復(fù)制電商營銷人才

  培訓(xùn)講師：石建鵬

講師背景：
石建鵬老師中國早期網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐者；實(shí)戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營銷專家；石建鵬網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)CEO；中國管理研究院網(wǎng)絡(luò)營銷研究所所長；全球最大中文搜索引擎百度(網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院)公司培訓(xùn)師；B2B電子商務(wù)平臺銘萬網(wǎng)總部培訓(xùn)師；美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會（AACTP）國際認(rèn)證 詳細(xì)>>

石建鵬
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復(fù)制電商營銷人才詳細(xì)內(nèi)容

復(fù)制電商營銷人才
**講：什么電商營銷

1.什么是電商

2.電商營銷目的、本質(zhì)及意義

3.電商與網(wǎng)商營銷的區(qū)別

第二講：傳統(tǒng)營銷如何借力網(wǎng)絡(luò)營銷-雙線營銷策略

1.什么是雙線營銷以及目的、意義；

2.網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的結(jié)合；

3雙線營銷在企業(yè)中的運(yùn)用；

4.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道規(guī)劃與建立

案例分析，策略引導(dǎo)

第三講：企業(yè)招商核心競爭力分析與定位

1.目標(biāo)客戶群定位（誰是你的目標(biāo)客戶、他們有什么特點(diǎn)、他們在哪里、如何找到等）

2.核心產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)招商中的定位（如何選擇自己的核心產(chǎn)品，應(yīng)該要遵循的幾大原則等）

3.產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)招商賣點(diǎn)定位（如何尋找產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品賣點(diǎn)要考慮的因素等）

案例分析，學(xué)會尋找目標(biāo)客戶，明確企業(yè)招商定位

第四講：搜索引擎優(yōu)化——讓經(jīng)銷商快速來找你

1.網(wǎng)絡(luò)營銷搜索引擎優(yōu)化：大眾搜索引擎與專業(yè)搜索引擎如何進(jìn)行優(yōu)化？

1)SEO啟蒙知識；

2)SEO的4大步驟；

3)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化的11要訣；

4)選擇關(guān)鍵詞“行云5步”；

5)網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化的4大心法；

6)外部優(yōu)化的5大攻略。

2.如何進(jìn)行企業(yè)的關(guān)鍵詞選擇？包括企業(yè)長尾關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞，借力關(guān)鍵詞的選擇；

案例分析與現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)演練（要求攜帶筆記本電腦）

此版塊網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)板塊，也是實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的核心。

第五講：招商網(wǎng)絡(luò)營銷推廣系統(tǒng)技能分析與演練

1.新聞營銷——制定新聞營銷策略，新聞稿件撰寫…；

2.博客營銷——博客營銷的三種方式，寫博客的九大關(guān)鍵點(diǎn)，打造營銷型博客的五大步驟；

3.微博營銷——粉絲不等于結(jié)果，微博營銷8大招式…；

4.論壇營銷——專業(yè)論壇獲取技能,論壇發(fā)布方法與策略…；

5.軟文營銷——軟文寫作三部曲，軟文發(fā)布技巧，設(shè)計(jì)殺傷力的軟文…；

6.圖片營銷——學(xué)習(xí)圖片營銷設(shè)計(jì)原則，圖片營銷的運(yùn)用，圖片營銷傳播源…；

7.視頻營銷——視頻營銷案例展示，低成本高收益的視頻廣告制作，視頻營銷傳播源…；

8.病毒營銷——如何制作病毒，網(wǎng)絡(luò)病毒營銷六種方式，網(wǎng)絡(luò)病毒營銷五大關(guān)鍵…；

9.借力營銷——如何借力？借力營銷注意事項(xiàng)，借的好也要做的好…；

10.網(wǎng)絡(luò)營銷危機(jī)公關(guān)——危機(jī)公關(guān)三大技巧；

案例分析與現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)演練（要求攜帶筆記本電腦）

此版塊為網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施重要板塊，根絕企業(yè)需求針對重點(diǎn)講解，每個(gè)版塊都可以講解半天內(nèi)容。

第六講：營銷人員成果轉(zhuǎn)化技能

1.電話銷售技能——準(zhǔn)備充分、開場白、探尋需求、推薦產(chǎn)品、處理異議、達(dá)成協(xié)議…；

2.銷售禮儀——如何提高聲音的感染力，打接電話的注意事項(xiàng)，辦公接待拜訪注意事項(xiàng)…；

3.高效的溝通技巧——說服與影響，NAC心理學(xué)，催眠式說服…；

4.銷售談判技巧——商務(wù)談判中的場與團(tuán)隊(duì)，談判的三個(gè)禁區(qū)，談判的六大技巧…；

5.三招搞定大客戶——養(yǎng)魚、收魚、賣魚…；

6.陽光心態(tài)與壓力管理——銷售人員需具備的八大心態(tài)，八段錦修心、養(yǎng)心操練習(xí)…；

案例分析與現(xiàn)場模擬演練

 

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云營銷三板斧.特訓(xùn)營—-全網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)課程大數(shù)據(jù)時(shí)代來臨，云營銷借勢橫掃全球！讓你無處不在，讓競爭對手汗顏！0基礎(chǔ)、2天學(xué)會云營銷、3個(gè)月、企業(yè)營銷效果100提升一夜之間創(chuàng)造6個(gè)億的營銷神話！72個(gè)小時(shí)銷售額增長15倍的秘訣！我們一起行動起來，耍起三板斧！云營銷三板斧——全面掌握搜索引擎營銷、事件營銷、關(guān)系營銷的實(shí)戰(zhàn)課程：讓您的企業(yè)品牌快速引爆，讓您與客戶云端

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微博營銷1天   03.08

【微博營銷】——打造自己的社會化媒體營銷系統(tǒng)微博營銷做什么？曝光率——知名度——美譽(yù)度——忠誠度微博營銷怎么實(shí)施？微博營銷6部曲：聽說你——了解你——記住你——喜歡你——娶回家——生孩子什么是微博營銷？微小的博客？媒體公關(guān)工具？產(chǎn)品推廣平臺？品牌口碑的練兵場？課程收益：?掌握微博營銷推廣技巧?設(shè)計(jì)微博營銷的運(yùn)營策略?讓大家實(shí)現(xiàn)運(yùn)用微博的口碑營銷與產(chǎn)品推廣能力

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【微營銷六部曲】——微博微信的微營銷系統(tǒng)微營銷:將微博與微信相互整合的營銷系統(tǒng)。從微博營銷與微信營銷的6部分別闡述營銷的穆密，微而驚人！課程收益：?掌握微營銷（微信與微博）推廣技巧?設(shè)計(jì)微營銷的整合策略?讓大家實(shí)現(xiàn)運(yùn)用微博擴(kuò)散，微博轉(zhuǎn)化的推廣能力課程時(shí)長：6-12小時(shí)課程特色：體驗(yàn)式學(xué)習(xí)+情景互動+現(xiàn)場輔導(dǎo)〓課程綱要〓微營銷第一部:聽說你1.微博的營銷渠道2

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【網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營管理】課程特色：體驗(yàn)式學(xué)習(xí)+情景互動+現(xiàn)場輔導(dǎo)〓課程綱要〓一、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與運(yùn)營管理a)團(tuán)隊(duì)建設(shè)遇到的困境b)確立團(tuán)隊(duì)的共同愿景c)建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基本方法d)網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)成e)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系f)確定工作流程g)高效管理h)工作考核二、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目化管理模式a)營銷項(xiàng)目管理5大過程組?項(xiàng)目啟動?項(xiàng)目規(guī)劃?項(xiàng)目執(zhí)行?項(xiàng)目監(jiān)控?項(xiàng)目收尾b)營銷項(xiàng)

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網(wǎng)絡(luò)營銷總裁精品班3天2晚1.《網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)》09:00-12:00網(wǎng)絡(luò)營銷商業(yè)模式—雙線營銷系統(tǒng)■網(wǎng)絡(luò)營銷與實(shí)體營銷環(huán)環(huán)相扣■從地面渠道購買吸引轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)購買■從網(wǎng)絡(luò)平臺吸引到地面渠道購買■規(guī)避傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格矛盾■界定不同功能的網(wǎng)站讓營銷更專一13:30-15:00網(wǎng)絡(luò)營銷定位系統(tǒng)■網(wǎng)絡(luò)營銷核心競爭力分析■網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式定位■網(wǎng)絡(luò)營銷核心產(chǎn)品定位

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【網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)】——省錢、不花錢的營銷技能營銷做什么？曝光率——知名度——美譽(yù)度——忠誠度營銷怎么實(shí)施？營銷6部曲：聽說你——了解你——記住你——喜歡喜——娶回家——生孩子什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？網(wǎng)絡(luò)營銷=傳統(tǒng)營銷原則+網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段+網(wǎng)絡(luò)平臺課程收益：?掌握互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)推廣技巧?熟練設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞，免費(fèi)優(yōu)化到搜索引擎首頁?設(shè)計(jì)新型營銷模式——雙線營銷?讓大家實(shí)現(xiàn)營銷業(yè)績倍

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
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