頂尖銷售人員自我激勵

  培訓講師：張高睿

講師背景：
?主要背景■華師盟講師團核心講師■組織心理學導師■職業(yè)化成長教練第一人■九型人格與企業(yè)績效教練■企業(yè)銷售競爭力研究院特聘講師■國際工商聯合會企業(yè)咨詢委員會副主席■職業(yè)信條：因成就他人而成功■培訓理念：不僅知道，更要做到?經歷描述「創(chuàng)辦企業(yè)」 詳細>>

張高睿
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頂尖銷售人員自我激勵詳細內容

頂尖銷售人員自我激勵
 

**模塊：頂尖銷售人員的成功奧秘

一、頂尖銷售人員的自我認知

n現代社會的四大挑戰(zhàn)

n面對激烈競爭你準備好了嗎？

n為什么頂尖銷售人員能成功？

n頂尖銷售人員的必備要素

n成功者的行為模式詳解

n成功與情緒、態(tài)度的關系

二、成功需要自我激勵

n情緒低谷時需要自我激勵

n遭遇挫折時需要自我激勵

n信心不足時需要自我激勵

n關鍵時刻需要自我激勵

第二模塊：頂尖銷售人員成功信念系統(tǒng)訓練

一、信念的力量

n信念影響行為，行為影響成果

n成功是先成為、再行動、后擁有

二、信念的來源

n文化和經歷

n環(huán)境影響

三、頂尖銷售人員的七大成功信念

n我是一切根源

n承諾是全力以赴的心態(tài)

n凡是發(fā)生必有其原因，皆有利于我

n有效果比有道理更重要

n溝通的意義在于對方的回應

n凡事至少有三個以上解決方法

n沒有失敗，只有信息回應

第三模塊：頂尖銷售人員內在素質提升訓練

一、強烈的企圖心

n什么是企圖心？

n企圖心能夠創(chuàng)造奇跡

n企圖心的外在體現？

n如何具備強烈的企圖心？

互動訓練：激發(fā)內在企圖心

二、積極主動負責任的心態(tài)

n生命是一種積極的心境

小組研討：沒有被迫只有選擇

n改變環(huán)境而不是受制于環(huán)境

角色扮演：不做受害者只做責任者

n別在讓消極情緒影響你

三、建立良好的自信心

n自信的重要性

n自信的來源

n自信的表現

n如何具備自信

四、雙贏的心態(tài)

n什么是共贏心態(tài)？

n共贏心態(tài)的重要性

n人際關系的四大模式

n塑造共贏心態(tài)

情景游戲：紅黑游戲

五、不找借口的心態(tài)

n借口是成功的**殺手

n借口的嚴重危害？

n為什么會有借口？

n克服借口的方法？

互動訓練：我沒有借口

六、堅持不懈的心態(tài)

n成功者都是執(zhí)著者

n堅持才能不斷積累

n只要堅持就要機會

n如何塑造執(zhí)著之心？

案例講解：林肯的一生

七、持續(xù)的學習之心

n學習就是自我造血的過程

n學習是提升競爭力的前提

n如何持續(xù)成長的步驟方法？

八、永遠胸懷感恩之心

n感恩是永不消失的力量

n有愛才能擁有內在力量

n如何塑造感恩心態(tài)？

n用感恩之心迎接生活每一天

第四模塊：頂尖銷售人員的冠軍之路

一、銷售冠軍的五大步驟

n明確目標：精準目標，聚焦能量

n詳細計劃：繪制地圖，指導方向

n大量行動：落地執(zhí)行，量變果成

n修正行為：總結行為，不斷調整

n堅持到底：永不放棄，意志推動

二、目標設定的五大原則（SMART原則）

n明確性：績效指標必須是具體的（Specific）

n量化性：績效指標必須是可以衡量的（Measurable）

n可達到：績效指標必須是可以達到的（Attainable）

n關聯性：績效指標是實實在在的，可以證明和觀察(Realistic)

n時限性：績效指標必須具有明確的截止期限（Time-based）

現場演練：制定業(yè)績目標

課程結尾：我的下一步……

n現場答疑：對所學知識點回顧總結，對學員的疑問解答

n學員分享：學員分享收獲點，總結對自己的啟發(fā)

n行動計劃：學員下一步行動計劃，承諾實踐并如何執(zhí)行

 

張高睿老師的其它課程

課程大綱：　　說明：以下設計模式以活動模擬、實戰(zhàn)演練、角色扮演、游戲互動等，帶動、穿插理論講解、與導師對話、教練點評、當場突破、聯系工作實際要求、團隊精神、良性競爭和分享小結等基本方式。　　部分　　（首日上午9:00-11:30）　　●特訓介紹、規(guī)則要求　　●公司創(chuàng)建　　●所有團隊組建，選出領導班子　　●團隊士氣展示　　第二部分　　團隊蛻變，旁觀者轉變?yōu)樨熑?/p>

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課程大綱：　　單元演講六大核心之一“道”　　一、明確你的演講方式　　演講的三大目的　　演講的三大類型　　如何運用說服式演講？　　二、聽眾心理分析　　聽眾產生記憶的原理　　聽眾記憶的特征　　讓聽眾印象深刻的方法　　聽眾接收內容的六大關鍵　　三、突破心理恐懼情緒方法　　剖析恐懼緊張的六大原因　　克服緊張心理的三大關鍵　　克服緊張心理的技巧方法　　如何保持顛峰狀態(tài)

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課程大綱：　　版塊：機制：企業(yè)不發(fā)展、高層流動、股東不和、家族企業(yè)分裂根本原因，就是企業(yè)機制出了問題！　　如何制定適合企業(yè)發(fā)展的分配機制、獎勵機制？如何留住人才？　　如何制定機制使家族企業(yè)迅速發(fā)展？　　如何有效影響其它股東？如何成為有利潤的代理商？　　如何制定公司內部運作機制，迅速提升執(zhí)行力、團隊合作力？　　如何制定渠道機制使企業(yè)迅速打開銷售通路？　　如何制

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　　單元　銷售要先從思維開始　　一、銷售是成功者的重要能力　　所有的成功人士都是銷售高手　　銷售——改變命運的鑰匙　　銷售——擁有終身的“鐵飯碗　　二、銷售人員要具備的三個自身條件　　銷售人要具備怎樣的心態(tài)？　　銷售人要了解什么樣的知識？　　銷售人要掌握什么樣的技能？　　三、銷售人員要了解的三個關系　　你怎樣看你跟客戶的關系？　　你怎樣看客戶跟產品的關系？　

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　　單元頂尖銷售人員的成功奧秘　　一、頂尖銷售人員的自我認知　　現代社會的四大挑戰(zhàn)　　面對激烈競爭你準備好了嗎？　　為什么頂尖銷售人員能成功？　　頂尖銷售人員的必備要素　　成功者的行為模式詳解　　成功與情緒、態(tài)度的關系　　二、成功需要自我激勵　　什么是自我激勵？　　為什么需要自我激勵？　　情緒低谷時需要自我激勵　　遭遇挫折時需要自我激勵　　信心不足時需要自我

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　　單元：九型人格概述　　一、為什么學習九型人格　　通曉人性，探索人的行為內在動力　　了解他人行為動機與及別人對事情反應　　二、九型人格的起源和發(fā)展　　三、腦、心、腹三中心的探索　　腹：837，行動力強，直覺，以情緒和感受判斷事物　　腦：156，以思維、思考、理性作反映　　心：249，注重感受，感觸豐富及強烈　　九型人格理論的基礎　　九型人格的簡介描述　　學

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教練式管理   01.01

　　一、教練技術在企業(yè)管理中的重要地位　　企業(yè)的管理問題及現狀　　教練式管理與傳統(tǒng)管理本質區(qū)別　　企業(yè)教練式管理的產生　　管理教練的定義　　二、教練技術的應用原理　　人才素質模型　　教練的工作核心及原理　　教練的信念原則　　教練與被教練者的關系　　教練的三大角色定位　　教練與其它角色的區(qū)分　　一、聆聽能力訓練——發(fā)現問題根源的能力　　聆聽價值—有效收集資訊　

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　　單元　人際溝通的要點及原理　　一、了解溝通才能有效溝通　　溝通是人際關系及職場中的必備能力　　溝通是要影響他人、表達情感、有效傳遞信息　　溝通的種類有語言和非語言溝通　　溝通的要素是7語言、38聲音、55肢體　　二、溝通原理和障礙　　溝通就是發(fā)送信息和接收信息是否有效的過程　　溝通冰山原理告訴我們溝通不要只看表象　　溝通障礙的三大因素　　互動游戲：信息的

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　　單元　演講六大核心之一“道”　　一、明確你的演講方式　　演講的三大目的　　演講的三大類型　　如何運用說服式演講？　　二、聽眾心理分析　　聽眾產生記憶的原理　　聽眾記憶的特征　　讓聽眾印象深刻的方法　　聽眾接收內容的六大關鍵　　三、突破心理恐懼情緒方法　　剖析恐懼緊張的六大原因　　克服緊張心理的三大關鍵　　克服緊張心理的技巧方法　　如何保持顛峰狀態(tài)？　　第

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課程導入：1、演講力就是影響力，就是生產力影響人先從信念開始演講關鍵就是影響人的信念案例：馬云說了什么使其獲得了2000萬美元的投資？案例：毛澤東說了什么使人民萬眾一心？演講的“人”字模型（詳解）2、演講的五個階段想講—敢講—能講—會講—真講注明：對以上五個階段逐一剖析

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