海外營銷國際化

  培訓講師：陳碩

講師背景：
陳碩老師雙碩士(美國馬里蘭大學MBA、南開大學經濟學碩士)，省外經貿廳貿易顧問，香港國際經濟管理學院客座教授，香港貿易促進會會員，《粵港中小企業(yè)貿易論壇》主講人之一，曾任世界５００強的中國糧油食品進出口集團公司進出口六部部長，中糧集團駐香港 詳細>>

陳碩
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海外營銷國際化詳細內容

海外營銷國際化
一、影響到海外營銷戰(zhàn)略制訂與實施的六大要素 
1、出口企業(yè)國際化營銷的五大弱勢 
2、商品屬性對國際化營銷的影響 
3、國別區(qū)域特征對國際化營銷的影響 
4、經銷層級與海外營銷國際化 
5、海外商業(yè)模式選擇（傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)模式類比） 
6、海外營銷國際化過程中的人員溝通與個人魅力 
二、外貿企業(yè)轉型與營銷戰(zhàn)略中心外移（雙核戰(zhàn)略） 
1、轉型之一----工貿一體化（貿易為主導，接單前置） 
2、轉型之二----國際采購代理人（采購為主導，分銷中心前置） 
3、轉型之三----國際供應鏈管理者（采購中心、分銷中心一體化，經銷功能承擔，雙核戰(zhàn)略） 
三、MOT與海外營銷四要素 
1、MOT與海外營銷關鍵點設置與管理 
2、海外營銷四要素（方案解決、客戶關系、融資稅籌與支付、交付） 
四、海外營銷國際化的總體戰(zhàn)略構想 
1、終端與供應鏈建設 
2、前沿營銷、服務支持與海外營銷雙核戰(zhàn)略 
3、出口市場多元化 
4、生產加工全球化 與供應鏈布局全球化 
5、固定資產虛擬化 
6、經銷渠道終端化與分銷體系本地化 
7、速度與周轉 
8、挖掘新型客戶開發(fā)渠道，注重長尾 
9、攫取海外人才和攫取分銷終端 
10、建立國際B2C 國際配送的營銷模式 
五、合理分工、聯盟合作 
1、戰(zhàn)略缺口與缺口彌補下的合作機制 
2、國際供應商功能承擔 
供應渠道 
物流支持 
解決方案與定制化作業(yè) 
3、國際經銷商功能承擔 
分銷渠道 
市場網絡 
售后服務與現場配送作業(yè) 
六、貼近終端、渠道為王 
1、本地化營銷中的終端支持體系 
2、本地化營銷中的終端銷售體系 
3、本地化營銷中的終端管道體系 
4、本地化營銷中的終端制造體系 
5、本地化營銷中的終端配送體系 
6、本地化營銷中的國際供應鏈與國際配送體系 
七、收購與被收購者的核心價值 
1、國際收購的三個條件 
2、如何考察被收購者的核心價值 
八、打造區(qū)域核心，構筑區(qū)域專屬運營體系 
1、區(qū)域核心與專屬運營體系 
2、運營體系的國際復制 
九、品牌運營國際化及其相關要素 
1、國際品牌與區(qū)域品牌 
2、采購商品牌與經銷商品牌 
3、品牌承擔的國家義務與品牌對渠道的控制力 
4、國際品牌的三大核心價值（歷史文化內涵、品質技術領先、總體成本優(yōu)勢） 
十、產業(yè)鏈國際化 

 

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