薪酬設(shè)計(jì)——如何長效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)

1. 正確認(rèn)識(shí)銷售人員的薪酬特點(diǎn)以及結(jié)構(gòu)；

2. 消除薪酬激勵(lì)中的偏見、誤解及盲點(diǎn)；

3. 掌握銷售工作分析的方法與工具；

4. 掌握銷售人員績效考核的方法、步驟和流程；

5. 掌握銷售人員的關(guān)鍵考核指標(biāo)的提取方法；

6. 掌握銷售型薪酬的設(shè)計(jì)思路和方法；

7. 提升銷售人員激勵(lì)和管理的技巧；

8. 提升關(guān)鍵崗位銷售管理者的管理技能。

課程大綱：

**章 正確認(rèn)識(shí)銷售人員的薪酬

1.0銷售型薪酬的力量

2.0銷售人員薪酬激勵(lì)模式的類型及利弊分析（163）

3.0銷售人員的薪酬構(gòu)成

4.0銷售人員薪酬激勵(lì)的影響因素

5.0銷售人員績效管理與薪酬管理的聯(lián)系

第二章 如何進(jìn)行銷售人員的工作分析

1.0工作分析是銷售人員績效管理的前提

2.0工作分析的步驟、信息及方法

3.0銷售人員的崗位說明書

第三章 銷售人員的績效考核管理（課程重點(diǎn)講解部分）

1.0銷售績效考核的必要性

2.0建立銷售績效考核體系的原則及標(biāo)準(zhǔn)

3.0建立銷售人員關(guān)鍵績效指標(biāo)體系

4.0銷售績效考核步驟及方法

5.0銷售績效考核體系的管理

6.0銷售人員績效反饋

7.0銷售績效考核中可能出現(xiàn)的問題及解決辦法

第四章 銷售人員薪酬設(shè)計(jì)思路與方法（課程重點(diǎn)講解部分）

1.0銷售薪酬設(shè)計(jì)的原則

2.0銷售薪酬設(shè)計(jì)的基本流程

3.0構(gòu)建銷售薪酬設(shè)計(jì)的計(jì)算公式

4.0銷售薪酬模式設(shè)定的影響因素

第五章 薪酬方案的管理

1.0銷售薪酬方案管理的組成部分

2.0加強(qiáng)銷售薪酬政策的戰(zhàn)略導(dǎo)向

3.0注意銷售薪酬管理中的公平性

4.0銷售薪酬管理中應(yīng)注意的問題

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