新形勢下的房企營銷創(chuàng)新暨標桿企業(yè)營銷解析

  培訓講師：涂山青

講師背景：
涂山青，一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓師；涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師；涂山青，一個把客戶的業(yè)績視為最大回報的培訓師！涂山青，副教授，房地產策劃人/培訓專家。全球500強華人講師，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會 詳細>>

涂山青
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新形勢下的房企營銷創(chuàng)新暨標桿企業(yè)營銷解析詳細內容

新形勢下的房企營銷創(chuàng)新暨標桿企業(yè)營銷解析
 

【前提】新形勢，新特點，新挑戰(zhàn)，新對策！

【前言】我們必須學習

【要求】心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”）


一、目前中國宏觀經濟環(huán)境分析與解讀

1．國際經濟環(huán)境

四方面分析：

【資料】全球經濟發(fā)展態(tài)勢

【資料】2013年上半年全球經濟復蘇格局

2．國內經濟環(huán)境

五方面分析：

【資料】企業(yè)轉型增效壓力大

二、當前中國經濟面臨的十大挑戰(zhàn)

1．全球性金融危機的外部環(huán)境

2．實體經濟現狀

【小專題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢

3．經濟結構

4.企業(yè)創(chuàng)新

5.產業(yè)環(huán)境

【痛心】建建拆拆：問題工程何其多

6．地方政府債務

【小專題】關于土地財政

……

三、當前經濟發(fā)展的政策取向

1．“十八大”確定的改革路徑

【資料】當前已經破題的改革領域

2．經濟結構調整

3．決策層治理經濟的政策選擇

（1）宏觀政策思路

（2）近期政策選擇（八個方面）

4．2013年宏觀經濟目標

5．推動經濟、拉動內需的方向

【趨勢】未來有重大發(fā)展前景的行業(yè)和領域分析

四、房地產發(fā)展周期分析

1．什么是經濟周期

2．什么是房地產經濟周期

（1）房地產經濟周期概念

（2）房地產經濟周期的五個特點

3．房地產周期與宏觀經濟周期的關系分析

【小專題】1987年以來中國房地產經歷的幾個周期

4．影響房地產經濟周期的因素

（1）內生因素

（2）外生因素

①經濟因素

②社會發(fā)展因素

③城市發(fā)展因素

④政策因素

⑤其他隨機因素

【案例】2010～2011年上半年宏觀經濟與房地產周期

5．地產周期的衡量指標

6．房企應對房地產經濟周期的八大策略

【案例】標桿企業(yè)的反周期營銷

五、房地產調控政策分析

【焦點】2008以來樓市關鍵詞

1．“史上嚴調控”歸納分析

【小專題】樓市調控五階段關鍵點對比

2．本輪調控的特點

（1）政策涵蓋

【觀點】本輪調控政策時點與市場表現

（2）調控目標

（3）調控過程

（4）調控手段

（5）市場博弈

（6）保障房建設

3．政策思路轉型

六、當前和今后一個時期的房地產市場

1．近兩年和2013年上半年房地產市場總結與分析

【資料】2013年涉房重要會議∕文件

【數據分析】開發(fā)投資與房屋新開工

2．當前房地產市場的政策面與市場面

政策面五點分析：

市場面五點分析：

【思考】建立房地產長效機制的著力點

3．建立對當前房地產市場的基本認識

【小專題】近期房價上漲的沖動力

4．未來兩三年的房地產市場趨勢分析

【小專題】地方政府造城沖動

【典型案例】

【小專題】房地產市場將在“不平衡”中發(fā)展

（1）利好因素分析：

【資料】名家觀點

（2）值得關注的因素分析：

【觀點】中國房價居高不下的十大原因分析

【小專題】當前房地產市場亂象

七、新型城鎮(zhèn)化與房地產

1．什么是城鎮(zhèn)化？什么是新型城鎮(zhèn)化

2．當前城鎮(zhèn)化的狀況

【觀點】

3．對新型城鎮(zhèn)化目標的八點認識

【觀點】新舊城鎮(zhèn)化比較

4．新型城鎮(zhèn)化發(fā)展的方向

5．城鎮(zhèn)化與房地產

【小專題】城鎮(zhèn)化與未來房地產需求

【數據與結論】

八、新形勢下的房企營銷轉型

1．新形勢下的房企營銷戰(zhàn)略指引

2．房企轉型的戰(zhàn)略方向

【案例】標桿企業(yè)的戰(zhàn)略調整

【專題】嚴厲調控下中小房企的營銷選擇

3．新形勢下房地產營銷轉型的著力點

4．新形勢下房地產營銷要領

【資料】房企營銷方式創(chuàng)新

5．新形勢下房企轉型的內容（建議）

兩個轉型：戰(zhàn)略轉型；策略轉型

【戰(zhàn)略轉型的三大方向】

【案例：標桿企業(yè)的戰(zhàn)略】

【策略轉型的六大要點】

6．新形勢下房企營銷轉型的路徑

（1）市場轉型方向

【案例】標桿房企的布局

（2）營銷轉型方向

【案例】商業(yè)地產的超級大盤

（3）產品轉型方向

7．新形勢下房地產項目營銷操作建議

8．房企轉型的根本

9．房企轉型成功的兩大標志

【警惕】商業(yè)地產泡沫初現


【總結性思考】值得開發(fā)商警惕的幾個問題


【課后思考】

1．你對中國當前的宏觀經濟環(huán)境有了哪些新的理解和認識？

2．房地產調控有哪些新特點？你如何理解房地產調控政策的下一步走向？

3．什么是新型城鎮(zhèn)化？城鎮(zhèn)化給房地產帶來了哪些機遇與挑戰(zhàn)？

4．請結合自己企業(yè)的實際，思考新形勢下房地產企業(yè)營銷轉型的思路和方向。

5．**本課程的學習，你大的體會和認識是什么？（請列出至少3點）


課程結束。謝謝聆聽！

 

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