低成本促銷策劃與執(zhí)行訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師：崔自三

講師背景：
崔自三【個人簡介】崔自三，著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷 詳細(xì)>>

崔自三
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低成本促銷策劃與執(zhí)行訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

低成本促銷策劃與執(zhí)行訓(xùn)練

**部分：促銷的概念、內(nèi)容及作用

一、促銷的概念及作用

二、促銷的分類

三、低成本促銷策劃的5W2H法則

第二部分：促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點

一、促銷工作業(yè)務(wù)流程

1、促銷市場研究

2、確定促銷要素

3、實施促銷 

4、執(zhí)行和評估促銷結(jié)果

二、實效促銷方式及操作要點

1、特價促銷

2、贈品促銷

3、聯(lián)合促銷

4、**促銷

5、活動促銷

6、路演促銷

7、現(xiàn)場演示

第三部分：低成本促銷策劃實戰(zhàn)技巧

一、低成本促銷策劃

1、低成本策劃要考慮的四個環(huán)節(jié)

2、促銷要全員營銷、全民動員

二、促銷組織與執(zhí)行要點

1、促銷方案制定要點

2、促銷活動前準(zhǔn)備工作要點

3、促銷活動執(zhí)行要點

4、促銷活動總結(jié)要點

三、縣鄉(xiāng)促銷，如何叫好又叫座？

1、針對性要強(qiáng)。

2、目的要明確。

3、促銷要系統(tǒng)。

4、堅持差異化。

四、低成本促銷的系統(tǒng)性

1、促銷管理流程

2、促銷管理循環(huán)

五、低成本促銷的協(xié)同性

1、空中廣告

2、地面推進(jìn)

六、費用不足，如何作促銷？

1、從新產(chǎn)品上“挖掘”費用 

2、從經(jīng)銷商處“巧借”費用 

3、變換操作模式“生”費用 

七、促銷員管理：步步為營步步贏

1、從"源頭"入手，巧妙選人打基礎(chǔ)

2、讓制度先行，規(guī)范始能成方圓 

3、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升技能造聲勢 

4、約束激勵，雙管齊下相映襯 

5、交流溝通，體貼關(guān)心情義暖 

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