《基于Excel的精細銷售管理與分析模型》

  培訓講師:楊云

講師背景:
現(xiàn)代派綜合運用數(shù)據(jù)管理指導決策工作的典范聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析,提升運營管理效率,提高流程改善質(zhì)量!【背景介紹】1.職場經(jīng)驗:6年海外生活工作經(jīng)驗、5年外企工作經(jīng)驗、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗。曾擔任澳大利亞BEVERLYHILLS教會學校中文教 詳細>>

楊云
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《基于Excel的精細銷售管理與分析模型》詳細內(nèi)容

《基于Excel的精細銷售管理與分析模型》

**部分 EXCEL提高工作效率和質(zhì)量

難以想象的右鍵功能(基礎之基礎)

友好界面表格的制作及保護

數(shù)據(jù)的有效整理(分列、常用函數(shù)的)

數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應用

圖形展示和在線分析的應用

 

第二部分 實戰(zhàn)應用 面向競爭的市場分析與管理中的應用

如何進行市場和產(chǎn)品細分分析

目標市場的研究、分析和選擇

產(chǎn)品策略的圖標演繹

企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)(直觀的量本利分析)

案例分析與討論

 

第三部分 實戰(zhàn)應用 在管理市場推廣活動中的應用

市場推廣活動的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析

如何對整體促銷活動進行監(jiān)控和評估

如何簡便發(fā)現(xiàn)異常費用流向和預警機制的建立

如何利用方案工具尋求佳市場方案

案例分析與討論

 

第四部分 實戰(zhàn)應用 在銷售渠道的建立與管理中的應用

銷售渠道的管理統(tǒng)計分析

渠道管理數(shù)據(jù)構(gòu)架的搭建(資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關系管理臺賬的建立和數(shù)據(jù)分析)

如何有效提前識別經(jīng)銷商發(fā)展趨勢

質(zhì)量控制流程過程分析案例

渠道成員甄選過程中的關鍵指標分析

案例分析與討論

 

第五部分 實戰(zhàn)應用 在建立銷售團隊中的應用

銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎建立

銷售代表業(yè)績跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法

用直觀的圖表激活你的銷售團隊

案例分析與討論

 

第六部分 實戰(zhàn)應用 在銷售計劃與預測中的應用

有效的銷售計劃和銷售目標設立

銷售的有效計劃和跟蹤機制建立方式

建立在可持性發(fā)展基礎上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型

銷售規(guī)模和銷售質(zhì)量的多維分析方法

案例分析與討論

 

第七部分 實戰(zhàn)應用 在銷售支持方面的應用

顧客投訴的價值和顧客投訴的原因分析

客戶信用評估管理和客戶信用級別的確定

分銷物流布局預測

案例分析與討論

 

 

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一:建立企業(yè)運營儀表盤報表體系建立-----保障戰(zhàn)略執(zhí)行的前提公司的反應有多快—展示數(shù)據(jù)案例(銷售分析)運營數(shù)據(jù)的來源企業(yè)運營的10大關鍵問題運營分析是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障報表的三大功能運營結(jié)構(gòu)決定成敗營運風險控制的關鍵營運價值模型建立運營儀表盤的4個步驟數(shù)據(jù)成熟度模型尋根溯源的工具改善運營應尋求大的“價值杠桿”產(chǎn)品細分的分析方法二:市場分析(產(chǎn)品競爭策略)面向競

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專題一:運營儀表盤原理介紹運營儀表盤的三大功能建立運營儀表盤的4個步驟商務智能架構(gòu)運營系統(tǒng)和商務智能的關系數(shù)據(jù)成熟度模型從運營監(jiān)控報表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進化數(shù)據(jù)架構(gòu)(P159)--從數(shù)據(jù)到信息、知識尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹專題二:office基本功能簡便和規(guī)范輸入功能和技巧統(tǒng)計分析工具的使用圖形展示和在線分析的應用專題三:面向競爭的市場分析與管

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專題一:運營儀表盤原理介紹(請參考附件中關于運營儀表盤的介紹資料)1.運營儀表盤的三大功能2.建立運營儀表盤的4個步驟3.商務智能架構(gòu)4.運營系統(tǒng)和商務智能的關系5.數(shù)據(jù)成熟度模型6.從運營監(jiān)控報表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進化7.數(shù)據(jù)架構(gòu)(P159)--從數(shù)據(jù)到信息、知識8.尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹專題二:EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難以想象的右

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前言:簡單和可重復是評價企業(yè)管理手段的標準模塊一制定計劃的目的銷售風險管理概述銷售計劃對企業(yè)平穩(wěn)運營的重要性模塊二制定計劃組織和流程快速反應的組織結(jié)構(gòu)市場營銷和企業(yè)管理的關系支持職能部門和營銷部門的關系市場部門和銷售部門在銷售計劃的角色銷售計劃流程建立銷售計劃跟蹤和調(diào)整流程模塊三銷售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)銷售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設數(shù)據(jù)文件導入工具

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模塊一、財務分析報表企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)案例1:直觀的量本利分析案例2:單店營運預測從股東的角度進行決策案例3:投資回報模型模塊二、基于財務數(shù)據(jù)的市場分析客戶分析案例4:客戶分析-真正有價值的客戶在哪里?新品上市的數(shù)據(jù)跟蹤案例5:新產(chǎn)品上市分析#376;銷量趨勢分析#376;客戶數(shù)趨勢分析#376;客戶開發(fā)質(zhì)量分析#376;品類分析#376;區(qū)域分布

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部分EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難以想象的右鍵功能(基礎之基礎)2.友好界面表格的制作及保護3.數(shù)據(jù)的有效整理(分列、常用函數(shù)的)4.數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應用5.圖形展示和在線分析的應用第二部份在質(zhì)量管理和分析中的應用1.案例:設計質(zhì)量跟蹤表和對表數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析,幫您歸納、整理Excel的基礎知識點,做好向高級運用挑戰(zhàn)的準備2.案例:建立質(zhì)量臺帳,

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部份Excel的基礎2難以想象的右鍵功能(基礎之基礎)2友好界面表格的制作及保護2數(shù)據(jù)的有效整理(分列、常用函數(shù)的)2數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應用2圖形展示和在線分析的應用第二部份 采購臺賬管理中的應用案例:設計采購臺賬表和對表數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析,幫您歸納、整理Excel的基礎知識點,做好向高級運用挑戰(zhàn)的準備案例:建立數(shù)據(jù)統(tǒng)計模型,高效完成采購階段性總結(jié)工作,

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