賒銷風(fēng)險控制與賬款追收“ 3 1”科學(xué)信用管理課程
　1、如何扼制大量逾期應(yīng)收賬款？

　　——企業(yè)急需建立科學(xué)的信用風(fēng)險管理制度

　　2、如何防止業(yè)務(wù)員壟斷客戶資源？

　　——企業(yè)必須實行客戶信息的集中統(tǒng)一管理

　　3、如何識別和選擇信用良好的客戶、代理商？

　　——企業(yè)應(yīng)采用標準化的客戶資信調(diào)查和評估方法

　　4、如何防止銷售人員盲目或違規(guī)交易？

　　——企業(yè)應(yīng)以科學(xué)的信用控制手段規(guī)避賒銷中的風(fēng)險

　　5、如何保證銷售額與回款額的同步增長？

　　——企業(yè)需要設(shè)立信用管理部以協(xié)調(diào)銷售與回款目標

　　6、如何大幅度地提高賬款回收率？

　　——企業(yè)應(yīng)實施應(yīng)收賬款的全程監(jiān)控與跟蹤管理

　　7、如何提高信用管理和追賬人員的職業(yè)素質(zhì)與收賬技巧？

　　——企業(yè)應(yīng)加強相關(guān)人員專業(yè)培訓(xùn)與技巧訓(xùn)練

　　8、如何大幅度提高企業(yè)信用管理效率和節(jié)約管理成本？

　　——企業(yè)應(yīng)引進科學(xué)的企業(yè)信用管理系統(tǒng)

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