如何執(zhí)行有效的銷售管理

  培訓講師：譚長春

講師背景：
一、教育背景市場營銷戰(zhàn)略、策略及營銷管理、企業(yè)銷售發(fā)展戰(zhàn)略及實踐、企業(yè)銷售能力的提升、銷售系統(tǒng)的創(chuàng)立及整體規(guī)劃、管理標準化建設、市場建設和推廣二、工作經歷曾在食品飲料行業(yè)四個NO.1品牌國際大公司擔任中高層營銷及管理，在該行業(yè)已經浸泡了整整 詳細>>

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如何執(zhí)行有效的銷售管理詳細內容

如何執(zhí)行有效的銷售管理
**章、 什么是真正的營銷？
1、 科學性與藝術性
2、 市場與銷售
3、 直銷與分銷
4、 競爭與合作
5、 4P的結合
6、 管理與服務
7、 消費者與渠道
8、 內部與外部
案例：
討論：

第二章、 什么是銷售管理？
1、 人與市場
2、 雙維度：營銷組合與消費者、競爭與消費者
案例：
討論：

第三章、 銷售管理流程
1、 市場走訪調查
內容：
程序：
報告及應用：
2、 市場細分選擇
消費者細分：
渠道及市場類型細分：
細分選擇與評估：
3、 產品組合的確定：
產品選擇：
產品組合：
4、 渠道價格的制定
價格：
價格體系：
討論：
5、 渠道與分銷模式
渠道：
什么是分銷：
現(xiàn)行幾大分銷模式
分銷模式的應用：
案例：
討論：
6、 銷售組織建設：
設計：
管理：
評價與激勵：
7、 銷售業(yè)務管理：
區(qū)域管理：
線路管理：
經銷商管理：
竄貨管理：
8、 促銷與生動化：
促銷分類及應用：
案例：
討論：
生動化的目的：
生動化標準：
案例：

 

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課程大綱：　　節(jié)銷售面談是什么　　第二節(jié)銷售面談的重要性　　第三節(jié)銷售面談的階段　　第四節(jié)銷售面談的步驟及要素　　1）準備　　2）開場白　　3）詢問　　4）聆聽　　5）陳述　　6）成交　　第五節(jié)銷售面談的注意事項　　第六節(jié)如何與客戶交流　　第七節(jié)客戶交流的禮儀與技巧　　第八節(jié)課程內容的回顧

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課程大綱：　　章渠道與渠道鋪貨　　第二章減少鋪貨阻力幾大策略　　獎勵/避實就虛/示范效應/搭便車/啟動消費者/制造暢銷假象/適量鋪底/贈送鋪貨/拆箱鋪貨　　第三章鋪貨方法論　　集體鋪貨行動/三人行/與客戶聯(lián)盟/車銷/　　第四章正確處理鋪貨作業(yè)的幾大關系　　處理好“網點數(shù)量”與“網點質量的關系/“前期鋪貨”與“后期管理”的關系/“鋪貨量與實銷量”的關系/鋪貨與

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章傳統(tǒng)零售終端的獨特優(yōu)勢第二章如何增強對傳統(tǒng)零售終端的銷售力深度分銷/協(xié)助拜訪/陳列獎勵/冰凍化獎勵/專柜第三章提高傳統(tǒng)零售終端銷售積極性打消顧慮/合理利潤/利益激勵/維護價格/情感溝通/專業(yè)指導第四章如何提高銷量店面陳列/店面包裝/適銷品種/防止斷貨/跑店系統(tǒng)第五章如何做好配送改造經銷商/讓二批來完成/供貨商聯(lián)盟，組建物流配送中心/第三方物流

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