銷售模式和技能   01.01

銷售模式和技能――怎么賣和賣什么？銷售是經(jīng)由“賣”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)“利潤(rùn)”的行為。本培訓(xùn)是提供“怎么賣及賣什么？”的科學(xué)和藝術(shù)這個(gè)叫銷售的東西是什么？另類銷售術(shù)語銷售中領(lǐng)導(dǎo)、管理和業(yè)務(wù)人員的角色局、商業(yè)模式和脊椎按摩PIP業(yè)績(jī)持續(xù)改善和模塊組合新客戶開發(fā)的漏斗和老客戶維護(hù)的優(yōu)化以影響力為基礎(chǔ)銷售過程的關(guān)鍵控制點(diǎn)信任度、價(jià)值感和忠誠(chéng)指數(shù)――蔚氏擒拿手六式工具鏈接――

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市場(chǎng)營(yíng)銷——多變量動(dòng)態(tài)博弈   01.01

天上午下午一、開場(chǎng)白1-1、營(yíng)銷和銷售1-1-1、銷售1-1-2、營(yíng)銷1-1-3、銷售和營(yíng)銷問題1-2、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)博弈的環(huán)境1-2-1、市場(chǎng)決策變量1-2-2、產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境1-2-3、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境二、市場(chǎng)博弈—商戰(zhàn)模擬2、電腦沙盤模擬感知2-1、局2-2、第二局三、市場(chǎng)博弈—商戰(zhàn)實(shí)操3、電腦沙盤模擬認(rèn)知3-1、第三局點(diǎn)評(píng)、分享和討論：營(yíng)銷目的、目標(biāo)和策略3-2

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中層領(lǐng)導(dǎo)力探險(xiǎn)   01.01

天上午下午一、開場(chǎng)白1-1、領(lǐng)導(dǎo)力知識(shí)體系1-1-1、專業(yè)技能1-1-2、人際技能1-1-3、概念技能1-2、個(gè)人職業(yè)生涯交流和分享職業(yè)生涯峰谷圖1-3、企業(yè)發(fā)展的生理特點(diǎn)和病理特征1-3-1、企業(yè)發(fā)展階段性1-3-2企業(yè)病病癥1-3-3、預(yù)防和治療改善現(xiàn)狀（治療）規(guī)劃未來（預(yù)防）二、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)—商戰(zhàn)模擬2、電腦沙盤模擬2-1局—2-6、第六局三、規(guī)范管理—體

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