銷售商務禮儀
銷售商務禮儀詳細內容
銷售商務禮儀
單元一 “營銷禮儀”知多少
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小測試:初次拜訪,這些你注意了嗎?
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營銷人員為什么要講“禮”
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客戶的“核心”感覺
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銷售禮儀的本質與重要性
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細節(jié)決定成敗,小“禮”帶來大收獲
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至關重要的三個“**”:
單元二 營銷人員“形象”禮儀
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初次拜訪“形象”的重要性
—“小銷售員”or“5
強外企高級銷售經理”
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營銷人員形象四原則
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營銷人員不同場合著裝要求
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男性營銷人員的“形象”
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女性營銷人員的“形象”
單元三 營銷人員“公務舉止”禮儀
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打造完美的“行為舉止”
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打造良好的儀態(tài)
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握手――這2秒鐘意味著經濟效益
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眼神――你的眼睛會說話
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微笑――運氣和財富的轉換器
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紳士風度的體現(xiàn)
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女性的優(yōu)雅舉止
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遞送名片的順序和禮儀
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記住、識別客戶有妙招
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為什么客戶記不住你?:你會自我介紹嗎?
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介紹他人的順序與技巧
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你的手勢“漂亮”并且“有氣勢”嗎?
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不同場景的“公務”禮儀
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初次拜訪客戶,“禮”多人不怪
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后續(xù)拜訪客戶,“禮貌有加”
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與客戶同行:
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迎接與送別客戶禮儀
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答謝客戶晚宴主持禮儀
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研討、交流會議主持禮儀
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商務會面及會議的座次禮儀
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外地的客戶活動:
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建立關系,保持聯(lián)絡的技巧
單元四 “電話”禮儀
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來自于“電話”的煩惱
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撥打電話的時間選擇
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撥打電話的語言套路
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讓客戶**電話,感受到你的“熱情”
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接聽電話的好習慣
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掛斷電話前,你要注意什么?
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發(fā)送短信的禮儀
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面對客戶,接聽他人電話的注意事項
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與客戶談話,如何利用手機體現(xiàn) “禮”
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客戶知道你在哪里嗎?
單元五 營銷人員“贈送”禮儀
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什么情況下送禮?
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禮輕情意重
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贈送的場合與時機選擇
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禮物清單上的“可以”與“不可以”
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送禮的技巧與原則
單元六 優(yōu)雅的 “餐飲” 禮儀
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點菜有學問
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中餐桌餐的餐桌禮儀
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自助餐的用餐禮儀
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西餐的基本禮儀
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日本料理的用餐禮儀
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韓式料理的用餐禮儀
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咖啡與茶的品用禮儀
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如何在餐桌上營造出良好氛圍
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敬酒有學問
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與客戶初次吃飯的禮儀注意事項
單元七 與客戶的 “溝通”禮儀
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言出必行,不隨口承諾
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學會得體的、合乎情景的贊美客戶
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學會適度的“幽默”
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不要忘記“感謝”
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初次拜訪,“溝通”中注意事項
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與客戶聯(lián)絡:電子郵件禮儀
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未獲得認可,不要隨意“稱兄道弟”
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打造國際化的領導3天尷尬事小,失標事大——國際商務禮儀在國際競爭中的重要性思考:華為為什么在德國電信競標失敗在哪里?1.職業(yè)化著裝與個人形象?。▊€人形象=公司形象)2.忽略了最基本的禮儀細節(jié)?。╠evilisinthedetail)3.問題沒聽明白時,害怕問題,結果回答不著邊際。4.綜合素質:語言、商務展示技巧不足5.介紹缺乏專業(yè)化的準備和國際化的展示風采單
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