銷售心智與巔峰激勵

  培訓講師：董波浪

講師背景：
★董波浪老師（團隊心智管理專家）★團隊建設訓練導師★CISPT國際職業(yè)培訓師（證書）★IPTA國際職業(yè)培訓師（證書）★CMC國際注冊管理咨詢師（證書）★中國管理科學院高級培訓師（證書）★中國管理科學院人力資源師（證書）★中國科學院心理研究所 詳細>>

董波浪
    課程咨詢電話：

銷售心智與巔峰激勵詳細內容

銷售心智與巔峰激勵

**部分：銷售人員心智修煉

l 解決難題：銷售人員沒有斗志，沒有渴望。沒有激情，信念不足！

1. 銷售精英必備的四大免疫力

l 一個優(yōu)秀的人，什么要做，什么不做，是非常明智的。成為一名優(yōu)秀的銷售精英必順經的起市場的考驗.

2.銷售精英具備的兩大信念

(1)一切成交都是為了愛

v   沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，愛你才會成交你《愛護，呵護你》

案例：**書

(2)只要我不放棄，顧客就不會失去

v 《北京青年》電視中有一名言，你若不離不棄，我必生死相依

3.銷售突破四大核心

案例：賣保險   視頻

4.銷售精英必備的心智模式

5.銷售精英的六字秘訣

（1）主動與被動

v 主動就是成功了一半，主動就是成功的開始

v 被動不是不動，不動就是沒用

案例：不同命運

（2）相信與不信

v 相信就是命令，相信就是能量，相信就能調集身體所有三軍將士。

v 不信就是不動，不信就是自我阻力的開始

（3）積極與消極

v 積極才能有成績，積極的就是活力，活力就是生產力

v 消極就是無力，消極就是放棄。

案例：工作

6.影響銷售的二大因素

（1）動力

（2）阻力

v 一部車開的不快，要不就是動力出了問題，要是就是阻力太多，影響一個人就是加大動力，減少阻力。

7.決定行動力的兩大關健

案例：減肥的動力

v 一個人不行動一定有它的原因，歸根結底就是一個沒有找到行動的理由。當一個找到足夠的理由時，行動就是很簡單的事情。


 

第二部分：巔峰團隊激勵

l 解決難題：企業(yè)大敵人不是競爭對手，而是沒有一支人才梯隊訓練中心，和一支有凝聚力，有戰(zhàn)斗力，有號召力的鋼鐵團隊！

一：打造鋼鐵團隊

啟示案例：螞蟻團隊

狼性團隊

1.鋼鐵團隊的四大理念

1）信任

v 信任的五大原則

2）合作

（1）共同利益明確性

（2）團隊成員互補性

（3）遵守團隊原則性

（4）相信團隊組織性

3）溝通

4）忠誠

² 忠誠的五點表現(xiàn)

（1）從不抱怨工作

（2）對待工作一絲不茍

（3）從不說公司壞話

（4）唯護公司利益

（5）誠信做人

二．高效團隊執(zhí)行效率

l 解決難題：團隊沒有業(yè)績，績效不好，團隊人員能力不知如何提高！

1.執(zhí)行管理的制度中的3S體系

1）制定計劃，目標，日期   ---事前

2）檢查，監(jiān)督，目標中     ---事中

3）獎罰公平，總結，       ---事后

2.高效團隊執(zhí)行的五大關鍵

1）能力是練出來的 

2）業(yè)績是逼出來的

3）結果是跟出來的

4）責任是查出來的

5）心態(tài)是修出來的

3.請你結果說話

1) 任務≠結果 

2) 職責≠結果

3) 態(tài)度≠結果

案例：種樹 ，發(fā)傳真，打電話，擦桌子

4..結果就是價值交換

(1)  做到≠做好

(2)沒有結果就是失價

(3)一切以客戶為導向 內部客戶，外部客戶

案例：合約

5..怎樣做結果三要素

1）有時間

2）有價值

3）可考核

l 一個人的力量有限，團隊的力量無限。團結就是力量，企業(yè)的成功就是團隊的成功，小至一個家庭，中至一個企業(yè)，大至一個國家，都是團隊成就了偉大的事業(yè)！


 

三．團隊士氣激勵

l 解決難題：團隊沒有士氣，沒有戰(zhàn)斗力，沒有凝聚力，沒有狼性，沒有團隊集體榮譽感！此部分激活團隊活力，激發(fā)團隊戰(zhàn)斗力，凝聚力，戰(zhàn)斗力！

1.團隊榮譽/榮辱感

（1）集體榮譽感

（2）自豪感

（3）成就感

2.團隊的責任感

（1）為團隊而生，戰(zhàn)友就是摯友

（2）團隊就是我，我就是團隊

（3）我決定團隊的成敗

3.團隊的鋼鐵精神

（1）團隊使命感

案例：視頻

（2）團隊信念

v 打造團隊堅定不移的信念，團隊就會生生不息的力量，相念產生奇跡的力量，團隊拼搏的精神！

（3）100%相信團隊

(4)貢獻

(5)感恩


 

董波浪老師的其它課程

-271732-301926《引爆內驅力——打造銷售精英團隊》00《引爆內驅力——打造銷售精英團隊》主講：董波浪eq\o\ac(○,￠)課程目的企業(yè)的發(fā)展離不開開源和節(jié)流，品牌戰(zhàn)略銷售與服務是開源其它一切都是成本，銷售團隊的生死關系企業(yè)的未來與發(fā)展，如今二十一世紀的商業(yè)環(huán)境越來越復雜.產品同質化,過?；?競爭化使企業(yè)舉步維艱,如履薄冰,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,稍有大意就可

 講師：董波浪詳情

center-302260《贏在責任心強在執(zhí)行力》0《贏在責任心強在執(zhí)行力》主講：董波浪-104775347345eq\o\ac(○,￠)課程目的-771525450723000-1133475113538000后疫情時代企業(yè)的市場競爭越發(fā)具有嚴峻性，產品的規(guī)格、質量、服務有了更高的要求，21世紀市場經濟，無論是企業(yè)客戶還是個人對企業(yè)的要求已經是零缺陷，零麻

 講師：董波浪詳情

343835-388524《贏在責任心強在執(zhí)行力》00《贏在責任心強在執(zhí)行力》主講：董波浪eq\o\ac(○,￠)課程目的-1143000115189000后疫情時代企業(yè)的市場競爭越發(fā)具有嚴峻性，產品的規(guī)格、質量、服務有了更高的要求，21世紀市場經濟，無論是企業(yè)客戶還是個人對企業(yè)的要求已經是零缺陷，零麻煩，零容忍的地步，唯有提高產品品質，行業(yè)口碑和不斷提高企

 講師：董波浪詳情

center-302260《職場效率高效溝通管理》00《職場效率高效溝通管理》主講：董波浪eq\o\ac(○,￠)課程探索★為什團隊么溝通不順利------因為溝通不到位，不明確，不及時，不反饋！★為什么對下溝通不執(zhí)行------因為沒有執(zhí)行標準，不清楚，無法自我定量！★為什么平行溝通沒效率------因為溝通沒有量化，沒有檢查，沒有流程化！★為什么團隊溝通

 講師：董波浪詳情

-875581-293297《中高層管理者綜合能力提升》----MTP修煉00《中高層管理者綜合能力提升》----MTP修煉主講：董波浪-152400394970eq\o\ac(○,￠)課程目的中高層管理干部處于承上啟下的位置，在各項工作中發(fā)揮著重要的橋梁紐帶作用，他們既是決策的參與者、制定者，又是決策的傳達者、執(zhí)行者；既是領導的參謀與助手，又是下屬的領導者

 講師：董波浪詳情

47625-304800《陽光心態(tài)修煉與正能量團隊》00《陽光心態(tài)修煉與正能量團隊》主講：董波浪課程目的后疫情時代企業(yè)面臨的生態(tài)危機變數(shù)實在太大，前所未有的商業(yè)競爭環(huán)境，產品競爭白熱化，資本運作杠桿化，新生代人才迭代化，原材料替代化、人力成本高值化，生存環(huán)境越來越艱難，企業(yè)的風險系數(shù)正在趨勢上升，面對今天的現(xiàn)實，企業(yè)不得不得重新考慮四個維度的更新“商業(yè)模式，

 講師：董波浪詳情

-74919-407254《商戰(zhàn)鐵軍---打造卓越銷售團隊》情景體驗式沙盤-----------賦能團隊生命力00《商戰(zhàn)鐵軍---打造卓越銷售團隊》情景體驗式沙盤-----------賦能團隊生命力主講：董波浪eq\o\ac(○,￠)沙盤目的商業(yè)競爭越來越殘酷，行業(yè)屬性越來越精細化，經濟下行利潤率在逐年遞減，企業(yè)戰(zhàn)略能否高效實施，達成企業(yè)經營目標，企業(yè)人才軟

 講師：董波浪詳情

219974-405442《商戰(zhàn)鐵軍---卓越共贏團隊》情景體驗式沙盤--------賦能團隊生命力00《商戰(zhàn)鐵軍---卓越共贏團隊》情景體驗式沙盤--------賦能團隊生命力主講：董波浪eq\o\ac(○,￠)沙盤目的商業(yè)競爭越來越殘酷，行業(yè)屬性越來越精細化，經濟下行利潤率在逐年遞減，企業(yè)戰(zhàn)略能否高效實施，達成企業(yè)經營目標，企業(yè)人才軟實力是企業(yè)在競爭中脫

 講師：董波浪詳情

-571501-304800《完善心智模式與系統(tǒng)思維》00《完善心智模式與系統(tǒng)思維》主講：董波浪eq\o\ac(○,￠)課程價值￠一個人心智模式決定他的成就！——英E.F.舒馬赫￠心智模式決定一個人思考方式與行為方式——麻省理工大學教授：彼得.圣吉改變過去定勢思維意識，轉化寬頻的思維層級改變過去單項思考方式；轉化整體的系統(tǒng)思考改變過去局限思維路徑，轉化應變性

 講師：董波浪詳情

-600075-400050《凝心聚力——賦能卓越團隊凝聚力特訓營》00《凝心聚力——賦能卓越團隊凝聚力特訓營》主講：董波浪eq\o\ac(○,￠)課程目的后疫情時代市場競爭越來越殘酷，企業(yè)的生存現(xiàn)狀越來越艱難，人力成本增加，利潤率逐年下降，新生代人才能力脫節(jié)，內耗嚴重，管理團隊沒有系統(tǒng)訓練化，企業(yè)的發(fā)展嚴重受阻，今天企業(yè)可持續(xù)的生命力一半來自于硬件，一半來

 講師：董波浪詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有