目標(biāo)速成——有效營銷目標(biāo)制定及管理實務(wù)
目標(biāo)速成——有效營銷目標(biāo)制定及管理實務(wù)詳細(xì)內(nèi)容
目標(biāo)速成——有效營銷目標(biāo)制定及管理實務(wù)
**講 銷售目標(biāo)制定原則及管理流程
一、銷售目標(biāo)管理的定義
(1)定義
(2)銷售目標(biāo)管理涵蓋內(nèi)容
(3)銷售目標(biāo)的分類
(4)銷售目標(biāo)管理的意義
二 銷售目標(biāo)的制定原則及參考要素
(1)制定原則
A.基本原則:公平 、公正 、公開
B.指導(dǎo)原則:SMART(法則)
(2)參考要素
A.競爭形勢
B.市場發(fā)展趨勢
C.購買或使用者價值取向。
三 銷售目標(biāo)管理流程
(1)銷售目標(biāo)管理流程
(2)銷售目標(biāo)管理步驟
A.確定銷售目標(biāo)
B.分解銷售目標(biāo)
C.簽訂銷售目標(biāo)責(zé)任書
D.審核、審批銷售目標(biāo)
E.評估檢討銷售目標(biāo)
F.考核銷售目標(biāo)
四 銷售目標(biāo)管理的時間進(jìn)度管理
第二講:銷售目標(biāo)的制定、溝通與協(xié)調(diào)
一 如何制定出理想的銷售目標(biāo)?
(1)銷售經(jīng)理制定銷售目標(biāo)七步驟
(2)讓員工自己制定銷售目標(biāo)
(3)銷售目標(biāo)制定注意事項。
(4)銷售目標(biāo)要數(shù)字化和具體化
二 雙向溝通制定銷售目標(biāo)應(yīng)采取怎樣的工作程序?
(1)共同討論制定銷售目標(biāo)
A.共同制定的方法
B.制定銷售目標(biāo)的內(nèi)容
(2)下屬提出個人銷售目標(biāo)草案
(3)上司審查下屬銷售目標(biāo)草案
三.領(lǐng)導(dǎo)對下屬如何做銷售目標(biāo)的溝通、協(xié)調(diào)工作?
(1) 會談溝通的準(zhǔn)備
(2).會談溝通的注意事項
(3).會談溝通的方式
(4).會談溝通的技巧
四.如何制定和填寫銷售目標(biāo)分解卡?
第三講:銷售目標(biāo)的執(zhí)行、檢核、評估及考核
一 銷售目標(biāo)的執(zhí)行
(1).如何讓下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)?
(2).上級如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)?
(3)促使下級銷售目標(biāo)達(dá)成十一個步驟
(4)如何確保銷售目標(biāo)的順利執(zhí)行?
二 銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
(1).跟蹤檢查的目的是什么?
(2).跟蹤檢查要遵循哪些方法?
(3).建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點?
三 跟蹤檢查的具體方法
(1)收集信息
(2)給予評價
(3)及時反饋
四 銷售目標(biāo)的修正
(1).銷售目標(biāo)為何一般不要修正?
(2).有哪些原因需要修正銷售目標(biāo)?
(3).如何修正銷售目標(biāo)?
五 銷售目標(biāo)執(zhí)行成果評估的一般原理
(1).銷售目標(biāo)評估的時間和次數(shù)應(yīng)如何確定?
(2).評估的具體步驟是什么?
(3)銷售目標(biāo)執(zhí)行成果評估的具體辦法
六 銷售目標(biāo)績效獎懲的一般原理
(1).銷售目標(biāo)績效需要獎懲嗎?
(2).實行績效獎懲要注意的問題
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