房地產(chǎn)市場政策解讀與房地產(chǎn)經(jīng)典案例分析

  培訓(xùn)講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關(guān)背景：復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關(guān)工作背景：歷任一、二級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù)；現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
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房地產(chǎn)市場政策解讀與房地產(chǎn)經(jīng)典案例分析詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)市場政策解讀與房地產(chǎn)經(jīng)典案例分析

**章：政策與市場篇

一、2011深度調(diào)控下政策解讀與行業(yè)現(xiàn)狀分析

1.      “新國八條”——解讀

2.      全國各地相關(guān)限購等政策簡介

3.      各類城市限購分析

4.  “限購令”之后的中國房地產(chǎn)現(xiàn)狀及影響

5． “限購令”之后全國各房企營銷策略與銷售動作

6.  2012年各類城市“限購令”政策的延續(xù)性分析

二、2011年房地產(chǎn)數(shù)據(jù)分析

1.      2011年房地產(chǎn)企業(yè)銷售排名解讀

2.  銷售排名前10位的房企及各大房企銷售情況與2011年?duì)I銷策略分析

3.  2011年住宅、商業(yè)、旅游等各類地產(chǎn)銷售情況分析

4.  2011年全國30個(gè)大中城市房地產(chǎn)市場銷售與存量數(shù)據(jù)解讀

5.  2011年全國20個(gè)城市土地市場數(shù)據(jù)分析與解讀

6.  2011年房地產(chǎn)資本市場情況分析

三、房地產(chǎn)2012年及中長期政策預(yù)期

1.      房地產(chǎn)2012市場政策展望——土地政策、調(diào)控政策

2.      金融政策和融資渠道展望與分析

3.      各類城市限購政策預(yù)期

4.      各類房企市場行為預(yù)期

5.      中長期政策出臺預(yù)期

6.  2012年國內(nèi)與國際市場政治及經(jīng)濟(jì)情況預(yù)期

7.  2012年影響房地產(chǎn)市場四大主要因素預(yù)期

   1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求

第二章：房地產(chǎn)經(jīng)典案例篇

一、房地產(chǎn)營銷策略的模式探討

1、規(guī)模地產(chǎn)的營銷戰(zhàn)略：解讀萬科的品牌之道

2、品質(zhì)地產(chǎn)的營銷戰(zhàn)略：透視龍湖的品產(chǎn)之道

3、南派地產(chǎn)之富力模式：城市中心的快速復(fù)制

4、復(fù)合地產(chǎn)的營銷戰(zhàn)略：看萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的品牌連鎖

5、速度營銷模式：透視“順弛”的速度風(fēng)暴

6、科技綠化營銷戰(zhàn)略：朗詩地產(chǎn)三大科技理念

7、人脈營銷模式：綠城的忠誠客戶

8、旅游地產(chǎn)開發(fā)戰(zhàn)略：開元旅業(yè)品牌連鎖

二、房地產(chǎn)經(jīng)典營銷案例分析

1、大面積住宅經(jīng)典案例：

   綠城•春江花月、華潤•凱旋門等

2、小戶型住宅經(jīng)典案例：

   萬科花園小城、京聯(lián)•麗景華庭、亞華•新龍國際等

3、主題類型住宅經(jīng)典案例：

   坤和•親親家園系列等

4、別墅系列住宅經(jīng)典案例：

   綠城•玫瑰園、龍湖•滟瀾山等系列別墅

5、商業(yè)綜合體項(xiàng)目案例分析：

   華潤•萬象城、萬達(dá)•萬達(dá)廣場

6、專業(yè)市場（商業(yè)）項(xiàng)目案例分析：

   紅星美凱龍、義烏小商品城

7、寫字樓項(xiàng)目案例分析：

   深圳中信城市廣場、 北京建外SOHO、杭州歐美中心等

8、項(xiàng)目成功要點(diǎn)與必備要素總結(jié)與分析

 

李豪老師的其它課程

城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期規(guī)劃與招商運(yùn)營講師：李豪課程簡介：城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項(xiàng)目因其規(guī)模大，發(fā)展周期長，涉及的專業(yè)口多，所以開發(fā)難度與運(yùn)營難度比較大。但目前這是房地產(chǎn)行業(yè)重要的發(fā)展方向，本課程就城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等綜合性房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)、定位、模式設(shè)計(jì)與招商、運(yùn)營，以實(shí)際案例與操作為切入口展開培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。課程時(shí)間：2天課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高

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行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶營銷技巧講師：李豪課程簡介：在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下，本課程就建筑施工企業(yè)如何拓展新市場、新業(yè)務(wù)，有效避免踩坑。并且獲得國企、央企、政府類相關(guān)建筑施工業(yè)務(wù)，并且建立長期合作。課程時(shí)間：2天課程對象：建筑相關(guān)行業(yè)的高、中管理者，營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益：1.了解和認(rèn)清當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)和政府客戶特點(diǎn)、服務(wù)外包的

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營銷越來越不好做，多打廣告和搞活動，營銷費(fèi)率難以控制，不打廣告不知道如何客戶前來，這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新營銷和低成本營銷這兩個(gè)方向，作為課程目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)各類標(biāo)桿企業(yè)，掌握創(chuàng)新營銷和低成本營銷方法。房地產(chǎn)董事長、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營銷管理人員、項(xiàng)目公司高管、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等1.學(xué)習(xí)恒大在疫情中的營銷裂變2.學(xué)習(xí)移

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優(yōu)秀商管專員能力提升講師：李豪課程簡介：商場、商業(yè)廣場等商業(yè)業(yè)態(tài)，經(jīng)營成功與否，取決于經(jīng)營方式、業(yè)態(tài)定位、商業(yè)品牌等諸多因素。然而在經(jīng)營過程中，不斷地提升經(jīng)營能力、適應(yīng)時(shí)代要求更新業(yè)態(tài)和品牌是商業(yè)廣場永恒不變的規(guī)律，如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中的問題，如何及時(shí)更換經(jīng)營不善的品牌和商家，是一線商管人員日常工作時(shí)重要的工作責(zé)任。本課程就如何成為一名優(yōu)秀商管員，從商業(yè)廣場經(jīng)

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優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵與逼定技能提升講師：李豪課程簡介：《優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵與逼定技能提升》系列課程主要針對目前房地產(chǎn)新形勢下的置業(yè)顧問的銷售技巧，課程通過講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動的生動的授課形式。通過2天的系統(tǒng)訓(xùn)練使得置業(yè)顧問從心態(tài)到銷售技巧有整體的跨越的提升。課程時(shí)間：2天課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員，項(xiàng)目策劃人員，房

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政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例講師：李豪課程簡介：《政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例》課程通過對于當(dāng)前國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)形勢分析，結(jié)構(gòu)國家產(chǎn)業(yè)大政策與地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以及國內(nèi)各地方經(jīng)典招商投資案例，展開地方政府產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃、招商實(shí)施與招商落地的學(xué)習(xí)。課程時(shí)間：2天課程對象：地方政府招商人員、產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷管理人員，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人課程收益：1.學(xué)習(xí)和掌握政府產(chǎn)業(yè)招商的規(guī)劃與前期策略工作的重

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智能家居提升房地產(chǎn)項(xiàng)目競爭力講師：李老師課程簡介：智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用越來越多了，隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行，產(chǎn)品力和服務(wù)力，被市場和客戶看中，本課程就如何打造智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目競爭力展開學(xué)習(xí)。課程時(shí)間：1天課程對象：智能家居企業(yè)管理層、營銷人員、服務(wù)人員課程收益：學(xué)習(xí)和掌握智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用與實(shí)踐；學(xué)習(xí)和掌握智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目如何提升

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資管視角下寫字樓租賃運(yùn)營管理提升講師：李豪課程簡介：寫字樓運(yùn)營并非是簡單的租金加物業(yè)服務(wù)，而是一套有效的項(xiàng)目定位、招商、服務(wù)和物業(yè)管理提升、降本的策略。本課程就如何寫字樓、產(chǎn)園區(qū)辦公物業(yè)項(xiàng)目通過有效項(xiàng)目運(yùn)營定位、行業(yè)招商策略、項(xiàng)目包裝以及創(chuàng)新運(yùn)營模式。課程時(shí)間：1天課程對象：寫字樓項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)中、高管，招商、物業(yè)管理和服務(wù)員工課程收益：1.重點(diǎn)學(xué)習(xí)寫字樓項(xiàng)目

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項(xiàng)目總視角下的房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營銷與管控要點(diǎn)房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派營銷專家李豪老師2019-2020年力薦品牌系列課程講師：李豪課程簡介：房地產(chǎn)極致營銷所提倡的是把營銷工作做全、做精、做細(xì)、做透，把復(fù)雜的工作簡化、簡單的工作反復(fù)做。全程標(biāo)準(zhǔn)化營銷課程不僅提供全流程營銷指導(dǎo)和案例，也是首次把營銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一，讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到工作。

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寫字樓招商策略與招商運(yùn)營講師：李豪課程簡介：寫字樓招商并非是簡單的租金加物業(yè)服務(wù)，而是一套有效的項(xiàng)目包裝、經(jīng)營管理、項(xiàng)目定位、市場定位的策略。本課程就如何寫字樓項(xiàng)目通過有效項(xiàng)目招商策略、項(xiàng)目包裝以及招商有效實(shí)施，達(dá)到項(xiàng)目成功招商和盈利的目的。課程時(shí)間：1天課程對象：寫字樓項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)中、高管，銷售、招商和物業(yè)員工課程收益：1.學(xué)習(xí)和掌握通過對周邊項(xiàng)目的研究，

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