共贏薪酬戰(zhàn)略

  培訓(xùn)講師：楊小松

講師背景：
專(zhuān)家簡(jiǎn)介：楊小松先生清華大學(xué)中小企業(yè)總裁研修班客座教授，資深人力資源管理專(zhuān)家；豐富的企業(yè)戰(zhàn)略與人力資源項(xiàng)目咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，曾任北京錫恩咨詢(xún)高級(jí)管理顧問(wèn)，8年的跨國(guó)公司工作經(jīng)驗(yàn)，多年外企人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，3年高層團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，曾任法國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)中 詳細(xì)>>

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共贏薪酬戰(zhàn)略詳細(xì)內(nèi)容

共贏薪酬戰(zhàn)略

**模塊：戰(zhàn)略共贏——把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為中高層的責(zé)任，做到事事有人做，人人有事做

 

◆**步：建立中高層戰(zhàn)略性的共贏文化——義聚 利聚

1、義聚：做價(jià)值認(rèn)同，信任比合約更重要，過(guò)程比結(jié)果更重要

2、利聚：利益關(guān)聯(lián) / 利益分割 / 利益均衡 / 利益機(jī)理

3、著眼人才的投資，放棄成本觀念，優(yōu)秀的人才是免費(fèi)的

 

◆第二步：設(shè)計(jì)共贏的崗責(zé)體系結(jié)構(gòu)——每個(gè)人都有足夠升職的空間和進(jìn)步的動(dòng)力

**步：寬帶原則——讓不同層級(jí)的員工都擁有更大的奮斗空間和升遷期望

第二步：選取基準(zhǔn)崗位——在每層的若干崗位中選取一個(gè)崗位做為基準(zhǔn)崗位

第三步：評(píng)分、分級(jí)——對(duì)在同一層的員工進(jìn)行評(píng)分、分級(jí)

 

◆第三步：確定關(guān)鍵崗位責(zé)任說(shuō)明書(shū)——分解公司戰(zhàn)略，建立戰(zhàn)略與人的“一對(duì)一”的責(zé)任體系

1、分析產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素，確定公司戰(zhàn)略曲線(xiàn)和共贏戰(zhàn)略主題

2、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)要素，明確關(guān)鍵產(chǎn)出部門(mén)和崗位，明確各自部門(mén)或崗位的年度戰(zhàn)略主題

3、明確崗位貢獻(xiàn)，寫(xiě)出崗位職責(zé)——不看苦勞看功勞，不看說(shuō)了什么，只看做了什么

 

第二模塊：業(yè)績(jī)共贏——開(kāi)發(fā)基于客戶(hù)價(jià)值的業(yè)績(jī)衡量指標(biāo)，把主要資源集中在業(yè)績(jī)上

 

◆**步：總經(jīng)理與全體中高層親自參與，把客戶(hù)選擇我們的關(guān)鍵要素作為考核的重點(diǎn)

1、首先，要明確公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)（Vision）,公司所有的績(jī)效結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)都必須與公司的目標(biāo)相一致

2、其次，成功達(dá)到公司的遠(yuǎn)景，哪些因素是為關(guān)鍵的？要從中歸納出公司的關(guān)鍵成功因素（CSF）

3、第三，明確CSF后，接下來(lái)是如何衡量這些關(guān)鍵成功因素，從而得到公司的KPI

 

◆第二步：指標(biāo)層層分解、壓力逐級(jí)傳遞的指標(biāo)分解方法，確保目標(biāo)分解縱向的一致性

1、首先是從公司KPI出發(fā)出發(fā)對(duì)部門(mén)KPI進(jìn)行定位，為了實(shí)現(xiàn)公司增長(zhǎng)目標(biāo)服務(wù)

2、從關(guān)鍵成果領(lǐng)域出發(fā)定義各級(jí)主管的KPI，將戰(zhàn)略進(jìn)行到底

3、必須抓住20%的關(guān)鍵行為，對(duì)之進(jìn)行分析和衡量，這樣就能抓住業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的重心

 

第三模塊：薪酬共贏——像激勵(lì)股東一樣激勵(lì)中高層，復(fù)制具有老板責(zé)任和意識(shí)的中高層

 

◆**步：就共贏措施制度化達(dá)成共識(shí)，明確公司利潤(rùn)增長(zhǎng)與中高層回報(bào)的方式

回報(bào)措施一：年度薪制——建立企業(yè)與中高層之間的相互保障和承諾

回報(bào)措施二：建立年終效益獎(jiǎng)金制——把一部分收入放到年終發(fā)放

回報(bào)措施三：建立中高層管理人員的中長(zhǎng)期激勵(lì)措施——高層看增長(zhǎng)，中層看業(yè)績(jī)

回報(bào)措施四：**薪酬分層分類(lèi)和結(jié)構(gòu)的差異化原則構(gòu)建中高層管理人員薪酬體系

 

◆第二步：掌握中高層績(jī)效管理體系的整體操作步驟

1、明確業(yè)績(jī)與薪酬的掛鉤模式（公司股東、公司中高層、人力資源部參與）

2、明確需要使用的激勵(lì)組合（公司股東、總經(jīng)理、人力資源部參與）

3、采集、匯總業(yè)績(jī)達(dá)成數(shù)據(jù)（人力資源部參、各中高層經(jīng)理參與）

4、進(jìn)行關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和能力評(píng)估（人力資源部參、各中高層經(jīng)理參與）

5、根據(jù)業(yè)績(jī)—激勵(lì)表格獎(jiǎng)優(yōu)罰劣（公司股東、總經(jīng)理、人力資源部參與）

 

第四模塊：成長(zhǎng)共贏——啟動(dòng)中高層自適應(yīng)系統(tǒng)，差的能力也能打造一流的人才！

 

◆**步：建立中高層的成長(zhǎng)牽引的管道——設(shè)計(jì)公司職業(yè)發(fā)展體系

1、根據(jù)戰(zhàn)略要求，設(shè)計(jì)職業(yè)發(fā)展通道模型——案例：某高科技企業(yè)的“五級(jí)雙通道”

2、管理者任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)——案例：二家知名企業(yè)管理者任職資格標(biāo)準(zhǔn)模型
  3、專(zhuān)業(yè)/技術(shù)類(lèi)任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)——案例：技術(shù)類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、專(zhuān)業(yè)類(lèi)任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)示例

 

◆第二步：對(duì)自己負(fù)責(zé)，個(gè)人戰(zhàn)略是中高層的隱性薪酬——自己要求成長(zhǎng)

1、明確定位，成功的定位就成功了一半——從乘客到司機(jī)

2、做個(gè)人戰(zhàn)略就是做大方向，做自我成長(zhǎng)，做組織、部門(mén)的年度工作計(jì)劃就是做小方向，做業(yè)務(wù)結(jié)果

3、中高層管理者設(shè)計(jì)個(gè)人戰(zhàn)略的七大模塊

4、企業(yè)實(shí)踐：學(xué)習(xí)是一種機(jī)制，需要設(shè)計(jì)和引導(dǎo)

 

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績(jī)效管理與平衡計(jì)分卡BSC課程目標(biāo)希望此次培訓(xùn)，達(dá)到如下目的：幫助學(xué)員了解績(jī)效管理系統(tǒng)的整體思路和流程了解平衡計(jì)分卡產(chǎn)生的背景及平衡計(jì)分卡的基本結(jié)構(gòu)掌握平衡計(jì)分卡與戰(zhàn)略地圖的重要性以及KPI、BSC、MBO的適用性幫助學(xué)員掌握平衡計(jì)分卡組織把愿景轉(zhuǎn)化成驅(qū)動(dòng)績(jī)效的運(yùn)作目標(biāo)了解平衡計(jì)分卡在人力資

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部分：什么是績(jī)效管理？績(jī)效的三個(gè)層次績(jī)效管理與績(jī)效考核的異同績(jī)效管理與KPI績(jī)效管理的本質(zhì)第二部分：為什么要推行績(jī)效管理？目前企業(yè)推行績(jī)效管理的常見(jiàn)誤區(qū)為什么要推行績(jī)效管理？績(jī)效管理到底是否適合我們企業(yè)？第三部分：目標(biāo)設(shè)定與管理1.目標(biāo)的種類(lèi)2.目標(biāo)設(shè)定的程序3.公司總目標(biāo)的設(shè)定4.各部門(mén)目標(biāo)的分解5.目標(biāo)設(shè)定的準(zhǔn)則6.目標(biāo)設(shè)定的三個(gè)要素7.目標(biāo)設(shè)定的步驟8

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一、利用平衡計(jì)分卡實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略什么是戰(zhàn)略管理？什么是績(jī)效管理？什么是平衡計(jì)分卡（BSC）BSC與戰(zhàn)略管理及績(jī)效管理、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）有什么關(guān)系？實(shí)戰(zhàn)研討：企業(yè)績(jī)效管理的問(wèn)題分析二、平衡計(jì)分卡的基本結(jié)構(gòu)什么是平衡計(jì)分卡平衡計(jì)分卡的內(nèi)容和實(shí)質(zhì)平衡計(jì)分卡的內(nèi)在邏輯關(guān)系平衡計(jì)分卡的適用性三、平衡計(jì)分卡與戰(zhàn)略地圖什么是戰(zhàn)略地圖？戰(zhàn)略地圖的組成部分？如何繪制組織的

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部分：年終績(jī)效考核的內(nèi)容員工的年終考核內(nèi)容和考核形式管理人員年終考核內(nèi)容和考核方式第二部分：如何實(shí)施年終考核績(jī)效考核的基本流程和方法考核分?jǐn)?shù)的處理方式：等級(jí)法與分值法強(qiáng)執(zhí)行分布的價(jià)值和意義考核誤區(qū)與處理技巧年度考核結(jié)果的應(yīng)用第三部分：年終績(jī)效面談績(jī)效面談的意義和作用績(jī)效面談的基本流程和相關(guān)環(huán)節(jié)績(jī)效面談的控場(chǎng)技術(shù)績(jī)效面談與個(gè)人發(fā)展計(jì)劃第四部分“績(jī)效考核與年終獎(jiǎng)

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【天上午】一、績(jī)效管理概述1、了解并掌握績(jī)效、績(jī)效考評(píng)和績(jī)效管理的概念和實(shí)質(zhì)2、熟悉績(jī)效、績(jī)效考評(píng)和績(jī)效管理相互之間的關(guān)系3、理解績(jī)效管理的職能地位4、掌握績(jī)效管理的基礎(chǔ)理論和管理職責(zé)二、績(jī)效管理系統(tǒng)1、掌握績(jī)效管理系統(tǒng)的概念；2、掌握績(jī)效管理總流程設(shè)計(jì)的五個(gè)階段；3、掌握起草企業(yè)績(jī)效管理制度的基本內(nèi)容和要求；4、明確績(jī)效管理的前提和基礎(chǔ)；5、了解影響績(jī)效管

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部分：什么是績(jī)效管理？績(jī)效的三個(gè)層次績(jī)效管理與績(jī)效考核的異同績(jī)效管理與KPI績(jī)效管理的本質(zhì)第二部分：為什么要推行績(jī)效管理？目前企業(yè)推行績(jī)效管理的常見(jiàn)誤區(qū)為什么要推行績(jī)效管理？績(jī)效管理到底是否適合我們企業(yè)？第三部分：KPI制定（該部分內(nèi)容主要以研討為主、講述為輔）KPI來(lái)源：制定的基本思路關(guān)鍵成功因素法、魚(yú)刺圖、因果關(guān)系法財(cái)務(wù)分析法平衡計(jì)分卡法流程指標(biāo)的設(shè)計(jì)案

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部分　管理者常有的人事難題初為部門(mén)管理者面臨的的心態(tài)和工作環(huán)境的變化部門(mén)管理者如何與人事人員合作部門(mén)管理者日常的人力資源管理　第二部分　管理者的人力資源管理技能操作實(shí)務(wù)部門(mén)人力運(yùn)用如何進(jìn)行職位管理？如何進(jìn)行面談?wù)邕x？在職培訓(xùn)的安排和指導(dǎo)方法管理者高效業(yè)績(jī)管理技巧？公平薪酬的建立、如何進(jìn)行離職面談？第三部分　管理者的人員領(lǐng)導(dǎo)管理技能員工關(guān)系管理：如何進(jìn)行高效溝

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一、企業(yè)薪酬管理的困惑與出路追求分配的公平與實(shí)際的平均主義分配之間的矛盾追求薪酬的高激勵(lì)效果與實(shí)際的人力資源高成本的矛盾薪酬發(fā)放與約束問(wèn)題現(xiàn)代企業(yè)薪酬管理出路的3個(gè)突破口薪酬的水平管理薪酬的結(jié)構(gòu)管理薪酬的發(fā)放管理二、薪酬體系構(gòu)建需要關(guān)注的問(wèn)題薪酬的本質(zhì)是什么？什么是薪酬？薪酬的作用企業(yè)薪酬體系的主要影響因素企業(yè)發(fā)展階段企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)的薪酬理念三、薪酬體系建

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