目標速成——有效營銷目標制定及管理實務

  培訓講師：崔自三

講師背景：
崔自三【個人簡介】崔自三，著名營銷實戰(zhàn)培訓專家、經銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強華人講師、“營銷OJT”現場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷 詳細>>

崔自三
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目標速成——有效營銷目標制定及管理實務詳細內容

目標速成——有效營銷目標制定及管理實務

**講 銷售目標制定原則及管理流程


 

一、銷售目標管理的定義

(1)定義

(2)銷售目標管理涵蓋內容

(3)銷售目標的分類

(4)銷售目標管理的意義

二 銷售目標的制定原則及參考要素

(1)制定原則

A.基本原則：公平 、公正 、公開

B.指導原則：SMART（法則）

(2)參考要素

A.競爭形勢

B.市場發(fā)展趨勢

C.購買或使用者價值取向。
三 銷售目標管理流程

(1)銷售目標管理流程

(2)銷售目標管理步驟

A.確定銷售目標

B.分解銷售目標

C.簽訂銷售目標責任書

D.審核、審批銷售目標

E.評估檢討銷售目標

F.考核銷售目標

四 銷售目標管理的時間進度管理


 

第二講：銷售目標的制定、溝通與協調


 

一 如何制定出理想的銷售目標？

（1）銷售經理制定銷售目標七步驟

（2）讓員工自己制定銷售目標

（3）銷售目標制定注意事項。

（4）銷售目標要數字化和具體化

二 雙向溝通制定銷售目標應采取怎樣的工作程序？ 
（1）共同討論制定銷售目標

A.共同制定的方法

B.制定銷售目標的內容

(2)下屬提出個人銷售目標草案 

(3)上司審查下屬銷售目標草案
三.領導對下屬如何做銷售目標的溝通、協調工作？
(1) 會談溝通的準備

(2).會談溝通的注意事項

(3).會談溝通的方式

(4).會談溝通的技巧 

四.如何制定和填寫銷售目標分解卡？


 

第三講：銷售目標的執(zhí)行、檢核、評估及考核


 

一 銷售目標的執(zhí)行

(1).如何讓下屬執(zhí)行銷售目標？

(2).上級如何協助下屬執(zhí)行銷售目標？

(3)促使下級銷售目標達成十一個步驟

(4)如何確保銷售目標的順利執(zhí)行？

二 銷售目標執(zhí)行過程中的跟蹤檢查

（1）.跟蹤檢查的目的是什么？

（2）.跟蹤檢查要遵循哪些方法？

（3）.建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？ 

三 跟蹤檢查的具體方法

(1)收集信息

(2)給予評價

(3)及時反饋

四 銷售目標的修正 

（1）.銷售目標為何一般不要修正？

（2）.有哪些原因需要修正銷售目標？

（3）.如何修正銷售目標？ 

五 銷售目標執(zhí)行成果評估的一般原理
（1）.銷售目標評估的時間和次數應如何確定？

（2）.評估的具體步驟是什么？ 

（3）銷售目標執(zhí)行成果評估的具體辦法

六 銷售目標績效獎懲的一般原理
（1）.銷售目標績效需要獎懲嗎？

（2）.實行績效獎懲要注意的問題


 


 


 

 


 

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