媒體銷售自我卓越修煉訓(xùn)練營

  培訓(xùn)講師：彭小東

講師背景：
彭小東講師個人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當(dāng)年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當(dāng)年管理類音像制品銷售奇跡，2014年-2015年《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》，《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，京東，亞馬遜等暢銷書作者，2003年《廣告 詳細(xì)>>

彭小東
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媒體銷售自我卓越修煉訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容

媒體銷售自我卓越修煉訓(xùn)練營
 一,優(yōu)秀的品質(zhì)培養(yǎng)

1.保持熱忱的態(tài)度,創(chuàng)造銷售奇跡,

2堅持不懈直至成功,(銷售是什么,銷售就是堅持)

3.激情,(銷售是勇敢者的游戲)

4.信心是銷售成功的**把鑰匙,

5,誠信是銷售成功的加速器(保證)

二,學(xué)習(xí)提高自身修養(yǎng),

微笑不僅僅是一種生活態(tài)度,更是一種賺錢的利器,

1.微笑可以換取黃金,

2.保持幽默感,

3.贊美.全球無阻的通行證,

4,尊重客戶就是尊重自己,

5,不要吝嗇與他人分享自己的成功;

三,卓越銷售的習(xí)慣;

1,選擇適合的時間與地點,

2,出色的儀表吸引客戶的眼球,

3.出來不冷落你的客戶.

4.讓老客戶去幫助你拓展新的客戶,

5.將責(zé)任進(jìn)行到底;

四,找對池塘釣大魚;

高效探尋可恨的需求,挖掘準(zhǔn)客戶,

1.在人海中尋找準(zhǔn)客戶,

2.因人而異尋找準(zhǔn)客戶,

3.建立準(zhǔn)客戶的連鎖超市;

4.壓力銷售拿下準(zhǔn)客戶;

五.卓越銷售的七個秘訣:

掌握客戶需求,一步一步邁向成功.

1.利益陳述.打開客戶的心扉.,

2.突出產(chǎn)品的獨特之處,

3.善用FAB技巧取得客戶,(屬性,作用,益處);

4,記錄與客戶的交流信息.

5.做好客戶拜訪準(zhǔn)備.

6.善于誘導(dǎo).

7.服務(wù);

六.弘揚語言魅力:

一分鐘說服客戶,

1.好的開場白接近與客戶的距離:

2.五步走幫你成功預(yù)約客戶;(A.關(guān)心對方,B.話題,C.理由D.二選一.E.敲定后馬上離開或掛斷電話;)

3.產(chǎn)品介紹要通俗易懂.

4.好成績的表達(dá)方式是提問,

5.用語言魅力促成交易,

七,用你的影響去征服客戶:

讓客戶乖乖在訂單上簽字,

1.發(fā)揮影響,讓客戶相信你,

2.獻(xiàn)上小禮物,互惠原理的應(yīng)用,

3.投其所好吸引客戶,

4.抓住從眾心理拿下訂單.

5.完美的道別彰顯魅力,

八.全腦博弈的藝術(shù).

銷售不漏掉每個訂單.

1.右腦深入,挖掘客戶的真正需求,

2.開動大腦,主動創(chuàng)造客戶的新需求.

3.左腦上陣,在價值上做文章,

4.全腦上陣,樹立客戶的危機(jī)意識,拿到訂單;

九.抓住大客戶,財源滾滾而來,

1.建立講師印象說服客戶,

2.經(jīng)營好的人脈,開發(fā)高回報客戶,

3.不時轉(zhuǎn)換策略.抓緊大客戶,

4.壓倒對手,贏得大客戶;

十,成交的技巧:

1.后期限法,讓客戶別再猶豫,

2.領(lǐng)導(dǎo)試探法幫你成功拿下訂單,

3.讀懂旋外之音,將計就計拿下訂單;

4.重視人際關(guān)系,讓銷售變得很容易,

5.讓客戶動起來;

十一.讓客戶主動來敲門,

(自主推銷,換位思考)

1.示范產(chǎn)品功能,迷住你的客戶,

2.設(shè)身處地為客戶著想,客戶并不是你想象中的魔鬼,

3.提供更好的服務(wù),吸引客戶.

4.贏得信賴幫你拿到訂單,

5,讓客戶自己拿起簽單的筆,

十二.你的無敵銷售術(shù),

敲開拒絕的門.

1.銷售是從拒絕開始的,優(yōu)秀的銷售是從吃閉門羹開始的,

2,成功解除異議拒絕,

3.做好拒絕準(zhǔn)備,在僵局中發(fā)現(xiàn)機(jī)會,

4.以迂為直,跨越障礙,

5,認(rèn)可客戶意見,讓拒絕變成接受;

十三;銷售的三條金律:

1.聆聽.成功靠近客戶的心.

2.聆聽是對客戶的尊重,

3.聆聽是成功溝通的關(guān)鍵.

4.聆聽輔以詢問,

5.重視客戶的抱怨,

6,善于聆聽的人更受客戶的歡迎;

十四,銷售的忠告;

1.細(xì)節(jié)問題不容忽視,

2.不能以貌取人,平等看待每個客戶

3.和客戶保持關(guān)系,重視客戶的定期溝通,

4,建立客戶檔案,鎖定銷售目標(biāo),

5,將快樂傳遞給每位客戶;

十五,帶你從平凡走向卓越:

1,挖掘潛質(zhì):圓自己的推銷夢.

2,讓行動成為你成功的催化劑.

3.忘記過去,積極主動的面對一切,

4.時時充電.明天會更美好,

5.完美的銷售,贏得長期合作!

 

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