顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略與技能

  培訓(xùn)講師:李華

講師背景:
李華老師是公認(rèn)的中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派管理培訓(xùn)大師,具有多年的管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),曾經(jīng)為國(guó)內(nèi)5000家大中型企業(yè)做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)\執(zhí)行力\文化建設(shè)\領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn),取得了非常好的培訓(xùn)效果,得到了業(yè)內(nèi)一致認(rèn)可。教育經(jīng)歷:清華大學(xué)EMBA、經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、工商管理碩士、行為心 詳細(xì)>>

李華
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顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略與技能詳細(xì)內(nèi)容

顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略與技能
 一.為什么要采用顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式

(顧問(wèn)式銷(xiāo)售關(guān)鍵要素之一:明確方向)

1.顧問(wèn)式比推銷(xiāo)式更能真正滿(mǎn)足客戶(hù)需求

2.顧問(wèn)式比推銷(xiāo)式更容易完成銷(xiāo)售任務(wù)

3.顧問(wèn)式比推銷(xiāo)式更容易引導(dǎo)說(shuō)服客戶(hù)

4.顧問(wèn)式比推銷(xiāo)式更容易得到客戶(hù)的信任

5.顧問(wèn)式比推銷(xiāo)式更容易得到客戶(hù)的尊重

6.顧問(wèn)式比推銷(xiāo)式更容易實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售人員自我價(jià)值

7.討論提升:結(jié)合上次培訓(xùn)與實(shí)際工作深入討論互動(dòng)


二.中國(guó)式顧問(wèn)銷(xiāo)售的本土特點(diǎn)

(顧問(wèn)式銷(xiāo)售關(guān)鍵要素之二:實(shí)戰(zhàn)為本)

1.西方顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念與方法的局限

2.中西文化與人際關(guān)系的異同點(diǎn)

3.中國(guó)客戶(hù)與西方客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的異同點(diǎn)

4.中國(guó)式顧問(wèn)式銷(xiāo)售特點(diǎn)與策略


三.如何快速成為合格銷(xiāo)售顧問(wèn)

(顧問(wèn)式銷(xiāo)售關(guān)鍵要素之三:顧問(wèn)資格)

1.顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式策略的基礎(chǔ)是什么

2.顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員必須學(xué)習(xí)什么知識(shí)

3.顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員必須掌握什么技能

4.顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員必須具備什么態(tài)度

四.如何讓客戶(hù)認(rèn)可你是顧問(wèn)

(顧問(wèn)式銷(xiāo)售關(guān)鍵要素之四:客戶(hù)承認(rèn))

1.客戶(hù)認(rèn)可顧問(wèn)資格是成功進(jìn)行顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎(chǔ)

2.讓客戶(hù)認(rèn)可你是顧問(wèn)資格方法之一:職務(wù)角色包裝

3.讓客戶(hù)認(rèn)可你是顧問(wèn)資格方法之二:職稱(chēng)認(rèn)證介紹

4.讓客戶(hù)認(rèn)可你是顧問(wèn)資格方法之三:專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)行為

5.讓客戶(hù)認(rèn)可你是顧問(wèn)資格方法之四:專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)工具

6.讓客戶(hù)認(rèn)可你是顧問(wèn)資格方法之五:行業(yè)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)

7.讓客戶(hù)認(rèn)可你是顧問(wèn)資格方法之六:企業(yè)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)資源與機(jī)制介紹

8.讓客戶(hù)認(rèn)可你是顧問(wèn)資格方法之七:專(zhuān)業(yè)職業(yè)經(jīng)歷背景

9.讓客戶(hù)認(rèn)可你是顧問(wèn)資格方法之八:專(zhuān)業(yè)分析問(wèn)題解決問(wèn)題能力

五.如何做好顧問(wèn)式銷(xiāo)售

(顧問(wèn)式銷(xiāo)售關(guān)鍵要素之五:完成銷(xiāo)售)

1.客戶(hù)喜歡的顧問(wèn)式銷(xiāo)售溝通方式

2.深刻了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為本質(zhì)原因

3.靈活使用顧問(wèn)式銷(xiāo)售核心工具:SPIN

4.靈活使用顧問(wèn)式銷(xiāo)售核心工具:FAB

5.顧問(wèn)式直接銷(xiāo)售策略與流程

六.職業(yè)化顧問(wèn)式銷(xiāo)售行動(dòng)力

(顧問(wèn)式銷(xiāo)售關(guān)鍵要素之六:行動(dòng)!行動(dòng)?。?BR>
1.成功銷(xiāo)售工作兩大核心要素

2.頑強(qiáng)進(jìn)取的行動(dòng)是成功前提

3.消除阻擋銷(xiāo)售成功的五大阻力

4.既定銷(xiāo)售目標(biāo)必須落實(shí)到頑強(qiáng)行動(dòng)

 

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  部分、了解自己----個(gè)人在組織中的角色定位  一、GAME:老板角色vs員工角色(結(jié)論:每個(gè)人去考慮他人的需求是本分)  分組扮演角色  角色理解的深刻含義  二、確立自我創(chuàng)業(yè)的心境(結(jié)論:公司當(dāng)前就是我好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái))  平衡心境的問(wèn)題  選擇今天=為明天創(chuàng)業(yè)  三、討論:我到底要在這做多久?(結(jié)論:公司的成就就是我的成就)  引導(dǎo)從來(lái)沒(méi)有過(guò)的思考  

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  培訓(xùn)大綱:  講如何建立正確的企業(yè)檔案意識(shí)  1、企業(yè)檔案,是在企業(yè)的生命周期中直接形成并保存?zhèn)洳榈钠髽I(yè)文件  2、企業(yè)檔案意識(shí)具有個(gè)性化的特點(diǎn)  3、檔案工作服務(wù)職能的目標(biāo)定位  4、企業(yè)檔案意識(shí)必須符合國(guó)家的檔案法律法規(guī)  分析:現(xiàn)代企業(yè)檔案管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)案例!  解析:現(xiàn)代企業(yè)檔案管理實(shí)務(wù)內(nèi)訓(xùn)案例  案例:現(xiàn)代企業(yè)檔案管理實(shí)務(wù)課程案例分析!第二講企業(yè)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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