復(fù)制電商營(yíng)銷(xiāo)人才
培訓(xùn)講師:石建鵬
講師背景:
石建鵬老師中國(guó)早期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者;實(shí)戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家;石建鵬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)CEO;中國(guó)管理研究院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究所所長(zhǎng);全球最大中文搜索引擎百度(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院)公司培訓(xùn)師;B2B電子商務(wù)平臺(tái)銘萬(wàn)網(wǎng)總部培訓(xùn)師;美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)(AACTP)國(guó)際認(rèn)證 詳細(xì)>>

復(fù)制電商營(yíng)銷(xiāo)人才詳細(xì)內(nèi)容
復(fù)制電商營(yíng)銷(xiāo)人才
**講:什么電商營(yíng)銷(xiāo)
1.什么是電商
2.電商營(yíng)銷(xiāo)目的、本質(zhì)及意義
3.電商與網(wǎng)商營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別
第二講:傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)如何借力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)-雙線營(yíng)銷(xiāo)策略
1.什么是雙線營(yíng)銷(xiāo)以及目的、意義;
2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合;
3雙線營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中的運(yùn)用;
4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道規(guī)劃與建立
案例分析,策略引導(dǎo)
第三講:企業(yè)招商核心競(jìng)爭(zhēng)力分析與定位
1.目標(biāo)客戶群定位(誰(shuí)是你的目標(biāo)客戶、他們有什么特點(diǎn)、他們?cè)谀睦?、如何找到等?
2.核心產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)招商中的定位(如何選擇自己的核心產(chǎn)品,應(yīng)該要遵循的幾大原則等)
3.產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)招商賣(mài)點(diǎn)定位(如何尋找產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)要考慮的因素等)
案例分析,學(xué)會(huì)尋找目標(biāo)客戶,明確企業(yè)招商定位
第四講:搜索引擎優(yōu)化——讓經(jīng)銷(xiāo)商快速來(lái)找你
1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)搜索引擎優(yōu)化:大眾搜索引擎與專(zhuān)業(yè)搜索引擎如何進(jìn)行優(yōu)化?
1)SEO啟蒙知識(shí);
2)SEO的4大步驟;
3)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化的11要訣;
4)選擇關(guān)鍵詞“行云5步”;
5)網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化的4大心法;
6)外部?jī)?yōu)化的5大攻略。
2.如何進(jìn)行企業(yè)的關(guān)鍵詞選擇?包括企業(yè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,核心關(guān)鍵詞,借力關(guān)鍵詞的選擇;
案例分析與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練(要求攜帶筆記本電腦)
此版塊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)板塊,也是實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心。
第五講:招商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣系統(tǒng)技能分析與演練
1.新聞營(yíng)銷(xiāo)——制定新聞營(yíng)銷(xiāo)策略,新聞稿件撰寫(xiě)…;
2.博客營(yíng)銷(xiāo)——博客營(yíng)銷(xiāo)的三種方式,寫(xiě)博客的九大關(guān)鍵點(diǎn),打造營(yíng)銷(xiāo)型博客的五大步驟;
3.微博營(yíng)銷(xiāo)——粉絲不等于結(jié)果,微博營(yíng)銷(xiāo)8大招式…;
4.論壇營(yíng)銷(xiāo)——專(zhuān)業(yè)論壇獲取技能,論壇發(fā)布方法與策略…;
5.軟文營(yíng)銷(xiāo)——軟文寫(xiě)作三部曲,軟文發(fā)布技巧,設(shè)計(jì)殺傷力的軟文…;
6.圖片營(yíng)銷(xiāo)——學(xué)習(xí)圖片營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)原則,圖片營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用,圖片營(yíng)銷(xiāo)傳播源…;
7.視頻營(yíng)銷(xiāo)——視頻營(yíng)銷(xiāo)案例展示,低成本高收益的視頻廣告制作,視頻營(yíng)銷(xiāo)傳播源…;
8.病毒營(yíng)銷(xiāo)——如何制作病毒,網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷(xiāo)六種方式,網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷(xiāo)五大關(guān)鍵…;
9.借力營(yíng)銷(xiāo)——如何借力?借力營(yíng)銷(xiāo)注意事項(xiàng),借的好也要做的好…;
10.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)公關(guān)——危機(jī)公關(guān)三大技巧;
案例分析與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練(要求攜帶筆記本電腦)
此版塊為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施重要板塊,根絕企業(yè)需求針對(duì)重點(diǎn)講解,每個(gè)版塊都可以講解半天內(nèi)容。
第六講:營(yíng)銷(xiāo)人員成果轉(zhuǎn)化技能
1.電話銷(xiāo)售技能——準(zhǔn)備充分、開(kāi)場(chǎng)白、探尋需求、推薦產(chǎn)品、處理異議、達(dá)成協(xié)議…;
2.銷(xiāo)售禮儀——如何提高聲音的感染力,打接電話的注意事項(xiàng),辦公接待拜訪注意事項(xiàng)…;
3.高效的溝通技巧——說(shuō)服與影響,NAC心理學(xué),催眠式說(shuō)服…;
4.銷(xiāo)售談判技巧——商務(wù)談判中的場(chǎng)與團(tuán)隊(duì),談判的三個(gè)禁區(qū),談判的六大技巧…;
5.三招搞定大客戶——養(yǎng)魚(yú)、收魚(yú)、賣(mài)魚(yú)…;
6.陽(yáng)光心態(tài)與壓力管理——銷(xiāo)售人員需具備的八大心態(tài),八段錦修心、養(yǎng)心操練習(xí)…;
案例分析與現(xiàn)場(chǎng)模擬演練
石建鵬老師的其它課程
新零售核心知識(shí)點(diǎn)第一天認(rèn)識(shí)新零售與社交的融合新零售模式設(shè)計(jì)項(xiàng)目起盤(pán)的深度思考互聯(lián)網(wǎng)好產(chǎn)品設(shè)計(jì)與選擇自媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)新員工(新代理)31天的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃社群裂變:7天必出單訓(xùn)練第二天打造IP與社群領(lǐng)袖三道法門(mén)打造新零售操盤(pán)手三部曲人才培養(yǎng)培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)會(huì)員制運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)代理商與渠道合伙人招商系統(tǒng)合伙人眾籌模式設(shè)計(jì)63天私域流量直播裂變10631個(gè)會(huì)員方法直播間互動(dòng)技巧一場(chǎng)
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《直播帶貨與社群裂變》2天 10.12
IP直播帶貨與社群裂變講師:石建鵬?課程目的:1、?發(fā)揮人人自媒體、圈圈是社群2、?微信、抖音、快手、直播當(dāng)紅社會(huì)化媒體應(yīng)用3、?公域流量與私域流量的差異運(yùn)營(yíng)4、?掌握內(nèi)容創(chuàng)作方法5、?掌握社群形成方式與資源裂變方法6、?社群自組織團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)管理7、?“雙線營(yíng)銷(xiāo)“互動(dòng)融合?課程大綱:一、:我是誰(shuí)?——先賣(mài)自己再賣(mài)產(chǎn)品1、賣(mài)貨五問(wèn):我是誰(shuí)?做什么的?為什么買(mǎi)我
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【管理培訓(xùn)借力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)】——省錢(qián)、不花錢(qián)、營(yíng)銷(xiāo)效果翻倍的實(shí)戰(zhàn)技能什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)=傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)原則+網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段+網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)我們的營(yíng)銷(xiāo)做什么?曝光率——知名度——美譽(yù)度——忠誠(chéng)度我們的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?——雙線營(yíng)銷(xiāo)這是一套全新的營(yíng)銷(xiāo)模式,也是一堂精彩的智慧課堂。雙線營(yíng)銷(xiāo)分空間概念與人群概念。從空間概念上講,雙線營(yíng)銷(xiāo)是線上營(yíng)銷(xiāo)和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合,即客戶:線下體驗(yàn)
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云營(yíng)銷(xiāo)三板斧.特訓(xùn)營(yíng)—-全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課程大數(shù)據(jù)時(shí)代來(lái)臨,云營(yíng)銷(xiāo)借勢(shì)橫掃全球!讓你無(wú)處不在,讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手汗顏!0基礎(chǔ)、2天學(xué)會(huì)云營(yíng)銷(xiāo)、3個(gè)月、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果100提升一夜之間創(chuàng)造6個(gè)億的營(yíng)銷(xiāo)神話!72個(gè)小時(shí)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)15倍的秘訣!我們一起行動(dòng)起來(lái),耍起三板斧!云營(yíng)銷(xiāo)三板斧——全面掌握搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)課程:讓您的企業(yè)品牌快速引爆,讓您與客戶云端
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新媒體營(yíng)銷(xiāo)-微style 03.08
【新媒體營(yíng)銷(xiāo)-微style】——打造高效微博、微信營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)微style營(yíng)銷(xiāo)做什么?曝光率——知名度——美譽(yù)度——忠誠(chéng)度微style怎么實(shí)施?聽(tīng)說(shuō)你——了解你——記住你——喜歡你——娶回家——生孩子什么是微style?微信與微博的結(jié)合利器?媒體公關(guān)工具?產(chǎn)品推廣平臺(tái)?品牌口碑的練兵場(chǎng)?課程收益:?掌握微博、微信營(yíng)銷(xiāo)推廣技巧?設(shè)計(jì)微博、微信營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)策略?實(shí)現(xiàn)運(yùn)
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微博營(yíng)銷(xiāo)1天 03.08
【微博營(yíng)銷(xiāo)】——打造自己的社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)微博營(yíng)銷(xiāo)做什么?曝光率——知名度——美譽(yù)度——忠誠(chéng)度微博營(yíng)銷(xiāo)怎么實(shí)施?微博營(yíng)銷(xiāo)6部曲:聽(tīng)說(shuō)你——了解你——記住你——喜歡你——娶回家——生孩子什么是微博營(yíng)銷(xiāo)?微小的博客?媒體公關(guān)工具?產(chǎn)品推廣平臺(tái)?品牌口碑的練兵場(chǎng)?課程收益:?掌握微博營(yíng)銷(xiāo)推廣技巧?設(shè)計(jì)微博營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)策略?讓大家實(shí)現(xiàn)運(yùn)用微博的口碑營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品推廣能力
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【微營(yíng)銷(xiāo)六部曲】——微博微信的微營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)微營(yíng)銷(xiāo):將微博與微信相互整合的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。從微博營(yíng)銷(xiāo)與微信營(yíng)銷(xiāo)的6部分別闡述營(yíng)銷(xiāo)的穆密,微而驚人!課程收益:?掌握微營(yíng)銷(xiāo)(微信與微博)推廣技巧?設(shè)計(jì)微營(yíng)銷(xiāo)的整合策略?讓大家實(shí)現(xiàn)運(yùn)用微博擴(kuò)散,微博轉(zhuǎn)化的推廣能力課程時(shí)長(zhǎng):6-12小時(shí)課程特色:體驗(yàn)式學(xué)習(xí)+情景互動(dòng)+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)〓課程綱要〓微營(yíng)銷(xiāo)第一部:聽(tīng)說(shuō)你1.微博的營(yíng)銷(xiāo)渠道2
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【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)管理】課程特色:體驗(yàn)式學(xué)習(xí)+情景互動(dòng)+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)〓課程綱要〓一、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理a)團(tuán)隊(duì)建設(shè)遇到的困境b)確立團(tuán)隊(duì)的共同愿景c)建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基本方法d)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成e)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系f)確定工作流程g)高效管理h)工作考核二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目化管理模式a)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理5大過(guò)程組?項(xiàng)目啟動(dòng)?項(xiàng)目規(guī)劃?項(xiàng)目執(zhí)行?項(xiàng)目監(jiān)控?項(xiàng)目收尾b)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總裁精品班3天2晚1.《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)》09:00-12:00網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式—雙線營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)■網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)環(huán)環(huán)相扣■從地面渠道購(gòu)買(mǎi)吸引轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)■從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)吸引到地面渠道購(gòu)買(mǎi)■規(guī)避傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格矛盾■界定不同功能的網(wǎng)站讓營(yíng)銷(xiāo)更專(zhuān)一13:30-15:00網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位系統(tǒng)■網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析■網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式定位■網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)核心產(chǎn)品定位
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【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)】——省錢(qián)、不花錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)技能營(yíng)銷(xiāo)做什么?曝光率——知名度——美譽(yù)度——忠誠(chéng)度營(yíng)銷(xiāo)怎么實(shí)施?營(yíng)銷(xiāo)6部曲:聽(tīng)說(shuō)你——了解你——記住你——喜歡喜——娶回家——生孩子什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)=傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)原則+網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段+網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)課程收益:?掌握互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)推廣技巧?熟練設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞,免費(fèi)優(yōu)化到搜索引擎首頁(yè)?設(shè)計(jì)新型營(yíng)銷(xiāo)模式——雙線營(yíng)銷(xiāo)?讓大家實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍
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- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15164
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