銷(xiāo)售心智與巔峰激勵(lì)
銷(xiāo)售心智與巔峰激勵(lì)詳細(xì)內(nèi)容
銷(xiāo)售心智與巔峰激勵(lì)
**部分：銷(xiāo)售人員心智修煉
l 解決難題：銷(xiāo)售人員沒(méi)有斗志，沒(méi)有渴望。沒(méi)有激情，信念不足！
1. 銷(xiāo)售精英必備的四大免疫力
l 一個(gè)優(yōu)秀的人，什么要做，什么不做，是非常明智的。成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售精英必順經(jīng)的起市場(chǎng)的考驗(yàn).
2.銷(xiāo)售精英具備的兩大信念
(1)一切成交都是為了愛(ài)
v 沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的恨，愛(ài)你才會(huì)成交你《愛(ài)護(hù)，呵護(hù)你》
案例：**書(shū)
(2)只要我不放棄，顧客就不會(huì)失去
v 《北京青年》電視中有一名言，你若不離不棄，我必生死相依
3.銷(xiāo)售突破四大核心
案例：賣(mài)保險(xiǎn) 視頻
4.銷(xiāo)售精英必備的心智模式
5.銷(xiāo)售精英的六字秘訣
（1）主動(dòng)與被動(dòng)
v 主動(dòng)就是成功了一半，主動(dòng)就是成功的開(kāi)始
v 被動(dòng)不是不動(dòng)，不動(dòng)就是沒(méi)用
案例：不同命運(yùn)
（2）相信與不信
v 相信就是命令，相信就是能量，相信就能調(diào)集身體所有三軍將士。
v 不信就是不動(dòng)，不信就是自我阻力的開(kāi)始
（3）積極與消極
v 積極才能有成績(jī)，積極的就是活力，活力就是生產(chǎn)力
v 消極就是無(wú)力，消極就是放棄。
案例：工作
6.影響銷(xiāo)售的二大因素
（1）動(dòng)力
（2）阻力
v 一部車(chē)開(kāi)的不快，要不就是動(dòng)力出了問(wèn)題，要是就是阻力太多，影響一個(gè)人就是加大動(dòng)力，減少阻力。
7.決定行動(dòng)力的兩大關(guān)健
案例：減肥的動(dòng)力
v 一個(gè)人不行動(dòng)一定有它的原因，歸根結(jié)底就是一個(gè)沒(méi)有找到行動(dòng)的理由。當(dāng)一個(gè)找到足夠的理由時(shí)，行動(dòng)就是很簡(jiǎn)單的事情。
第二部分：巔峰團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
l 解決難題：企業(yè)大敵人不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是沒(méi)有一支人才梯隊(duì)訓(xùn)練中心，和一支有凝聚力，有戰(zhàn)斗力，有號(hào)召力的鋼鐵團(tuán)隊(duì)！
一：打造鋼鐵團(tuán)隊(duì)
啟示案例：螞蟻團(tuán)隊(duì)
狼性團(tuán)隊(duì)
1.鋼鐵團(tuán)隊(duì)的四大理念
1）信任
v 信任的五大原則
2）合作
（1）共同利益明確性
（2）團(tuán)隊(duì)成員互補(bǔ)性
（3）遵守團(tuán)隊(duì)原則性
（4）相信團(tuán)隊(duì)組織性
3）溝通
4）忠誠(chéng)
² 忠誠(chéng)的五點(diǎn)表現(xiàn)
（1）從不抱怨工作
（2）對(duì)待工作一絲不茍
（3）從不說(shuō)公司壞話
（4）唯護(hù)公司利益
（5）誠(chéng)信做人
二．高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效率
l 解決難題：團(tuán)隊(duì)沒(méi)有業(yè)績(jī)，績(jī)效不好，團(tuán)隊(duì)人員能力不知如何提高！
1.執(zhí)行管理的制度中的3S體系
1）制定計(jì)劃，目標(biāo)，日期 ---事前
2）檢查，監(jiān)督，目標(biāo)中 ---事中
3）獎(jiǎng)罰公平，總結(jié)， ---事后
2.高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的五大關(guān)鍵
1）能力是練出來(lái)的
2）業(yè)績(jī)是逼出來(lái)的
3）結(jié)果是跟出來(lái)的
4）責(zé)任是查出來(lái)的
5）心態(tài)是修出來(lái)的
3.請(qǐng)你結(jié)果說(shuō)話
1) 任務(wù)≠結(jié)果
2) 職責(zé)≠結(jié)果
3) 態(tài)度≠結(jié)果
案例：種樹(shù) ，發(fā)傳真，打電話，擦桌子
4..結(jié)果就是價(jià)值交換
(1) 做到≠做好
(2)沒(méi)有結(jié)果就是失價(jià)
(3)一切以客戶(hù)為導(dǎo)向 內(nèi)部客戶(hù)，外部客戶(hù)
案例：合約
5..怎樣做結(jié)果三要素
1）有時(shí)間
2）有價(jià)值
3）可考核
l 一個(gè)人的力量有限，團(tuán)隊(duì)的力量無(wú)限。團(tuán)結(jié)就是力量，企業(yè)的成功就是團(tuán)隊(duì)的成功，小至一個(gè)家庭，中至一個(gè)企業(yè)，大至一個(gè)國(guó)家，都是團(tuán)隊(duì)成就了偉大的事業(yè)！
三．團(tuán)隊(duì)士氣激勵(lì)
l 解決難題：團(tuán)隊(duì)沒(méi)有士氣，沒(méi)有戰(zhàn)斗力，沒(méi)有凝聚力，沒(méi)有狼性，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)集體榮譽(yù)感！此部分激活團(tuán)隊(duì)活力，激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，凝聚力，戰(zhàn)斗力！
1.團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)/榮辱感
（1）集體榮譽(yù)感
（2）自豪感
（3）成就感
2.團(tuán)隊(duì)的責(zé)任感
（1）為團(tuán)隊(duì)而生，戰(zhàn)友就是摯友
（2）團(tuán)隊(duì)就是我，我就是團(tuán)隊(duì)
（3）我決定團(tuán)隊(duì)的成敗
3.團(tuán)隊(duì)的鋼鐵精神
（1）團(tuán)隊(duì)使命感
案例：視頻
（2）團(tuán)隊(duì)信念
v 打造團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定不移的信念，團(tuán)隊(duì)就會(huì)生生不息的力量，相念產(chǎn)生奇跡的力量，團(tuán)隊(duì)拼搏的精神！
（3）100%相信團(tuán)隊(duì)
(4)貢獻(xiàn)
(5)感恩
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