商業(yè)模式課堂
商業(yè)模式診斷系統(tǒng)
1、您的企業(yè)能被巴菲特看上嗎?
2、企業(yè)成長性檢測系統(tǒng)（檢測企業(yè)商業(yè)模式成長性模型與價值創(chuàng)造能力）
客戶價值（客戶需求、價值主張、性價比）
盈利模型（價值獲取、戰(zhàn)略定位、目標(biāo)成本規(guī)劃）
戰(zhàn)略控制（客戶忠誠、戰(zhàn)略地位、模仿障礙）

商業(yè)模式創(chuàng)新系統(tǒng)
商業(yè)模式設(shè)計(jì)九大關(guān)鍵要素：知名、精準(zhǔn)的商業(yè)模式定義
1.客戶價值大化
2.利益相關(guān)者結(jié)構(gòu)
3.價值整合（產(chǎn)業(yè)價值鏈角度）
4.管理高效率
5.系統(tǒng)思維
6.盈利模式
7.實(shí)現(xiàn)形式
8.核心競爭力
9.整體解決方案

價值創(chuàng)新與價值整合是商業(yè)模式創(chuàng)新的靈魂與核心
1. 突破客戶邊界
2. 突破需求邊界
3. 突破行業(yè)邊界
4. 突破原有產(chǎn)業(yè)鏈邊界

產(chǎn)業(yè)價值鏈創(chuàng)新
1. 產(chǎn)業(yè)價值鏈創(chuàng)新的原則
2. 產(chǎn)業(yè)價值鏈創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)路徑
3. 產(chǎn)業(yè)價值鏈創(chuàng)新的兩個趨勢

成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)五步法則
1.找到未被滿足的需求
需求洞察
產(chǎn)業(yè)洞察
競爭對手洞察
2.戰(zhàn)略定位、確定價值主張
企業(yè)的價值主張
企業(yè)的戰(zhàn)略定位
產(chǎn)品定位、品牌定位、企業(yè)定位
3.建立盈利模型
我們的利潤區(qū)在哪兒？
如何獲得利潤？
贏利模型
4.價值整合、形成核心競爭力
整合方式（縱向整合、橫向整合、平臺整合）
整合路徑（資源整合、產(chǎn)業(yè)整合、價值鏈整合、價值網(wǎng)整合）
整合載體（技術(shù)整合、品牌整合、市場整合、資金整合）
整合手段（并購、合并與合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟）
5.正確的實(shí)現(xiàn)形式

商業(yè)模式執(zhí)行體系：成功商業(yè)模式價值實(shí)現(xiàn)與創(chuàng)造的關(guān)鍵
1.實(shí)現(xiàn)手段：產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營、人才經(jīng)營
2.實(shí)現(xiàn)途徑：虛擬的、實(shí)體的
3.實(shí)現(xiàn)渠道：直供式、總代理制式、聯(lián)銷體式、倉儲式、分公司制等
4.實(shí)現(xiàn)載體：產(chǎn)品（服務(wù)）、品牌、標(biāo)準(zhǔn)、思想
5.實(shí)現(xiàn)內(nèi)容：營銷模式、融資模式、管理模式、生產(chǎn)模式、擴(kuò)張模式、4 1模式
融資模式：信用擔(dān)保融資、質(zhì)押受信等12種
贏利模式：優(yōu)成分系統(tǒng)模式、利潤乘數(shù)模式、稀缺資源占有模式等36種
營銷模式：概念營銷、服務(wù)營銷、會員制營銷等18種
生產(chǎn)模式：單驅(qū)動式生產(chǎn)模式、大批量定制、
EM等8種
擴(kuò)張模式：連鎖、托管、兼并、戰(zhàn)略聯(lián)盟。
經(jīng)營模式：個體戶、家族制、合伙人制等4種
管理模式：“人單合一”模式、“3 2”模式等5種

商業(yè)模式的發(fā)展趨勢
1. 跨行業(yè)融合的趨勢
2. 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)于互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的趨勢
3. 行業(yè)娛樂化的趨勢
4. 各種金融及衍生工具綜合運(yùn)用的趨勢
5. 從產(chǎn)業(yè)鏈的低盈利區(qū)向高盈利區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢
6. 產(chǎn)消合一及第三方買單的趨勢
7. 輕資產(chǎn)重市場的趨勢
8. 長尾理論廣泛運(yùn)用的趨勢
9. 垂直分工、水平整合的趨勢
10.成熟商業(yè)模式不斷擴(kuò)展、復(fù)制、放大的趨勢

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