絕對成交

  培訓講師:鄧焱中

講師背景:
鄧焱中老師管理學博士國家企業(yè)培訓師團隊執(zhí)行力教練實戰(zhàn)型銷售專家多家企業(yè)特聘銷售、管理顧問廣東省社會科學培訓中心等多家企事業(yè)單位特約講師19歲白手起家從事銷售!21歲開公司!22歲成為百萬富翁!23歲開工廠!25歲前已經成功幫助至少10人成為 詳細>>

鄧焱中
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絕對成交詳細內容

絕對成交
 **章 什么是銷售

一、銷的是什么?

二、售的是什么?

三、買的是什么?

四、賣的是什么?



第二章 如何成為銷售冠軍

一、 銷售流程

1.尋找客戶

2.洽談(鋪墊)

3.深入面談(可多次)

4.成交面談(促成)

5.處理異議(簽單)

6.售后服務


二、 銷售冠軍的十五大信條:

三、 銷售冠軍的五個1

%相信:

四、 銷售冠軍需要那些良好態(tài)度:

五、 銷售冠軍的三項技能:

1、如何傾聽

2、如何發(fā)問

3、如何成交

六、 銷售冠軍的四大關鍵

七、 銷售冠軍的五大秘訣

八、 銷售冠軍的六大價值

九、 銷售冠軍七個習慣

十、 銷售冠軍的八項特質

十一、 銷售冠軍的九大信念

十二、 如何處理反對意見



第三章 成交絕技

要求是成交的關鍵


成交的三大信念


賣向頂峰的必勝問句


十大成交技巧

技巧之一:三句話成交法

技巧之二:下決定成交法

技巧之三:直截了當解除不信任抗拒

技巧之四:降價或幫他賺更多錢

技巧之五:免費要不要

技巧之六:給他一個危急的理由

技巧之七:區(qū)別價格和價值

技巧之八:情境成交法

技巧之九:富蘭克林成交法

技巧之十:問答成交法


第四章 實戰(zhàn)


提問時間:

可以解決學員在銷售過程中遇到的任何問題!



注:培訓師有權將視課堂實際情況就培訓內容作適當調整。

 

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