提升經銷商核心競爭力

  培訓講師：胡天墨

講師背景：
胡天墨高管系統(tǒng)研究專家零售終端金牌講師和君智業(yè)高級顧問泰康人壽人力資源培訓部總監(jiān)互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)前沿研究中心主任“百變營銷系統(tǒng)”“員工幸福工程”“基業(yè)長青系統(tǒng)”創(chuàng)始人北京大學工商管理（EMBA）總裁班特聘講師清華大學MBA俱樂部北京航空航天大學M 詳細>>

胡天墨
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提升經銷商核心競爭力詳細內容

提升經銷商核心競爭力
 

**篇：決策篇—持續(xù)贏利的關鍵

1.如何把正方向，做好關鍵時刻的選擇？

2.如何找準業(yè)務模式，實現(xiàn)業(yè)績倍增？

3.關鍵時候的選擇比努力更重要


第二篇：領軍篇—大海航行靠舵手

1.優(yōu)秀老板為什么能夠持續(xù)成功？

2.主宰老板成功的主要特質有哪些？

3.成功總裁案例借鑒


第三篇：團隊篇—上下同欲抱團打天下

1.團隊在企業(yè)經營中的價值

2.如何解決建材廠商所面臨的團隊問題

3.優(yōu)秀的團隊是如何練成


第四篇：渠道篇—不把雞蛋放在同一個籃子里

1.市場引發(fā)的渠道變化：新渠道、新方式

2.如何引爆自己渠道力量

3.廠商如何選擇與駕馭營銷渠道


第五篇：促銷篇—由點帶面引爆市場

1.如何把促銷打造成自己的銷售尖刀

2.讓促銷引爆銷售狂潮

3.建材業(yè)經典促銷案例分享


第六篇：機制篇—保障企業(yè)高效運轉的秘笈

1.支撐企業(yè)自動運轉的力量是什么？

2.機制是如何在企業(yè)運轉中發(fā)生作用？

3.企業(yè)需要建立和完善的機制是什么？

 

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《疫情持續(xù)下——員工“五大賦能”策略》6小時關鍵時刻，關鍵決策，增強管理，鎖定績效TOC\oquot;1-1quot;\h\u【培訓收益】提升對遠程管理的認知，做好特殊情況下的管理應對能力；打造應對快速變化環(huán)境下的組織管理的升級和靈活模式；學習員工賦能的關鍵策略和落地系統(tǒng)，降低管理成本，增產管理績效；學習關鍵時期下的企業(yè)文化和管理行為的穩(wěn)定和微調策略；學會提

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課程模塊實戰(zhàn)技巧培訓方式攻心絕殺——導購“心法”#61656;欲望不強——“熱愛之心”#61656;膽小懦弱——“勇敢之心”#61656;急功近利——“堅持之心”#61656;思想僵化——“思考之心”#61656;知行不一——“行動之心”老師講解學員互動天龍一步：會破冰——悄然無聲，顧客心門自然開情景：我們熱情迎接，客戶一言不發(fā)，終離開。攻心秘籍:顧客購物八

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導言：導購的幾種“死法”1.沒機會說話—郁悶死2.說了白說—累死3.客戶挑來選去—被玩死4.被顧客刁難—憋屈死5.后時刻飛單–痛苦死【技能一】：會破冰胡天墨老師觀點：終端賣場的銷售行為，其實很多還沒有開始就宣告終結。其實顧客根本還沒有了解我們的產品，了解我們的優(yōu)勢，甚至導購還沒有說上一句實質性的話顧客就已經離開。所以破冰成為了非常重要的，也是首先需要導購人員

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【天龍一步】：會破冰——悄然無聲，顧客心門自然開終端情景：我們熱情迎接，客戶一言不發(fā)，終離開。攻心秘籍:顧客購物八大心理訴求1.次接觸的禁忌2.破冰的四把大錘子【天龍二步】：能取信——展現(xiàn)魅力，心悅誠服聽你說終端情景：顧客總是用懷疑的眼神看著我們，并且猶豫不決攻心秘籍:成交的核心是“相信”1.顧客為什么不信任你的六大原因2.讓客戶信任你的四種手段【天龍三步】

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金口才【部分】一流口才修煉五步驟【第二部分】五大核心銷售口才學習銷售口才技巧一：絕對“主導”—掌控店面溝通話題與談判方向1、“主導”定義2、“主導”銷售溝通的策略3、“主導”應對實戰(zhàn)溝通秘笈4、“主導”店面實戰(zhàn)語言案例店面情景：你們的產品一般，不喜歡，我要挑選好的產品！6、話術應對模板演練7、高效的建議與指導成交策略銷售口才技巧二：隱秘“迎合”——創(chuàng)造良好的

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【部分】：店長的角色認知和職業(yè)素質一、店長到底是什么什么才是優(yōu)秀的店長？如何才能成為一個讓企業(yè)放心、讓員工聚心、讓自己成長的精英店長？首先明白店長到底是什么，正所謂理不辯不明、事不說不清！1．店長的角色和工作任務2．為什么累身累心還里外不是人？3．治大國如烹小鮮――店長工作精細化的“三做”原則二、店長需要具備的職業(yè)素質一旦成為店長，就要承擔店面管理和團隊打造

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引言：一、家具行業(yè)競爭格局縱覽二、終端營銷競爭的關鍵點三、決勝終端市場的三大形象篇：觀念領先—行為領先—結果領先sup2;家具行業(yè)四種類型的人才標準sup2;激發(fā)人才內驅力的素質模型塑造sup2;員工對待工作責任與任務的區(qū)別第二篇：服務制勝—留住客戶的心sup2;建立與品牌定位相適應的大服務意識sup2;如何做好服務流程的四部進階sup2;做好創(chuàng)新服務的四維

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篇章一級題綱培訓方式引言：滅絕銷售導入老師講授滅絕銷售篇1、終端銷售人員的六大障礙：設限、逃避、猜疑、自私、盲點、惰性2、敲響滅絕銷售準備、接觸、溝通階段的警鐘3、敲響滅絕銷售產品介紹、成交締結階段的警鐘4、敲響滅絕銷售客戶服務、銷售策略階段的警鐘5、滅絕案例分析6、滅絕銷售心經7、滅絕銷售招數(shù)老師講解學員問答案例分享問題分析滅絕話術篇1、突破銷售話術四大障

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講：失敗終端七宗罪：1.形象平庸、自毀長城2.人才缺乏、有心無力3.技巧蒼白、銷量不佳4.渠道乏力、進退兩難5.活動無效、淪為雞肋6.管理混亂、問題頻出7.服務無序、客戶不忠第二講：打造高效盈利終端的四大模塊、六大系統(tǒng)一、四大模塊：1.硬件—店面形象2.軟件—人員素質、團隊戰(zhàn)斗力3.渠道活動—強力開源、突破終端4.管理—有序運營、長效發(fā)展的保障二、六大系統(tǒng)1

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一、導入篇—口才溯源sup2;銷售的本質？sup2;銷售口才導致不同客戶反應sup2;才類型與口才提升的方法二、客戶心理篇—攻心為上sup2;人性才是一切的關鍵sup2;客戶心理的八大隱性需求sup2;如何掌握客戶的潛在心理要求sup2;高溝通智慧sup2;隱性說服技巧遵循的途徑三、隱性溝通五大法寶技巧一：絕對“主導”——掌控溝通話題與談判方向1.“主導”定

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