經銷商的管理與控制

  培訓講師：金元慶

講師背景：
實戰(zhàn)派培訓師，ThinkPractice培訓體系高級培訓師，慧聰網西北區(qū)特聘顧問、高級培訓師；西安高新區(qū)管委會高新企業(yè)大學高級培訓師、特約撰稿人；陜西省中小企業(yè)局銀河工程特聘高級培訓師，，陜西野馬計算機培訓學?！督K極拓展訓練》特約培訓師；陜 詳細>>

金元慶
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經銷商的管理與控制詳細內容

經銷商的管理與控制
一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現狀分析
1、    行業(yè)當前營銷環(huán)境現狀分析
2、    行業(yè)當前市場營銷存在的問題
    競爭手段的同質化
    營銷模式的同質化
    情景演示，案例分析
3、    經銷商常見問題
    情景演示，案例分析

二、經銷商管理與發(fā)展實戰(zhàn)
1、    什么樣的經銷商才是優(yōu)秀的經銷商？
2、    如何驅動經銷商實現八大轉變？
    由坐商向行商轉變
    由銷售產品向經營品牌轉變
    由經營向精營轉變
    由銷售商向服務商轉變
    由單兵作戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉變
    由多品牌銷售向專一做大品牌轉變
    從做銷量向做質量轉變
    從鋪貨率向占有率轉變
案例：某公司現代經銷渠道變革
    情景演示，案例分析
3、    改變經銷商觀念與思路
    短期意識向戰(zhàn)略意識轉變
    積極參與競爭的意識
    樹立做強做大的思想
    從銷售的理念向營銷理念的轉變
    從做買賣向做市場、做品牌的理念轉變
    從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變
    樹立服務就是創(chuàng)造價值的理念
    經銷商雙贏、廠商雙贏的觀念樹立
    強化沒有投資就沒有回報、大投資帶來大回報思維
    樹立十分經營七分管理，沒有管理就沒有長遠利潤的經營理念
    情景演示，案例分析


三、分銷渠道模式創(chuàng)新
1、    創(chuàng)新運營模式
﹡案例分析：某公司經營模式創(chuàng)新
    深度分銷模式
    深度協(xié)銷模式
﹡案例分析：某經銷商的深度協(xié)銷模式
    混合所有制模式
    情景演示，案例分析

四、實施營銷策略的全面創(chuàng)新
1、    強化品牌營銷意識
2、    創(chuàng)新品牌傳播策略
3、    加強渠道關系管理
    案例分析：某公司客戶關系管理策略
    情景演示，案例分析

五、如何加強下游分銷商管理
1、    下游分銷商檔案管理
2、    下游分銷商區(qū)域管理
3、    下游分銷商渠道管理
4、    下游分銷商終端管理
5、    下游分銷商產品管理
6、    下游分銷商政策管理
7、    下游分銷商業(yè)績管理
8、    下游分銷商團隊管理
    情景演示，案例分析

六、如何為渠道商提供周到的營銷服務
1、    體力服務向智力服務的轉型
2、    市場信息共享（行業(yè)、企業(yè)、競爭對手）
3、    市場開發(fā)（市場調研、策略設計、渠道開發(fā)、產品推廣）
4、    經營管理（內部管理、市場管理）
5、    市場維護（品牌傳播、渠道溝通與管理）
6、    售后服務（產品配送、問題處理）
7、    能力提升（組織變革、學習培訓）
    情景演示，案例分析

 

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