OTC營銷模式與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  培訓(xùn)講師：羅清芳

講師背景：
2000年中南財(cái)大MBA，2002中山大學(xué)EMBA；深圳市君合智聯(lián)顧問公司高級顧問、培訓(xùn)講師；十余年大型企業(yè)人力資源管理、五年企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)任某大型企業(yè)人力資源總監(jiān)并負(fù)責(zé)企業(yè)營銷改革和企業(yè)文化工作，由于長期深入營銷網(wǎng)絡(luò)，傾力于營銷骨干 詳細(xì)>>

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OTC營銷模式與團(tuán)隊(duì)建設(shè)詳細(xì)內(nèi)容

OTC營銷模式與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

一、新形勢下的OTC市場
l   OTC市場特征及發(fā)展前景
l   三股道上的車：祈望、愿望、希望
l   OTC銷售人員的角色與定位
二、OTC各部門功能和職責(zé)
•          品牌市場部功能和崗位職責(zé)
•          通路市場部功能和崗位職責(zé)
•          商務(wù)部功能和崗位職責(zé)
•          零售渠道部功能和崗位職責(zé)
三、 OTC隊(duì)伍的績效管理
•          OTC隊(duì)伍的崗位配置
•          OTC隊(duì)伍的績效管理體系
•          OTC代表階段性目標(biāo)設(shè)定
•          OTC隊(duì)伍的考核方法
四、 OTC隊(duì)伍的素質(zhì)培訓(xùn)目標(biāo)
•          OTC隊(duì)伍的培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)方法
•          OTC終端拜訪前的準(zhǔn)備
•          OTC終端拜訪路線和“掃街”
•          OTC終端溝通技巧
五、 OTC終端論劍
•          一劍：高效拜訪
•          二劍：生動化陳列
•          三劍：三情建設(shè)
•          四劍：促銷員管理與激勵
六、OTC區(qū)域經(jīng)理角色
l   OTC區(qū)域經(jīng)理崗位描述
l   OTC區(qū)域經(jīng)理的素質(zhì)本色
l   OTC區(qū)域經(jīng)理的真功夫
七、 OTC區(qū)域管理
•          團(tuán)隊(duì)的紐帶——情感建立
•          下屬的責(zé)任——轄區(qū)劃分
•          傳幫帶的技巧——協(xié)同拜訪
•          高效會議秘訣——銷售例會“八要八不要”
八、 OTC隊(duì)伍常見問題及解決辦法
•          OTC隊(duì)伍六大問題透析
•          OTC隊(duì)伍結(jié)構(gòu)鍛造
•          OTC區(qū)域經(jīng)理的目標(biāo)管理
•          OTC區(qū)域經(jīng)理的效率控制
九、 OTC團(tuán)隊(duì)業(yè)績管理
•          OTC團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵績效指標(biāo)
•          OTC區(qū)域經(jīng)理時間管理“369工程”
•          OTC區(qū)域經(jīng)理突破常態(tài)要訣
•          OTC區(qū)域經(jīng)理建設(shè)團(tuán)隊(duì)的四個指標(biāo)
十、 OTC區(qū)域經(jīng)理論劍
•          一劍：渠道整合擴(kuò)容量
•          二劍：客情維護(hù)出新意
•          三劍：市場細(xì)分精耕種
•          四劍：臨門一腳顯威力

 

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（天）一、卓越培訓(xùn)師的價值與能力卓越培訓(xùn)師的核心價值與思維模式卓越培訓(xùn)師的核心能力造夢與販賣夢想的能力二、卓越培訓(xùn)師的定位組織的感召者：激發(fā)使命感，統(tǒng)一追隨者步伐組織的工程師：塑造心靈，啟迪智慧組織的管理者：運(yùn)用思想管理去高效管人三、培訓(xùn)師的角色和任務(wù)ABC四、培訓(xùn)師力量的源泉五、基本功訓(xùn)練輔導(dǎo)A：演講激情的調(diào)動與培育——舞蹈訓(xùn)練（第二天）六、基本功之：培訓(xùn)

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