房地產(chǎn)市場形勢、營銷策劃與項目前期開發(fā)

  培訓講師:涂山青

講師背景:
涂山青,一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓師;涂山青,一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師;涂山青,一個把客戶的業(yè)績視為最大回報的培訓師!涂山青,副教授,房地產(chǎn)策劃人/培訓專家。全球500強華人講師,全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會 詳細>>

涂山青
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房地產(chǎn)市場形勢、營銷策劃與項目前期開發(fā)詳細內(nèi)容

房地產(chǎn)市場形勢、營銷策劃與項目前期開發(fā)
 

【前提】新政策,新形勢,新挑戰(zhàn),新對策

一、目前房地產(chǎn)市場環(huán)境與策劃新特點

1.目前所面臨的經(jīng)濟環(huán)境九大分析

【觀點】

2.當前房地產(chǎn)調(diào)控政策與走向

3.房企面臨“兩個轉(zhuǎn)型”

【觀點】

4.房地產(chǎn)策劃的新特點

5.新形勢下房地產(chǎn)營銷策劃十大要領(lǐng)

(1)策劃目標──必須實現(xiàn)“五個整合”

(2)營銷策劃總思路與總對策

(3)房地產(chǎn)營銷策劃的創(chuàng)新方向

(4)市場逆境下房地產(chǎn)營銷需要規(guī)避十大陷阱 

【建議】房企應對新形勢的營銷操作建議

二、房地產(chǎn)策劃的主要步驟與要領(lǐng)

1.房地產(chǎn)全程策劃的基本流程講解

【案例】萬科的項目策劃流程

2.房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析

(1)中國房地產(chǎn)營銷的宏觀環(huán)境及微觀環(huán)境分析    

(2)客戶需求分析

(3)市場競爭分析 

3.片區(qū)市場競爭態(tài)勢研究

(1)項目周邊競爭性樓盤調(diào)查與分析        

(2)區(qū)域樓盤供應(待售)調(diào)查與分析

(3)區(qū)域樓盤近半年供應/銷售量統(tǒng)計分析

(4)區(qū)域樓盤未來競爭形勢(待開發(fā)地塊)調(diào)查與分析

【典型案例解析】

4.項目定位與產(chǎn)品設(shè)計

(1)房地產(chǎn)項目業(yè)態(tài)分析與定位策略

(2)數(shù)據(jù)采集分析與差異化定位

(3)新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設(shè)計與價值提升

【典型案例解析】

5.項目整合推廣策劃

(1)項目品牌策劃

◆項目命名

◆項目LOGO策劃

(2)項目整體推廣策劃

(3)項目推廣主題策劃及廣告創(chuàng)意

(4)售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝

(5)項目推廣費用預算控制及效果評估

(6)媒介整合策略與廣告發(fā)布

(7)銷售策略與價格策略的制定

【典型案例解析】萬科項目產(chǎn)品系策劃分析

三、房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷

1.新形勢下房地產(chǎn)創(chuàng)新的方向

2.房地產(chǎn)創(chuàng)新的路徑

(1)傳統(tǒng)營銷創(chuàng)新方法

◆市場創(chuàng)新

◆渠道創(chuàng)新

◆推廣創(chuàng)新

(2)新媒體營銷創(chuàng)新方法

◆創(chuàng)新思維

◆創(chuàng)新方向

◆創(chuàng)新路徑


【案例】標桿房企的創(chuàng)新借鑒

九、經(jīng)典案例分析──項目策劃大型綜合案例解析


課程結(jié)束,謝謝聆聽!

 

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