí)，使學(xué)員掌握管理時(shí)間的五個(gè)步驟。
【課程方式】理論講授+啟發(fā)提問+案例研討+角色扮演
【授課對(duì)象】銷售團(tuán)隊(duì)人員
【課程綱要】
第一部分、浪費(fèi)時(shí)間的原因
1、消極思考。
2、做事目標(biāo)不明確。
3、缺乏優(yōu)先順序，抓不住重點(diǎn)。
4、作風(fēng)拖拉。
5、過于注重細(xì)節(jié)。
6、沒有條理，不簡(jiǎn)潔，把簡(jiǎn)單事情復(fù)雜化。
7、做事有頭無尾。
8、事必躬親，不懂得授權(quán)。
9、不會(huì)拒絕別人的請(qǐng)求。
第二部分、基于目標(biāo)的時(shí)間管理GSPA
1、目標(biāo)-策略-計(jì)劃-行動(dòng)
2、目標(biāo)激勵(lì)法則
3、如何將目標(biāo)分解（可量化、具體化、能完成）
4、目標(biāo)分解法則小錦囊
第三部分、5級(jí)時(shí)間管理的方法
1、5級(jí)的區(qū)別
2、如何區(qū)分輕重緩急
3、如果應(yīng)用到實(shí)際工作中
第四部分、時(shí)間運(yùn)籌的13個(gè)技巧
1、目標(biāo)控制
2、計(jì)劃控制
3、循環(huán)節(jié)約
4、輕重緩急
5、凡是做好準(zhǔn)備
6、保持穩(wěn)定性
7、快速準(zhǔn)時(shí)習(xí)慣
8、記錄習(xí)慣
9、學(xué)會(huì)暫停休息
10、科學(xué)利用最佳時(shí)間
11、留有彈性
12、不過分追求完美
13、捕捉時(shí)機(jī)
第五部分、按重要性排序的時(shí)間管理四象限
工具：時(shí)間管理四象限
1、 80/20法則
小組風(fēng)暴：請(qǐng)將這12項(xiàng)工作歸類到不同象限，并說明理由。
2、用組織的價(jià)值觀進(jìn)行排序
3、何謂組織的價(jià)值觀
第六部分、時(shí)間管理其它工具
1、6點(diǎn)優(yōu)先工作制
2、帕累托原則
3、麥肯錫30秒電梯理論
4、莫法特休息法
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