房地產(chǎn)市場形勢、營銷策劃與項目前期開發(fā)
房地產(chǎn)市場形勢、營銷策劃與項目前期開發(fā)詳細內(nèi)容
房地產(chǎn)市場形勢、營銷策劃與項目前期開發(fā)
【前提】新政策,新形勢,新挑戰(zhàn),新對策
一、目前房地產(chǎn)市場環(huán)境與策劃新特點
1.目前所面臨的經(jīng)濟環(huán)境九大分析
【觀點】
2.當前房地產(chǎn)調(diào)控政策與走向
3.房企面臨“兩個轉(zhuǎn)型”
【觀點】
4.房地產(chǎn)策劃的新特點
5.新形勢下房地產(chǎn)營銷策劃十大要領(lǐng)
(1)策劃目標──必須實現(xiàn)“五個整合”
(2)營銷策劃總思路與總對策
(3)房地產(chǎn)營銷策劃的創(chuàng)新方向
(4)市場逆境下房地產(chǎn)營銷需要規(guī)避十大陷阱
【建議】房企應對新形勢的營銷操作建議
二、房地產(chǎn)策劃的主要步驟與要領(lǐng)
1.房地產(chǎn)全程策劃的基本流程講解
【案例】萬科的項目策劃流程
2.房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析
(1)中國房地產(chǎn)營銷的宏觀環(huán)境及微觀環(huán)境分析
(2)客戶需求分析
(3)市場競爭分析
3.片區(qū)市場競爭態(tài)勢研究
(1)項目周邊競爭性樓盤調(diào)查與分析
(2)區(qū)域樓盤供應(待售)調(diào)查與分析
(3)區(qū)域樓盤近半年供應/銷售量統(tǒng)計分析
(4)區(qū)域樓盤未來競爭形勢(待開發(fā)地塊)調(diào)查與分析
【典型案例解析】
4.項目定位與產(chǎn)品設(shè)計
(1)房地產(chǎn)項目業(yè)態(tài)分析與定位策略
(2)數(shù)據(jù)采集分析與差異化定位
(3)新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設(shè)計與價值提升
【典型案例解析】
5.項目整合推廣策劃
(1)項目品牌策劃
◆項目命名
◆項目LOGO策劃
(2)項目整體推廣策劃
(3)項目推廣主題策劃及廣告創(chuàng)意
(4)售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝
(5)項目推廣費用預算控制及效果評估
(6)媒介整合策略與廣告發(fā)布
(7)銷售策略與價格策略的制定
【典型案例解析】萬科項目產(chǎn)品系策劃分析
三、房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷
1.新形勢下房地產(chǎn)創(chuàng)新的方向
2.房地產(chǎn)創(chuàng)新的路徑
(1)傳統(tǒng)營銷創(chuàng)新方法
◆市場創(chuàng)新
◆渠道創(chuàng)新
◆推廣創(chuàng)新
(2)新媒體營銷創(chuàng)新方法
◆創(chuàng)新思維
◆創(chuàng)新方向
◆創(chuàng)新路徑
【案例】標桿房企的創(chuàng)新借鑒
九、經(jīng)典案例分析──項目策劃大型綜合案例解析
課程結(jié)束,謝謝聆聽!
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