《服務致勝》

q 服務心態(tài)與服務情緒管理

Ø 為什么要學習?

Ø 正確認識工作壓力

Ø 管理信念

Ø 樂在工作

Ø “操之在我”的卓越服務情緒管理

q 優(yōu)質客戶服務意識

Ø 案例分析：優(yōu)秀企業(yè)的客戶服務

Ø 什么是服務

Ø 什么是優(yōu)質的客戶服務

Ø 服務的四種類型

Ø 優(yōu)質服務與客戶滿意的重要性

q 把握服務的原則

Ø 原則一：滿足顧客需要是首要任務

Ø 原則二：永遠不要同顧客爭辯

Ø 原則三：站在顧客的立場看問題

Ø 原則四：投訴的顧客不是麻煩，是機會

q 服務人 員的素質模型

Ø 優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)

Ø 標準的職業(yè)形象

Ø 標準的職業(yè)禮儀

Ø 標準的服務用語

Ø 專業(yè)的服務技能

q 職業(yè)形象塑造

Ø 日常禮儀

l 日常修養(yǎng)和習慣調(diào)整

l 強化形象魅力的特長技能 

l 知識面、口才、藝術修養(yǎng)、運動 

l 清晰而美好的職業(yè)形象

l 什么是禮儀？

l 為什么要學習禮儀？

l 為什么要在客戶服務時注重禮儀？

l 禮儀服務的重要性

l 個人禮儀培養(yǎng)

l 禮儀的基本準則。

Ø 儀容儀表

l 儀容：發(fā)型標準、面部要求、肢體修飾。

l 化妝：淡妝上崗、避短藏拙、整體協(xié)調(diào)、常規(guī)遵守、工作妝指導

l 著裝：崗位著裝、職業(yè)著裝、穿著禁忌。

l 佩飾：佩飾的風格、佩飾的搭配、佩飾的數(shù)量、佩飾的技巧

Ø 儀態(tài)禮儀

l 站姿、坐姿、走姿、蹲姿

l 工作區(qū)間的正確站姿

l 辦理業(yè)務時的正確坐姿

l 工作區(qū)間的正確走姿

l 工作區(qū)間的正確蹲姿

Ø 辦公室禮儀

l 千古不變的室內(nèi)制度

l 怎樣向上司匯報工作

l 會議禮儀

q 客戶的需求與期望

Ø 客戶需求的種類

Ø 什么是客戶期望

Ø 什么是客戶滿意的標準

Ø 怎樣管理客戶的期望

Ø 銀行客戶的需求

Ø 客戶忠誠度管理

q 主動服務規(guī)范

Ø 主動迎候客戶

l 首問語

l 面部表情

l 指引手勢

l 語速及語氣

l 肢體語言運用

l 主動了解客戶需求

l 征詢語

l 主動詢問客戶需求

l 面部表情

l 語速及語氣

l 肢體語言運用

Ø 積極響應客戶需求

l 答應語、提示語、勸留語、道歉語、致謝語

l 資料及證件的遞送

l 面部表情

l 語速及語氣

l 肢體語言運用

l 主動向客戶推薦業(yè)務及服務

l 產(chǎn)品推介語言

l 遞送宣傳資料

l 拒絕應對技巧

l 送別客戶

l 客戶服務滿意確認

l 送別語

l 肢體語言運用

l 你還可以做到的

l 主動為客戶必要的提示和提醒

Ø 現(xiàn)場服務的四把金鑰匙：

l 稱呼客戶姓氏

l 贊美和鼓勵客戶

l 巧用小貼士

l 比承諾多一點

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