如何全方位提高預(yù)測、計劃準確性的10大實戰(zhàn)技巧
1、再現(xiàn)計劃現(xiàn)象的林林總總
（1）現(xiàn)象解析，問題的根本出在哪里
     今天下訂單，明天就要貨，怎么辦
     計劃（planning）趕不上變化，做計劃（planner）怎么就那么難呢
     銷售部門過于強勢，跩，狂，就是沒有預(yù)測，好不容易有了預(yù)測凈是誤導(dǎo)，倒不如沒有
     庫存不是過高，就是不夠用，到底怎么設(shè)置安全儲備
     …………
（2）預(yù)測，為什么那么難，如何化解銷售部門的強勢作風(fēng)
（3）我們應(yīng)該給出什么樣的數(shù)據(jù)，才能保證預(yù)測數(shù)據(jù)的準確性，計劃的關(guān)鍵是提前計劃，不是事后計劃
（4）計劃到底是什么——客戶很牛，供應(yīng)商很跩，在供應(yīng)鏈管理下的計劃時代是什么
（5）計劃變更、技術(shù)變更、設(shè)計變更后，我們應(yīng)該怎么辦才能保證庫存風(fēng)險小
     **種方案：客戶強勢，供應(yīng)商強勢
     第二種方案：客戶強勢，供應(yīng)商弱勢
     第三種方案：客戶弱勢，供應(yīng)商強勢
（6）導(dǎo)致計劃變更的元素是多元的，我們應(yīng)該怎么去面對,如何具備大局觀
 
2、采購與供應(yīng)商管理對計劃的支持
（1）采、購分開的實戰(zhàn)分析
（2）供應(yīng)商定位的SWOT分析，什么樣的供應(yīng)商可以接受當(dāng)計劃更改后退貨
（3）采購計劃的應(yīng)該怎么做，應(yīng)該怎么去協(xié)調(diào)
（4）當(dāng)今制造業(yè)下的供應(yīng)商關(guān)系應(yīng)該怎么去協(xié)調(diào)，什么關(guān)系是我們想要的那種關(guān)系
（5）對于強勢的供應(yīng)商，我們應(yīng)該怎么去協(xié)調(diào)計劃的變更，我們駐廠能對計劃起什么樣的作用，改了就是改了，既成事實，又能怎么樣
（6）我們與供應(yīng)商的合同是否涉及了計劃變更的條款，如果沒有涉及，我們應(yīng)該如何去彌補或掩蓋過失
 
3、質(zhì)量管理對計劃的幫助
（1）貨到了，但質(zhì)量不達標，還是不能用，導(dǎo)致非計劃性停線，這樣的質(zhì)量檢測，對計劃是災(zāi)難性的打擊，怎么改良，我們千萬不能忽略SQE的功能
（2）質(zhì)量對計劃的幫助主要體現(xiàn)在什么方面
（3）計劃變更、客戶變更、涉及變更后，我們的質(zhì)量應(yīng)該怎么辦
 
4、銷售、市場預(yù)測——銷售部門強勢處事風(fēng)格、客戶的變更和市場的大起大落是計劃變化的根源，如何扼制和化解
（1）如何以柔克剛，化解銷售部門的強勢風(fēng)格
（2）客戶分類管理，銷售預(yù)測人員如何處理以下情況：
     強勢的客戶（三無），什么預(yù)測都不會也不肯給我們的銷售部門
     有的客戶是有預(yù)測的，但，實際需求與預(yù)測落差極大，正確性幾乎為零
     在計劃執(zhí)行過程中，客戶突然加單或壓縮訂單，甚至取消訂單
（3）如何利用我們銷售工程師的經(jīng)驗對預(yù)測數(shù)據(jù)進行合理的修正
（4）銷售部門的與其他部門在針對以上預(yù)測數(shù)據(jù)如何進行溝通
 
5、技術(shù)部門對計劃也應(yīng)該盡自己的一份力量
（1）當(dāng)客戶對我們提供的部件出現(xiàn)變更的時候，計劃就會被動的被迫調(diào)整，此時，技術(shù)部門應(yīng)該怎么辦……技術(shù)部門如何先扛上去，能否說服
（2）平時，我們技術(shù)工程師應(yīng)出具什么的資料來幫助計劃部門做出合理的判斷，并使計劃變更后的損失為小
（3）如何進行事后變更評估，以幫助下一個項目或訂單
 
6、運輸和倉儲部門的運營與計劃
（1）什么樣的運輸計劃很倉儲計劃是完善的運輸計劃
（2）當(dāng)客戶的需求變化波動劇烈的時候，我們應(yīng)該讓第三方物流幫助我們做什么，我們需要什么樣的第三方物流才能保證我們的需求
（3）什么是經(jīng)濟運輸量（ETQ）
（4）司機俱樂部的建立對運輸計劃的幫助是什么
（5）什么是真正的CI（寄售）和VMI（供應(yīng)商管理庫存），它對計劃的幫助是什么，不單單是一個彌補的作用
（6）倉儲的預(yù)警功能對計劃的幫助是什么，我們需要“可視化”的管理體系，我們?nèi)绾巫龅健翱梢暬?，享受倉儲管理對計劃幫助的樂趣
 
7、IT功能全面升級是對計劃的好的幫助
（1）當(dāng)計劃全面不穩(wěn)定的時候，我們需求我們的系統(tǒng)具有什么樣的功能才能幫助我們應(yīng)對計劃的變動，SAP的功能全面解析
（2）當(dāng)客戶變更后,我們?nèi)绾我钥斓乃俣劝研畔鬟f給供應(yīng)商,使我們的損耗降到低,如何做到溝而通
（3）企業(yè)網(wǎng)站的作用到底在哪里，我們應(yīng)如何去改造和利用，以大的能力對計劃進行支持
 
8、生產(chǎn)計劃的整體制定與流程運營
（1）我們生產(chǎn)計劃及排產(chǎn)數(shù)據(jù)來自哪里，數(shù)據(jù)解析，預(yù)測到底怎么去做預(yù)測
（2）計劃對生產(chǎn)來說大的幫助莫過于生產(chǎn)計劃的柔性，但如何提高這樣“柔性”的能力，也就是說，“柔性”的內(nèi)涵是什么
（3）“零庫存”對計劃變更的危害，“零庫存”未必適合我們，原因是什么，別生搬硬套JIT
（4）我們的設(shè)備及備品備件的管理對于計劃變更，我們應(yīng)該做到什么（TPM）
（5）現(xiàn)場管理和操作工的素質(zhì)對計劃也有影響
 
9、風(fēng)險的回避與合同的設(shè)置
（1）對于計劃，我想對銷售部門說什么，我們尊重市場，尊重客戶，但不是縱容，否則我們也沒有利潤可談，我們怎么面對客戶插單（也包括增加訂單和壓縮訂單）的風(fēng)險
（2）合同，是什么，現(xiàn)代企業(yè)的合同應(yīng)該是即插即用的合同（plug and play），如何制定
 
10、如何制定計劃，我們到底該怎么做，然后如何執(zhí)行
（1）思考，要想使計劃穩(wěn)定，光讓自己企業(yè)的計劃穩(wěn)定是遠遠不夠的，我們要引入供應(yīng)鏈管理的思想
（2）我們的晨會和例會到底該怎么開，我希望有備忘錄或會議紀要
（3）如何利用我們的經(jīng)驗數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)
（3）計劃的數(shù)據(jù)的計算、整合和出臺，需要一個團隊來完成，如何搭配，什么是聯(lián)席計劃
 
總結(jié)：
我們做計劃其實是一個大的工程，記住，我們需要………

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