供應商管理與采購談判技巧(2013版)
供應商管理與采購談判技巧(2013版)詳細內容
供應商管理與采購談判技巧(2013版)
**講:采購管理環(huán)境分析
采購的外部環(huán)境:多種/少量/短交期
采購為何無法滿足生產制造要求
采購的5項原則
采購人員的時間工作安排
采購的發(fā)展趨勢
第二講:供應商開發(fā)與管理
供應商的選擇
供應商開發(fā)的流程
一些工廠的常見現象
供應商開發(fā)必要性
新供應商的評核和開發(fā)流程步驟
供應商開發(fā)流程分析
如何發(fā)現潛在供應商
評估潛在供應商
廠商評估策略與方法
供應商選擇的其他考慮
如何評估潛在供應商需要考量的因素
在收集供應商信息之前,必須制定出篩選的標準/供應商評估的要素
搜索潛在供應商
供應商的基礎認證
供應商評核因素
A||一次性采購活動的三個階段
I 內部需求評估
II 供應商分析
III 談判和終選擇
重復性采購供應商認證
供應商價格評估
價格評估的11種方法
供應商績效考核的流程
供應商考核KPI指標的確定
供應商輔導與改善策略
供應商考核目標的執(zhí)行與修改
績效反饋
案例:某世界500強企業(yè)的供應商績效管理
供應商關系管理
第三講:專業(yè)采購談判與議價技巧
談判講師的談判闡釋
談判前的“3 3”問題
如何構筑自己的談判能力:時間VS情報VS權利談判力的誤解
談判的致勝之道
-詳細的談判計劃
-優(yōu)勢的談判行動
降低期待系數
談判實戰(zhàn)測試與心理學經典分析
A)、如何看待自己的談判對手
B)、如何看待談判自己的劣勢
C)、對方的強勢如何化解
D)、如何分析對方的話術背后含義
E)、“虛擬上司”處理技巧
F)、心理價位的溝通
G)、強勢談判建立
H)、利益平衡法
I)、借勢談判
J)、降低撒切爾期待系數
K)、輕緩的絕妙之道
談判的步驟與打破僵局技巧
成功談判的步驟——天、地、人分析
-談判矩陣
談判的節(jié)奏
談判的詳細步驟
i)良好的準備是談判致勝的前提
重要的過程:談判目標的設定
主場談判VS客場談判
案例討論
ii)談判中的把握與協(xié)調
注意團隊協(xié)助,杜絕談判英雄
在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點
談判禮儀與察言觀色
案例分析
iii) 談判的關鍵控制
8大讓步技巧
提問與溝通
案例分析
iiii)結束談判的藝術
肯定與期待的使用技法
建立“標準-現實”法則
突破僵局的共同解決問題法
勾畫達成協(xié)議
沖出困境
三種類型的談判伎倆及破解
案例:實戰(zhàn)談判演練
柳榮老師的其它課程
《采購成本降低與談判技巧》 10.30
全面采購成本降低與談判策略技巧【課程背景】據國際采購協(xié)會(IPS)2011年度針對300多家不同類型企業(yè)職業(yè)采購人員的調查顯示,由于采購人員缺乏采購知識與技能使企業(yè)運營成本增加7.36。同時蓋洛普調查顯示,采購成本每降低1,業(yè)績提高10~15。采購與收益提升是一個非常不對等的杠桿關系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績,降低采購成本具有無可替代的空間與機遇。如何基于供應系
講師:柳榮詳情
《360°全方位降低采購成本》 10.30
360°全方位降低采購成本——采購價格分析與與成本控制【課程背景】“企業(yè)每年物質采購占銷售總額的60以上,是我們企業(yè)成本管控的重中之重!”總經理方永強成本大會上發(fā)言的年度的第一句話。由于采購成本對總體成本占比較大,因此采購成本管理成為企業(yè)成本管控的重點對象。對世界500強企業(yè)的調查表明:“采購成本每降低1,相當于企業(yè)業(yè)績提高10-15”。這個數據隨國內附加值
講師:柳榮詳情
《企業(yè)招投標管理與法律風險》 10.30
《企業(yè)招投標管理與法律風險》(2天)【課程背景】如何理解招標投標法律招標的規(guī)范流程,招標的先決條件,招標過程技巧招標投標的法律風險分析如何把控合同條款?……招投標采購活動中的法律風險控制和實踐、招投標采購及評標操作實務與案例解析、招投標采購管理與監(jiān)督管理熱點、難點解析,由于傳統(tǒng)觀念的羈絆和職業(yè)技能的不足,很多企業(yè)的采購人員如何完成一次招標,招標的規(guī)范流程,招
講師:柳榮詳情
P1:《基于OTEP模型供應商開發(fā)、篩選、績效與關系管理》——基于實現采購競爭戰(zhàn)略的情景案例分析與模擬方案【課程背景】為什么選擇這個供應商?如何第一次就選擇好供應商,壓縮您的周期時間與投入成本?供應商開發(fā)與評估的流程和依據是什么?供應商的績效如何管理?面對壟斷供應商又如何管理與控制?….企業(yè)經營的過程包括產品開發(fā)、計劃控制、生產交貨、成本控制等都離不開供應商
講師:柳榮詳情
《卓越供應鏈管理》 10.30
《卓越供應鏈運營管理》(2天)【課程背景】隨市場競爭的日益加劇,企業(yè)與企業(yè)的競爭已經演變成供應鏈與供應鏈的競爭,然而性能卓越的供應鏈與一般供應鏈所導致的物流競爭性與持續(xù)性有很大的差距。因此,建立卓越的供應鏈與物流管理是提升現代企業(yè)乃至整個供應鏈的競爭力的關鍵源泉。如何建設優(yōu)秀的供應鏈與物流,如何管理日新月異的供應鏈,使企業(yè)與上游和下游企業(yè)形成競爭聯(lián)盟式的供應
講師:柳榮詳情
《供應商管理與合同風險管理》 10.30
《供應商管理與合同風險分析》【課程背景】企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應商交貨不及時和質量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題……,打造一支高效服務企業(yè)物流需求的采購團隊成為企業(yè)優(yōu)化采購、提高采購績效的核心工程。如何第一次就選擇好供應商,壓縮您的周期時間與投入成本?供應商開發(fā)與評估的流程和依據是什么?供應商的績效如何管理?面對壟斷供應商又如何管理與控制?….在
講師:柳榮詳情
《盈利性采購OTEP體系設計與運營管理》 10.30
盈利性采購OTEP體系設計與運營管理|體系設計班時間:2天1晚【課程背景】有一個大型企業(yè)邀請你去擔任采購總監(jiān),走馬上任后發(fā)現采購與供應鏈管理出現各種問題:每年都說降成本,該降的成本都降了,如何可持續(xù)降成本呢?應對繁雜重復、深陷異常救火的工作環(huán)境,效率和績效如何提升?更談不上厘清思路脈絡,開闊運營視野,塑造競爭力的采購職能,提升采購價值貢獻。人員與組織面臨多種
講師:柳榮詳情
《采購談判技巧與合同風險管理》 10.30
《供應商談判技巧與合同風險分析》【課程背景】現代企業(yè)在經營中,專業(yè)采購談判能力已經成為一個哈佛職業(yè)采購職業(yè)人的基本技能與素質要求。課程全面按照企業(yè)實際采購要求,全面系統(tǒng)地構筑談判乃至獲得商務成功的整個過程。模擬談判過程中的陳述自己的觀點,傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案,還盤、互相讓步,交期妥協(xié),最后達成協(xié)議的商務過程,總結談判技巧。在任何環(huán)節(jié)特別是采購環(huán)節(jié)
講師:柳榮詳情
精益化采購戰(zhàn)略、流程優(yōu)化與風險管理【課程背景】應對繁雜重復、深陷異常救火的工作環(huán)境,采購效率和績效難以提升?如何厘清脈絡,開闊視野,重新定位采購職能,提升采購價值貢獻?采購組織需要建立戰(zhàn)略采購框架與系統(tǒng),以革新采購職能,突破績效瓶頸,如何提升采購職能競爭優(yōu)勢?……ZARA和HM能夠風靡全球,因為從市場確認到產品鋪貨到門店周期只要15天!其中物流采購戰(zhàn)略與流程
講師:柳榮詳情
《供應商管理與采購成本控制》2D 10.30
《供應商管理與采購成本控制》(2天)【課程背景】計劃出現延遲、質量出現異常、供應商價格毫無征兆地上漲、單一供應商牛氣沖天,采購運營總成本居高不下….與此同時,企業(yè)經營的過程包括產品開發(fā)、計劃控制、生產交貨、成本控制等都離不開供應商的支持,現代企業(yè)競爭已是整個供應鏈的競爭!因此,如何開發(fā)與管理供應商成為采購工作的關鍵,但由于歷史原因,國內企業(yè)職業(yè)采購人員來源困
講師:柳榮詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經銷商
- [潘文富] 經銷商的產品驅動與管理驅
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎知識(ppt) 21158
- 2安全生產事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責 19044
- 4品管部崗位職責與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細表 14554
- 9文件簽收單 14194