行銷天下——“市場營銷管理”沙盤模擬

  培訓(xùn)講師:彭于壽

講師背景:
彭于壽簡介教授、資深培訓(xùn)師沙盤模擬專家北京銘福科技沙盤教學(xué)研究中心主任;中山大學(xué)高繼教院兼職教授;中國農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院農(nóng)牧MBA中心客座教授、浙江大學(xué)管理學(xué)院EMBA特聘教授、北京大學(xué)、武漢大學(xué)和哈工大三家高校深圳研究院的特聘教授、清華大學(xué) 詳細>>

彭于壽
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行銷天下——“市場營銷管理”沙盤模擬詳細內(nèi)容

行銷天下——“市場營銷管理”沙盤模擬
 

一、收集信息和預(yù)測市場需求

Ø    現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成

Ø    內(nèi)部報告系統(tǒng)

Ø    營銷情報系統(tǒng)

Ø    營銷調(diào)研系統(tǒng)

Ø    營銷決策支持系統(tǒng)

Ø    市場預(yù)測和需求衡量

二、營銷環(huán)境分析

Ø    宏觀環(huán)境分析

Ø    主要宏觀環(huán)境的辨認和反映

Ø    不同區(qū)域不同時期的營銷環(huán)境分析

三、購買行為分析

Ø    零售市場消費者購買行為模式分析

Ø    影響消費者購買行為的主要因素

Ø    組織購買(大客戶市場)行為分析

Ø    組織購買(大客戶市場)的特點分析

四、競爭者分析

Ø    識別公司主要競爭者

Ø    分析不同區(qū)域的不同競爭者

Ø    謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡

五、市場細分和選擇目標(biāo)市場

Ø    不同標(biāo)志下的市場細分

Ø    目標(biāo)市場選擇

Ø   市場細分與差異化營銷

六、產(chǎn)品生命周期與市場定位

Ø    如何實現(xiàn)差別化

Ø    設(shè)計企業(yè)定位戰(zhàn)略

Ø    不同產(chǎn)品生命周期的市場特征及競爭策略

七、設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案

Ø    產(chǎn)品定價方法

Ø    價格修訂

Ø    如何應(yīng)對價格戰(zhàn)

八、分銷策略

Ø  不同分銷渠道的建立

Ø  直銷渠道與分銷渠道的管理

九、整合營銷

Ø    營銷職能的演變

Ø    內(nèi)部營銷與外部營銷

Ø    現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈

Ø    協(xié)同競爭

十、品牌建設(shè)與營銷戰(zhàn)略

Ø 品牌的內(nèi)涵

Ø 品牌對營銷戰(zhàn)略的影響

Ø 差異化的營銷戰(zhàn)略

十一、大客戶營銷策略

Ø “二八定律”與大客戶營銷

Ø 大客戶購買行為特征

Ø 購買行為特征

Ø 大客戶營銷策略

 

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行動學(xué)習(xí)系列課程——經(jīng)濟新常態(tài)下的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營沙盤模擬演練課程引言◎中國的城鎮(zhèn)化在快速發(fā)展中,剛需雖仍存在,但供求形勢正在改變,市場出現(xiàn)分化,房地產(chǎn)暴利時代正在成為過去?!螂S著中國經(jīng)濟進入新常態(tài),房地產(chǎn)行業(yè)也正在進入新常態(tài)。房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型必須適應(yīng)這種新常態(tài)。◎在城鎮(zhèn)化的快速推進中,房地產(chǎn)企業(yè)如何遵循房地產(chǎn)市場規(guī)律,找準(zhǔn)自己的定位,是擺在每一個房企

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“非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理”沙盤模擬課程大綱主講:彭于壽課程大綱:引言或許,你希望加強對企業(yè)或部門財務(wù)業(yè)績的管理力度;或許,你希望改善企業(yè)的財務(wù)業(yè)績,卻苦于自己對財務(wù)知識了解甚少,無處著手;或許,你只是想知道企業(yè)財務(wù)現(xiàn)狀如何……。在非財務(wù)管理崗位上,沒必要也不可能成為會計師或者財務(wù)專家,但理解財務(wù)管理的基本原則,具備足夠的財務(wù)知識,能夠?qū)ΜF(xiàn)實情況做出自己的分析和

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“戰(zhàn)略管理與經(jīng)營執(zhí)行力”沙盤模擬演練課程?培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理?培訓(xùn)規(guī)模:24—36人(原則上不超過42人)?授課時間:2天(14小時)引言:[pic]決策是管理的實質(zhì)。?戰(zhàn)術(shù)影響一場戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。?戰(zhàn)略雷同,而執(zhí)行力不同,則結(jié)果不同。認識沙盤:沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí),開發(fā)出的高端培訓(xùn)

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“戰(zhàn)略管理與經(jīng)營執(zhí)行力”主講:彭于壽培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理授課時間:2天(14小時)引言:決策是管理的實質(zhì)。戰(zhàn)術(shù)影響一場戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。戰(zhàn)略雷同,而執(zhí)行力不同,則結(jié)果不同。認識沙盤:沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí),開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量,達到檢

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企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬主講:彭于壽課程介紹:引言管理,從根本意義上講,意味著用智慧代替魯莽,用知識代替習(xí)慣和傳統(tǒng),用合作代替強制?!说?德魯克沙盤課程簡述:沙盤模擬演練是一種極具實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。它是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬管理團隊,圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的管理活動,完成演練與學(xué)習(xí)、共同提高管理能力的高端培訓(xùn)模式。沙盤模擬演練課

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生產(chǎn)運營管理沙盤模擬課程介紹引言☆生產(chǎn)運營管理是企業(yè)競爭力的源泉?!钇髽I(yè)家往往因為沒有良好的生產(chǎn)計劃和供應(yīng)鏈管理知識,不能有效配置和運用資源,最終經(jīng)營失敗?!钤谛枰臅r候,以適宜的價格,向顧客提供具有適當(dāng)質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),是每一個運營管理者的天職。認識沙盤沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí),開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍

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《高效團隊建設(shè)與群體決策》沙盤模擬培訓(xùn)課程介紹團隊是所有組織改進業(yè)績的關(guān)鍵。團隊正在改變著公司的面貌?!菊n程簡介】《高效團隊建設(shè)與群體決策》沙盤模擬培訓(xùn)課程系通過實戰(zhàn)演練,組織受訓(xùn)學(xué)員共同打造高效率的管理團隊,培養(yǎng)管理者的團隊精神及構(gòu)建團隊是溝通協(xié)作體系,切實提升管理團隊的組織效率,鍛煉決策團隊分析環(huán)境、制定目標(biāo)、洞察市場、把握機會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、改進

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行動學(xué)習(xí)系列課程——經(jīng)濟新常態(tài)下的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營沙盤模擬演練課程?引言◎中國的城鎮(zhèn)化在快速發(fā)展中,剛需雖仍存在,但供求形勢正在改變,市場出現(xiàn)分化,房地產(chǎn)暴利時代正在成為過去。◎隨著中國經(jīng)濟進入新常態(tài),房地產(chǎn)行業(yè)也正在進入新常態(tài)。房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型必須適應(yīng)這種新常態(tài)。◎在城鎮(zhèn)化的快速推進中,房地產(chǎn)企業(yè)如何遵循房地產(chǎn)市場規(guī)律,找準(zhǔn)自己的定位,是擺在每一個房

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