“自動增長模式”經銷商

  培訓講師：劉曉亮

講師背景：
劉曉亮教授實戰(zhàn)連鎖管理專家連鎖企業(yè)人才戰(zhàn)略專家中國十大經銷商培訓名師清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問他從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI 詳細>>

劉曉亮
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“自動增長模式”經銷商詳細內容

“自動增長模式”經銷商

**部分　　如何設計領跑市場需求的產品組合模式？

**單元　如何打造有競爭力的產品組合模式？

一、驅動經銷型企業(yè)業(yè)績增長的“三架馬車”： 

1、你還在用十年前的商業(yè)模式做今天的生意嗎？

2、業(yè)績增長＝產品組合×經營團隊×客戶管理

3、成功的經銷型企業(yè)商業(yè)模式五大特點：

①、獨特價值②、難以模仿③、理解客戶④、差異界定⑤、不斷創(chuàng)新

二、經銷型企業(yè)產品組合設計要解決六大問題：

1、代理什么品牌賺錢？

2、品牌產品如何組合賺錢？

3、用什么好營銷方法去賺錢？

4、如何把競爭對手拒于千里之外？

5、你的增長水平比行業(yè)平均高3倍嗎？

6、你的員工收入比行業(yè)平均高50%以上嗎？

三、現(xiàn)場學會SWOT分析工具，現(xiàn)場打造適合你的產品組合模式

第二部分　　如何設計高效率、高收入的經營團隊模式？

第二單元　首先修煉老板的領導力

一、十種做不大經銷商老板的解剖

二、老板的外表禮儀與領袖演講口才修煉

1、老板必須知道的十項社交餐飲禮儀

2、卡耐基“三點式”演講技巧

三、老板太累是因為天天抓住五個“不放”

四、經銷商成為企業(yè)家的三種思維方式訓練

第三單元：如何打造規(guī)范化的人力資源管理體系？

一、打造企業(yè)文化的意義

1、人管人累死人，制度管人輕松人，文化管人留住人

2、員工可以對抗一項制度，但沒辦法對抗一種文化與氛圍

二、打造企業(yè)文化五步驟

1、文化就是造勢，用十種東西來解決一個問題

2、企業(yè)文化包括哪些東西？如何打造？

三、落實企業(yè)文化的五個要點

1、落實的關鍵在老板

2、要有持之以恒的決心

四、打造適合公司戰(zhàn)略的組組織架構

1、組織架構與崗位職責的設定2、標準化作業(yè)、流程化運作、數(shù)字化經營五、制定員工績效考核體系

1、不是所有經銷型企業(yè)都適合KPI指標

2、績效考核對6年以上員工無效

3、員工收入高才是硬道理

4、不同企業(yè)不同發(fā)展階段應有不同的考核辦法

第四單元　老板如何選好用好你的左右“臂膀”？

一、合適的職業(yè)經理人在哪里？

外行空降，同行挖角，內部提拔等等，都有成功案例，哪種更適合你？

二、如何界定職業(yè)經理人的權限？

1、職業(yè)經理人怕面對兩個“**”，權限早晚“變了樣” 

2、老板給職業(yè)經理“授權”大有學問，如何放權？

三、如何制定吸引職業(yè)經理人的年薪標準？

1、分紅、入股、承包等激勵手段，那種有效？

2、你的經理與員工月收入能比同行多50%以上嗎？

四、職業(yè)經理人后走人的九大“瓶頸”問題？

1、自己的問題二個

2、老板娘的問題三個

3、老板與公司的問題四個

五、老板開公司要懂“四梁八柱”的建筑原理：

一根柱撐起一把傘，兩根柱連起一面墻，三根柱支起一帳蓬，四根柱建起一座房

第五單元　如何找到輕松檢查執(zhí)行力的“核按鈕”？

一、監(jiān)督職業(yè)經理人的方法

1、一定要定制好自己公司進銷存軟件

2、老板裝“弱”，逼經理變“強”

3、定期喝茶，少談工作

二、一年只要“三張表”與“五個會議”輕松管好員工

1、“三張表”怎么用才簡單有效，靠數(shù)據(jù)！

2、“五個經營會議”怎么開，才解決徹底當前問題，學問大！

三、現(xiàn)場拿出你的“三五”工具

四、如何讓你的企業(yè)擁有自動、永續(xù)的執(zhí)行力？

1、用中國人向領導寫“保證書”的手段解決“縱向”執(zhí)行力

2、用毛澤東思想“批評與自我批評”的會議解決“橫向”執(zhí)行力

3、提升經銷型企業(yè)超級執(zhí)行力五條一針見血的實操措施？

4、經銷商老板如何學會平衡事業(yè)、家庭與朋友，享受財富帶來的人生快樂？

5、經銷商老板如何學會天天喝酒、應酬熬夜，同樣可以健康長壽的九大養(yǎng)生秘訣？

第三部分　如何設計忠誠度高、持續(xù)經營的客戶管理模式？

第六單元　重視VIP管理，持續(xù)拉動企業(yè)成長

一、20/80定律的啟示

20%的客戶創(chuàng)造了你80%的業(yè)績，善待核心客戶

二、建立VIP管理的八大流程

S1：要了解VIP顧客

S2：要分析你的競爭對手

S3：要確定你的獲利能力

S4：要制定服務VIP顧客的計劃和目標

S5：要建立VIP顧客檔案系統(tǒng)

S6：要把握服務的流程

S7：要維護雙贏關系

S8：要持續(xù)的行動

三、VIP客戶關系管理十大創(chuàng)新方法

四、防止VIP客戶跳槽的17個有效方法

 

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