《房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營銷》

  培訓(xùn)講師：涂山青

講師背景：
涂山青，一個致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；涂山青，一個把客戶的業(yè)績視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！涂山青，副教授，房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。全球500強(qiáng)華人講師，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會 詳細(xì)>>

涂山青
    課程咨詢電話：

《房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營銷》詳細(xì)內(nèi)容

《房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營銷》

【觀點(diǎn)】我的策劃觀

【剖析】房地產(chǎn)營銷短板

 

一、房地產(chǎn)市場營銷與策劃觀念

 1．關(guān)于觀念的三句話：

 2．房地產(chǎn)企業(yè)營銷觀念上的表現(xiàn)

 （1）需求的觀念上

 （2）樓盤的觀念上

 （3）銷售的觀念上

【觀點(diǎn)】關(guān)于房地產(chǎn)市場的幾個偽命題

 2．房地產(chǎn)營銷基本觀念分析

 3．“寒冬期”房地產(chǎn)營銷必須建立“八大觀念”

【我的觀點(diǎn)】“寒冬期”房地產(chǎn)營銷觀念的思考

【金手指】策劃之思維重要方法

 

二、對房地產(chǎn)市場與營銷的認(rèn)識

1.重新認(rèn)識房市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場

 市場變了

 政策變了

 價(jià)量變了

 關(guān)系變了

 ……

 你的營銷手段、技巧變了嗎？

【觀點(diǎn)】目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的中國房地產(chǎn)市場大勢

【回顧】中國樓市十年風(fēng)云

 2．中國樓市回顧

 

三、房地產(chǎn)全程營銷策劃理論模式解析

 1．房地產(chǎn)及其特性

 （1）房地產(chǎn)整體概念

 （2）房地產(chǎn)的特性

 （3）房地產(chǎn)市場特征

 房地產(chǎn)市場的構(gòu)成：

 一級市場

 二級市場

 三級市場

 【資料】 關(guān)于完全競爭市場

【資料】關(guān)于房地產(chǎn)市場的周期性

 判斷房地產(chǎn)市場周期變化的主要指標(biāo)有：

 2．房地產(chǎn)市場營銷的特性

 3．房地產(chǎn)營銷策劃理論模式

 （1）策劃為什么──策劃的四大功能

 （2）房地產(chǎn)營銷策劃八大模式解析

【資料】房地產(chǎn)增值策劃模式──DVSTPP體系

 

四、“寒冬期”房地產(chǎn)營銷策劃手法創(chuàng)新

 1．寒冬期房地產(chǎn)營銷策劃的新特點(diǎn)

 （1）產(chǎn)業(yè)面上：

 【我的觀點(diǎn)】

 對策：

 （2）市場面上：

 （3）操作面上：

 （4）行業(yè)面上：

【資料】現(xiàn)代信息傳播對房地產(chǎn)營銷的影響

 2．寒冬期房地產(chǎn)營銷策劃內(nèi)容的創(chuàng)新

【案例】

 3．營銷手段全面革新與營銷方式多樣化

【講師觀點(diǎn)】

 

五、基于價(jià)值大化理論的房地產(chǎn)創(chuàng)新策劃

 【我的觀點(diǎn)】

 房地產(chǎn)“價(jià)值營銷策劃”理論

 

六、把脈經(jīng)濟(jì)寒流下的中國房地產(chǎn)市場營銷

 1．經(jīng)濟(jì)寒流下的房地產(chǎn)營銷四大特點(diǎn)

【資料】

【講師觀點(diǎn)】2009年中國房地產(chǎn)行業(yè)九大趨勢

 2．經(jīng)濟(jì)寒流下的房地產(chǎn)營銷之逆勢創(chuàng)新──中國房地產(chǎn)市場“望、聞、問、切”

 （1）“望”──中國房地產(chǎn)市場發(fā)展之階段回顧

 （2）“聞”──中國房地產(chǎn)如何做營銷？

目前中國房地產(chǎn)營銷的操作路徑

 （3）“問”──目前中國房地產(chǎn)營銷八問

 （4）“切”──目前中國房地產(chǎn)營銷四大頑癥與六大誤區(qū)

 ① 四大頑癥：

 ② 六大誤區(qū)（“六重六輕”）

【歸納】目前中國房地產(chǎn)營銷策劃狀態(tài)

【資料】房地產(chǎn)華麗詞藻集

【資料】樓盤賣點(diǎn)集

【忠告】關(guān)于房地產(chǎn)市場與營銷

 3．“寒冬期”中國房地產(chǎn)企業(yè)的“過冬”選擇

 “寒冬期”中國房地產(chǎn)企業(yè)的營銷總對策（建議）

【案例】降價(jià)還是硬道理

【資料】“地產(chǎn)教父”的陽光營銷理念

 4．房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷的12個觀念

 

七、房地產(chǎn)全程營銷策劃特征

 

八、房地產(chǎn)全程營銷策劃八大原則

 

九、房地產(chǎn)全程營銷策劃目標(biāo)

 創(chuàng)新模式下房地產(chǎn)地產(chǎn)全程營銷策劃必須實(shí)現(xiàn)“五個整合”

 

十、房地產(chǎn)全程營銷策劃十大陷阱

【案例】

 

十一、經(jīng)濟(jì)寒流下的房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷之策劃十大要訣

【觀點(diǎn)】左右房地產(chǎn)營銷的五種力量與三大應(yīng)對策略

 房地產(chǎn)營銷的五種力量：

 三種策略：

【業(yè)界標(biāo)桿】

 

【思考】

 

 1．如何認(rèn)識中國房地產(chǎn)營銷與策劃十年發(fā)展路徑與規(guī)律？

 2．你認(rèn)為我們應(yīng)該建立哪些房地產(chǎn)營銷策劃觀念？

 3．結(jié)合自己的營銷策劃實(shí)踐，思考經(jīng)濟(jì)寒流下房地產(chǎn)營銷策劃應(yīng)如何進(jìn)行手法創(chuàng)新？

 4．企業(yè)營銷策劃中，如何對待企業(yè)利益大化與顧客價(jià)值大化的矛盾？

 5．如何把握房地產(chǎn)全程營銷策劃的原則？

 6．如何規(guī)避房地產(chǎn)全程營銷策劃陷阱？

 

涂山青老師的其它課程

二十屆三中全會《決定》指引下的鄉(xiāng)村振興城鄉(xiāng)融合發(fā)展──政策解讀及企業(yè)機(jī)遇解析課程大綱（2024－升級版）講授：涂山青【課程簡介】黨的二十屆三中全會近日勝利閉幕?！稕Q定》既是黨的十八屆三中全會以來全面深化改革的實(shí)踐續(xù)篇，也是新征程推進(jìn)中國式現(xiàn)代化的時(shí)代新篇，對我國今后一個時(shí)期的經(jīng)濟(jì)體制改革作出了全面重大部署。全會提出，城鄉(xiāng)融合發(fā)展是中國式現(xiàn)代化的必然要求。必須

 講師：涂山青詳情

《TOD模式與城市一體化發(fā)展》課程大綱（升級版－2023）講授：涂山青【課程背景】近幾年來，隨著我國城市建設(shè)向節(jié)約、集約化發(fā)展，以及高鐵、城鐵、地鐵建設(shè)的快速化發(fā)展，以公共交通為導(dǎo)向的TOD開發(fā)模式，越來越受到政府重視和相關(guān)企業(yè)的青睞，成為社會資本追逐的新熱點(diǎn)和投資領(lǐng)域的新“風(fēng)口”。國務(wù)院《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014-2020年）》中提出：“要發(fā)揮好城市公

 講師：涂山青詳情

《房地產(chǎn)企業(yè)危機(jī)管理與有效公關(guān)應(yīng)對及經(jīng)典案例深度解析》課程大綱（2023－升級版）主講：涂山青【課程對象】企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕銷售總監(jiān)∕公關(guān)部長∕中層管理∕客服經(jīng)理∕相關(guān)崗位人員【課程介紹】房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)周期長，環(huán)節(jié)多，風(fēng)險(xiǎn)大。在日益激烈的市場競爭中，危機(jī)事件的爆發(fā)往往猝不及防。稍有不慎就會讓企業(yè)跌入萬丈深淵。這樣的教訓(xùn)太多太多……房地產(chǎn)資深專家涂

 講師：涂山青詳情

《贏在公關(guān)：房企公共關(guān)系與談判技巧實(shí)戰(zhàn)》課程大綱（升級版－2023）涂山青講授【課程對象】房企董事長∕總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕銷售總監(jiān)∕公關(guān)部長∕中層管理∕客服經(jīng)理∕相關(guān)崗位人員【課程介紹】房地產(chǎn)是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。房地產(chǎn)企業(yè)一方面產(chǎn)業(yè)鏈長，合作伙伴多，對外關(guān)系協(xié)調(diào)和公關(guān)任務(wù)重、壓力大；另一方面，房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)周期長，環(huán)節(jié)多，風(fēng)險(xiǎn)大。在日益激烈的市場競爭中，危機(jī)事件的爆

 講師：涂山青詳情

《智慧工地建設(shè)及其在管理中的應(yīng)用》課程大綱（升級版－2023）講授：涂山青【課程背景】建筑業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)！建筑工地既是安全事故多發(fā)場所，又是建筑工序和流程的實(shí)操場所，也是項(xiàng)目進(jìn)度管理和成本控制的實(shí)現(xiàn)場所。因此，工地建設(shè)與管理，是建筑施工企業(yè)和開發(fā)企業(yè)的生命線。在科學(xué)技術(shù)飛速的今天，企業(yè)如何利用信息技術(shù)和“互聯(lián)網(wǎng)＋”、人工智能技術(shù)建設(shè)智慧工地，進(jìn)行信息化、自動

 講師：涂山青詳情

《住房租賃政策、長租公寓開發(fā)運(yùn)營及盈利模式分析》課程大綱（2023-升級版）主講：涂山青?【課程對象】企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕中基層管理人員【課程介紹】黨的“二十大”進(jìn)一步明確了中國房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展新國策：堅(jiān)持“房住不炒”定位，加快建立多主體供給、多渠道保障、租購并舉的住房制度，讓全體人民“住有所居”。后“疫情”時(shí)代，伴隨著房地產(chǎn)調(diào)控目標(biāo)和政策的調(diào)整，《關(guān)于

 講師：涂山青詳情

《追求卓越：房企團(tuán)隊(duì)建設(shè)∕管理與激勵》課程大綱（2021－升級版）講授：涂山青【課程對象】房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕部長∕總監(jiān)∕經(jīng)理∕主管∕銷售∕客服【課程簡介】經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，房地產(chǎn)“黃金十年”已然過去。未來行業(yè)不確定性越來越大。在當(dāng)前“史上最嚴(yán)調(diào)控”下，樓市整體低迷，行業(yè)深度調(diào)整。在外部，市場面臨著轉(zhuǎn)型，不確定因素越來越多；在內(nèi)部，隊(duì)伍越來越不穩(wěn)定，管理人員人心浮

 講師：涂山青詳情

《逆境下房地產(chǎn)拓銷一體化全方位立體營銷策略解析》課程大綱（升級版－涂2023）【課程簡介】曾幾何時(shí)，渠道為王的口號，唱響整個地產(chǎn)界！而今，中國樓市在經(jīng)歷“史上最嚴(yán)”調(diào)控的情況下，又遭遇此次新冠肺炎“疫情”的嚴(yán)重打擊，項(xiàng)目停工、售樓部關(guān)閉……。這種雪上加霜的逆境，把眾多房企推向了生死邊緣。疫情后的樓市，勢必再調(diào)整，再分化。新的形勢決定了房企必須重新思考項(xiàng)目拓客

 講師：涂山青詳情

《片區(qū)開發(fā)(產(chǎn)業(yè)園區(qū))模式分析、勾地∕拿地、招商與運(yùn)營管理》課程大綱（1天版－2023）講授：涂山青【課程對象】政府相關(guān)部門人員∕企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕招商團(tuán)隊(duì)∕銷售團(tuán)隊(duì)∕推廣團(tuán)隊(duì)∕HR等【課程介紹】“史上最嚴(yán)”樓市調(diào)控和傳統(tǒng)地產(chǎn)“天花板”效應(yīng)，在倒逼著地產(chǎn)商尋找轉(zhuǎn)型求生的新市場空間。在國家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略下，區(qū)域綜合開發(fā)（片區(qū)開發(fā)）顯示出巨大市場前景。國

 講師：涂山青詳情

《片區(qū)開發(fā)∕產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)模式、招商與運(yùn)營管理》課程大綱（升級版－2023）講授：涂山青【課程對象】政府相關(guān)部門人員∕企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕招商團(tuán)隊(duì)∕銷售團(tuán)隊(duì)∕推廣團(tuán)隊(duì)∕HR等【課程介紹】“史上最嚴(yán)”樓市調(diào)控和傳統(tǒng)地產(chǎn)“天花板”效應(yīng)，在倒逼著地產(chǎn)商尋找轉(zhuǎn)型求生的新市場空間。在國家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略下，片區(qū)開發(fā)（產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)）顯示出巨大市場前景。國務(wù)院辦公廳《關(guān)

 講師：涂山青詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有