成功商務談判技巧-內訓

  培訓講師：柳榮

講師背景：
柳榮簡介香港國際經濟管理學院客座教授，香港企業(yè)生產力協(xié)會顧問，23課堂名師內訓團高級講師，中國物中國物流協(xié)會認證講師?！　∩a管理首席顧問，香港國際經濟管理學院客座教授，香港企業(yè)生產力協(xié)會顧問，中國物流協(xié)會認證講師?！冬F(xiàn)代生產》、《IE工業(yè) 詳細>>

柳榮
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成功商務談判技巧-內訓詳細內容

成功商務談判技巧-內訓
 

1、美國談判講師的談判闡釋

2、談判前的“3 3”問題

3、如何構筑自己的談判能力：時間VS情報VS權利

4、談判力的誤解

5、詳細的談判計劃

6、優(yōu)勢的談判行動

7、降低期待系數(shù)

談判實戰(zhàn)演練：布什公司與普京公司的較量

8、情景談判實戰(zhàn)測試與經典分析——“斗智、斗勇、斗狠”

A）、如何看待自己的談判對手

B）、如何看待談判自己的劣勢

C）、對方的強勢如何化解

D）、如何分析對方的話術背后含義

E）、“虛擬上司”處理技巧

F）、心理價位的溝通

G）、強勢談判建立

H）、利益平衡法

I）、借勢談判

J）、降低撒切爾期待系數(shù)

K）、輕緩的絕妙之道

談判實戰(zhàn)演練：任我行公司與東方不敗公司的博弈與談判SWOT分析

9、成功談判的步驟

A)、談判的節(jié)奏：美國VS越南

B)、談判的詳細步驟

C)、重要的過程：談判目標的設定

D)、主場談判VS客場談判

E)注意團隊協(xié)助，杜絕談判英雄

F)在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點

G)談判禮儀與察言觀色

H)結束談判的藝術

I)肯定與期待的使用技法

J)建立“標準-現(xiàn)實”法則

10、談判變數(shù)——優(yōu)勢與劣勢的轉化

A)、權利——談判殺手锏

B)、職位、經驗等權利的建立

C)、時間——談判的核武器

D)、情報——無間道的威力

11、如何突破談判僵局

A)、談判的死敵與戰(zhàn)友：僵局

B)、僵局分析與突破技巧

C)、時間的改變突破僵局

D)、觀念突破改變僵局

E)、權利改變突破僵局

F)、環(huán)境改變突破將絕

12、談判天龍八部

1）、開門見山，夸大表情

2）、文件戰(zhàn)術

3）、“聽不懂”

4）、目標日期

5）、紅黑臉

6）、預算的陷阱

7）、權限不夠

8）、后咬一口

談判實戰(zhàn)演練：汽車公司與輪胎廠的出價談判策略

實戰(zhàn)演練：利益的公正博弈

 

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