新形勢下的房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新

  培訓(xùn)講師：涂山青

講師背景：
涂山青，一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；涂山青，一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；涂山青，一個(gè)把客戶的業(yè)績視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！涂山青，副教授，房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。全球500強(qiáng)華人講師，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì) 詳細(xì)>>

涂山青
    課程咨詢電話：

新形勢下的房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容

新形勢下的房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新
 

【前提】新形勢，新特點(diǎn)，新挑戰(zhàn)，新對(duì)策！

【前言】我們必須學(xué)習(xí)

【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）


一、新形勢下的房企營銷轉(zhuǎn)型

1．新形勢下的房企營銷戰(zhàn)略指引

2．房企轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向

【案例】標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整

【專題】嚴(yán)厲調(diào)控下中小房企的營銷選擇

3．新形勢下房地產(chǎn)營銷轉(zhuǎn)型的著力點(diǎn)

4．新形勢下房地產(chǎn)營銷要領(lǐng)

【資料】房企營銷方式創(chuàng)新

5．新形勢下房企轉(zhuǎn)型的內(nèi)容（建議）

兩個(gè)轉(zhuǎn)型：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；策略轉(zhuǎn)型

【戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的三大方向】

【案例：標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略】

【策略轉(zhuǎn)型的六大要點(diǎn)】

6．新形勢下房企營銷轉(zhuǎn)型的路徑

（1）市場轉(zhuǎn)型方向

【案例】標(biāo)桿房企的布局

（2）營銷轉(zhuǎn)型方向

【案例】商業(yè)地產(chǎn)的超級(jí)大盤

（3）產(chǎn)品轉(zhuǎn)型方向

7．新形勢下房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷操作建議

8．房企轉(zhuǎn)型的根本

9．房企轉(zhuǎn)型成功的兩大標(biāo)志

【警惕】商業(yè)地產(chǎn)泡沫初現(xiàn)

二、新經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)營銷新思維

1．新經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)

2．新經(jīng)濟(jì)給房地產(chǎn)帶來的新挑戰(zhàn)

3．新經(jīng)濟(jì)下的房地產(chǎn)營銷新思維

（1）新經(jīng)濟(jì)下的房地產(chǎn)客戶

（2）新經(jīng)濟(jì)下的房地產(chǎn)需求新特點(diǎn)

（3）馬佳佳與90后新思維

三、新形勢下房企營銷創(chuàng)新策略

幾種房地產(chǎn)新媒體營銷比較

1．房產(chǎn)電商

【案例】

2．網(wǎng)絡(luò)營銷

（1）房地產(chǎn)博客營銷

【案例】

（2）房地產(chǎn)微博營銷

① 博客營銷與微博營銷的區(qū)別

② 微博營銷要領(lǐng)

【案例】

（3）房地產(chǎn)微信營銷

① 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告推廣要領(lǐng)

② 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道開發(fā)技巧（“十多秘訣”）

【案例】

3．體驗(yàn)式營銷

（1）體驗(yàn)營銷的6個(gè)特點(diǎn)

【知識(shí)】客戶服務(wù)的MOT

（2）體驗(yàn)營銷的四步驟

（3）實(shí)施房地產(chǎn)體驗(yàn)營銷的六大路徑詳解

（4）項(xiàng)目全面體驗(yàn)營銷管理

（5）項(xiàng)目操作過程中的體驗(yàn)營銷策略

【案例】樣板房客戶檢驗(yàn)營銷管理規(guī)范設(shè)計(jì)

（6）客戶入住后的物業(yè)服務(wù)體驗(yàn)管理要素

【經(jīng)典案例解析】碧桂園的蘭州奇跡


課程結(jié)束。謝謝聆聽！

 

涂山青老師的其它課程

二十屆三中全會(huì)《決定》指引下的鄉(xiāng)村振興城鄉(xiāng)融合發(fā)展──政策解讀及企業(yè)機(jī)遇解析課程大綱（2024－升級(jí)版）講授：涂山青【課程簡介】黨的二十屆三中全會(huì)近日勝利閉幕?！稕Q定》既是黨的十八屆三中全會(huì)以來全面深化改革的實(shí)踐續(xù)篇，也是新征程推進(jìn)中國式現(xiàn)代化的時(shí)代新篇，對(duì)我國今后一個(gè)時(shí)期的經(jīng)濟(jì)體制改革作出了全面重大部署。全會(huì)提出，城鄉(xiāng)融合發(fā)展是中國式現(xiàn)代化的必然要求。必須

 講師：涂山青詳情

《TOD模式與城市一體化發(fā)展》課程大綱（升級(jí)版－2023）講授：涂山青【課程背景】近幾年來，隨著我國城市建設(shè)向節(jié)約、集約化發(fā)展，以及高鐵、城鐵、地鐵建設(shè)的快速化發(fā)展，以公共交通為導(dǎo)向的TOD開發(fā)模式，越來越受到政府重視和相關(guān)企業(yè)的青睞，成為社會(huì)資本追逐的新熱點(diǎn)和投資領(lǐng)域的新“風(fēng)口”。國務(wù)院《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014-2020年）》中提出：“要發(fā)揮好城市公

 講師：涂山青詳情

《房地產(chǎn)企業(yè)危機(jī)管理與有效公關(guān)應(yīng)對(duì)及經(jīng)典案例深度解析》課程大綱（2023－升級(jí)版）主講：涂山青【課程對(duì)象】企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕銷售總監(jiān)∕公關(guān)部長∕中層管理∕客服經(jīng)理∕相關(guān)崗位人員【課程介紹】房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)周期長，環(huán)節(jié)多，風(fēng)險(xiǎn)大。在日益激烈的市場競爭中，危機(jī)事件的爆發(fā)往往猝不及防。稍有不慎就會(huì)讓企業(yè)跌入萬丈深淵。這樣的教訓(xùn)太多太多……房地產(chǎn)資深專家涂

 講師：涂山青詳情

《贏在公關(guān)：房企公共關(guān)系與談判技巧實(shí)戰(zhàn)》課程大綱（升級(jí)版－2023）涂山青講授【課程對(duì)象】房企董事長∕總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕銷售總監(jiān)∕公關(guān)部長∕中層管理∕客服經(jīng)理∕相關(guān)崗位人員【課程介紹】房地產(chǎn)是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。房地產(chǎn)企業(yè)一方面產(chǎn)業(yè)鏈長，合作伙伴多，對(duì)外關(guān)系協(xié)調(diào)和公關(guān)任務(wù)重、壓力大；另一方面，房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)周期長，環(huán)節(jié)多，風(fēng)險(xiǎn)大。在日益激烈的市場競爭中，危機(jī)事件的爆

 講師：涂山青詳情

《智慧工地建設(shè)及其在管理中的應(yīng)用》課程大綱（升級(jí)版－2023）講授：涂山青【課程背景】建筑業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)！建筑工地既是安全事故多發(fā)場所，又是建筑工序和流程的實(shí)操場所，也是項(xiàng)目進(jìn)度管理和成本控制的實(shí)現(xiàn)場所。因此，工地建設(shè)與管理，是建筑施工企業(yè)和開發(fā)企業(yè)的生命線。在科學(xué)技術(shù)飛速的今天，企業(yè)如何利用信息技術(shù)和“互聯(lián)網(wǎng)＋”、人工智能技術(shù)建設(shè)智慧工地，進(jìn)行信息化、自動(dòng)

 講師：涂山青詳情

《住房租賃政策、長租公寓開發(fā)運(yùn)營及盈利模式分析》課程大綱（2023-升級(jí)版）主講：涂山青?【課程對(duì)象】企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕中基層管理人員【課程介紹】黨的“二十大”進(jìn)一步明確了中國房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展新國策：堅(jiān)持“房住不炒”定位，加快建立多主體供給、多渠道保障、租購并舉的住房制度，讓全體人民“住有所居”。后“疫情”時(shí)代，伴隨著房地產(chǎn)調(diào)控目標(biāo)和政策的調(diào)整，《關(guān)于

 講師：涂山青詳情

《追求卓越：房企團(tuán)隊(duì)建設(shè)∕管理與激勵(lì)》課程大綱（2021－升級(jí)版）講授：涂山青【課程對(duì)象】房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕部長∕總監(jiān)∕經(jīng)理∕主管∕銷售∕客服【課程簡介】經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，房地產(chǎn)“黃金十年”已然過去。未來行業(yè)不確定性越來越大。在當(dāng)前“史上最嚴(yán)調(diào)控”下，樓市整體低迷，行業(yè)深度調(diào)整。在外部，市場面臨著轉(zhuǎn)型，不確定因素越來越多；在內(nèi)部，隊(duì)伍越來越不穩(wěn)定，管理人員人心浮

 講師：涂山青詳情

《逆境下房地產(chǎn)拓銷一體化全方位立體營銷策略解析》課程大綱（升級(jí)版－涂2023）【課程簡介】曾幾何時(shí)，渠道為王的口號(hào)，唱響整個(gè)地產(chǎn)界！而今，中國樓市在經(jīng)歷“史上最嚴(yán)”調(diào)控的情況下，又遭遇此次新冠肺炎“疫情”的嚴(yán)重打擊，項(xiàng)目停工、售樓部關(guān)閉……。這種雪上加霜的逆境，把眾多房企推向了生死邊緣。疫情后的樓市，勢必再調(diào)整，再分化。新的形勢決定了房企必須重新思考項(xiàng)目拓客

 講師：涂山青詳情

《片區(qū)開發(fā)(產(chǎn)業(yè)園區(qū))模式分析、勾地∕拿地、招商與運(yùn)營管理》課程大綱（1天版－2023）講授：涂山青【課程對(duì)象】政府相關(guān)部門人員∕企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕招商團(tuán)隊(duì)∕銷售團(tuán)隊(duì)∕推廣團(tuán)隊(duì)∕HR等【課程介紹】“史上最嚴(yán)”樓市調(diào)控和傳統(tǒng)地產(chǎn)“天花板”效應(yīng)，在倒逼著地產(chǎn)商尋找轉(zhuǎn)型求生的新市場空間。在國家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略下，區(qū)域綜合開發(fā)（片區(qū)開發(fā)）顯示出巨大市場前景。國

 講師：涂山青詳情

《片區(qū)開發(fā)∕產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)模式、招商與運(yùn)營管理》課程大綱（升級(jí)版－2023）講授：涂山青【課程對(duì)象】政府相關(guān)部門人員∕企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕招商團(tuán)隊(duì)∕銷售團(tuán)隊(duì)∕推廣團(tuán)隊(duì)∕HR等【課程介紹】“史上最嚴(yán)”樓市調(diào)控和傳統(tǒng)地產(chǎn)“天花板”效應(yīng)，在倒逼著地產(chǎn)商尋找轉(zhuǎn)型求生的新市場空間。在國家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略下，片區(qū)開發(fā)（產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)）顯示出巨大市場前景。國務(wù)院辦公廳《關(guān)

 講師：涂山青詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有