打造優(yōu)秀團隊拓展市場營銷

  培訓講師：蔣健才

講師背景：
蔣健才老師曾經擔任廣東精信咨詢有限公司福金股票接受系統證券分析師，銷售經理；廣東電視臺股評嘉賓；廣州致富股票分析科技有限公司廣州珠江圖文總經理，法人；北京東方億融財經信息咨詢有限公司，證券講師，華南大區(qū)經理；廣州博信投資咨詢有限公司業(yè)務總監(jiān) 詳細>>

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打造優(yōu)秀團隊拓展市場營銷詳細內容

打造優(yōu)秀團隊拓展市場營銷

打造優(yōu)秀團隊拓展市場營銷
（蔣健才）
1、如何建立一個優(yōu)秀的營銷團隊的基礎？——“平衡”的團隊構建機制
營銷團隊的組成 從未做過業(yè)務的新人


工作出色的老人 各有優(yōu)勢、特點 平衡的構建機制才能發(fā)揮大效率

2、如何打造一個優(yōu)秀營銷團隊？——選人
“挖”工作出色的人才 資歷“空白”的新人





3、如何打造一個優(yōu)秀營銷團隊？——育人
必須具備的素質：縱觀全局的能力、敏銳的市場洞察力，能快速找出市場病癥并對癥下藥。
資歷空白的新人需要逐漸掌握的能力：業(yè)務能力、溝通能力、執(zhí)行能力、管理能力、策劃能力、教育能力論述
營銷團隊長育人的原則：品質教育優(yōu)于業(yè)務能力教育；敬佩優(yōu)于敬畏

DON’T FIRE THEM，FIRE THEM UP！“不要解雇他們，而是要燃點起他們”，優(yōu)秀的營銷團隊是一個集體，原則上不應該“解雇”；但不合格的人員=浪費資源，所以需要謹慎嚴格的選人機制
當只能解雇的時候，需要掌握平衡的解雇技巧

4、如何評判一個營銷團隊是否優(yōu)秀：
戰(zhàn)略營銷與戰(zhàn)術營銷的平衡性
凝聚力、執(zhí)行力、銷售業(yè)績、市場拓展、良性的市場論述

5、長期合理的平衡激勵機制：
利益激勵 “人情”激勵平衡激勵機制的論述

6、如何提高營銷團隊的業(yè)績能力：
市場營銷的形式論述
合理的激勵機制充分調動員工的積極性，市場銷路較好——渠道維護 市場拓寬
市場銷路不好的應對策略：查找病因對癥下藥；不同的原因下的應對策略論述

7、優(yōu)秀營銷團隊平衡的管理藝術：
平衡的銷售管理要素
市場分析與指導
日常管理和會議召集
做好五項管理
渠道管理的實效性和人性化
8、如何提高渠道維護與開拓能力：
渠道開拓維護目標
內部和市場分析
關鍵事件運作
渠道溝通的要素：核心人物、游戲規(guī)則的不足之處、打破原有游戲規(guī)則、短時間確定合作模式、利用標桿力量、說服對方接受和執(zhí)行你的經營思想論述。

9、優(yōu)秀營銷團隊成功的營銷活動組織策劃：
市場調查
現狀和背景分析；包括市場情況、產品狀況、分銷情況、競爭態(tài)勢、經濟形式
問題和機會分析
目標市場選擇和目標確定
營銷戰(zhàn)略確定；包括：目標市場戰(zhàn)略、組合戰(zhàn)略4P、定位
戰(zhàn)術確定
損益分析
營銷計劃控制

10、證券金融營銷：
戰(zhàn)略性營銷原則
戰(zhàn)術性營銷：尋求客戶、客戶分析、精確營銷、深度挖掘、產品推介、“真”、“誠”的服務原則

 

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企業(yè)生命線，戰(zhàn)略營銷——蔣氏平衡分析法課程核心作用：主旨在于講授一種適合于普通大眾的簡潔，易懂，易學，準確的真正能切實服務于大眾的分析理論，避免專業(yè)分析中的繁，雜，難，深的缺點。通過對蔣氏平衡分析法的學習，能夠系統的掌握其精髓，能夠自主應用于實踐當中。課程目的：通過對企業(yè)生命線，戰(zhàn)略營銷的學習，學員能夠清晰的知道戰(zhàn)略營銷的意義和地位。并能夠運用蔣氏平衡分析法

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企業(yè)長青術之平衡管理戰(zhàn)略--蔣氏平衡分析法課程核心作用：闡述戰(zhàn)略管理在企業(yè)管理中的地位和意義，并掌握平衡的管理戰(zhàn)略課程目的：通過對企業(yè)初創(chuàng)時落后的管理水平成功完成了管理目標，而到企業(yè)發(fā)展后先進完善的管理水平卻問題頻發(fā)，即使引進發(fā)達國家的先進管理體系也難見成效的分析，提出企業(yè)管理不但要重戰(zhàn)術，還要重戰(zhàn)略；企業(yè)在發(fā)展過程中逐漸失衡的管理戰(zhàn)略不再適應企業(yè)管理是問題

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電子商務對我國傳統企業(yè)之沖擊大綱電子商務對我國傳統企業(yè)之影響：電子商務的發(fā)展和崛起是為了滿足于現代社會的消費需要而誕生的現代信息商務模式，其沖擊傳統消費觀念，改變傳統消費市場。電子商務因而帶給企業(yè)的影響是廣泛而深遠的，電子商務給企業(yè)帶來了哪些影響？企業(yè)如何適應電子商務的發(fā)展？企業(yè)如何改變傳統運營模式以適應電子商務的新需求？培訓收益：掌握電子商務發(fā)展對傳統消費

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隨著一年一度的高考臨近，高考專業(yè)的選擇，成為了即將參加高考的考生及家長的為關心的話題，做出優(yōu)的選擇，是關系未來發(fā)展的關鍵！擇專業(yè)為什么如此重要？雖然高校教育的目的不在于就業(yè)，而在于綜合提高個人的素質和能力，陶冶情操，塑造一個對社會建設有用的高素質人才。但在我國現階段經濟發(fā)展并不發(fā)達的背景下，更多的是關心自身發(fā)展的前景，這也是非常實際的現實，尤其是收入水平不高

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標題:中小企業(yè)壽命短之應對和發(fā)展戰(zhàn)略--蔣氏平衡分析法課程大綱：1、傳統分析理論存在的問題論述2、蔣氏平衡分析法簡介3、從蔣氏平衡分析法觀點解析中小企業(yè)壽命短4、蔣氏平衡分析法的優(yōu)勢論述5、蔣氏平衡分析法的基礎——化繁為簡。復雜問題都是由若干個簡單問題構成，問題越復雜，相應構成的簡單問題數量越多。6、蔣氏平衡分析法的根本觀點——“陰極則陽，陽極則陰”7、蔣氏

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