市場(chǎng)推廣活動(dòng)的營(yíng)銷策劃技能提升訓(xùn)練營(yíng)
市場(chǎng)推廣活動(dòng)的營(yíng)銷策劃技能提升訓(xùn)練營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容
市場(chǎng)推廣活動(dòng)的營(yíng)銷策劃技能提升訓(xùn)練營(yíng)
破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌
培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
引子:
你需要一把剪刀?
一、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)推廣
1、什么是市場(chǎng)推廣?
2、市場(chǎng)推廣的分類
1)產(chǎn)品推廣
2)市場(chǎng)推廣
3、市場(chǎng)推廣的要素
1)推力
2)拉力
案例:某企業(yè)**市場(chǎng)推廣,銷售快速增長(zhǎng)
二、市場(chǎng)推廣方案的制定
1、明確市場(chǎng)推廣的目的
2、確定活動(dòng)推廣的對(duì)象
3、明確活動(dòng)推廣的策略
4、明確活動(dòng)推廣的方式
5、明確活動(dòng)推廣的時(shí)間和地點(diǎn)
6、活動(dòng)推廣的準(zhǔn)備工作
1)人員準(zhǔn)備
2)物料準(zhǔn)備
7、明確活動(dòng)推廣的細(xì)節(jié)
1)活動(dòng)前期
2)活動(dòng)中期
3)活動(dòng)后期
案例:某企業(yè)是如何策劃社區(qū)推廣活動(dòng)的
三、市場(chǎng)推廣方案的執(zhí)行
1、市場(chǎng)推廣活動(dòng)
1)事前培訓(xùn) 2)事中監(jiān)控 3)強(qiáng)化執(zhí)行力
2、市場(chǎng)推廣常用的八大招式
1)體育營(yíng)銷2)社區(qū)營(yíng)銷3)綠色營(yíng)銷4)短信營(yíng)銷5)郵件營(yíng)銷6)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷7)體驗(yàn)營(yíng)銷8)植入式營(yíng)銷9)微博營(yíng)銷
3、市場(chǎng)推廣實(shí)戰(zhàn)策略
1)市場(chǎng)推廣要推拉結(jié)合
2)找準(zhǔn)渠道,系統(tǒng)推進(jìn),確保有效性
3)促銷宣傳營(yíng)造熱銷氛圍
4)統(tǒng)籌安排,分類推廣,創(chuàng)新思維,不斷突破
5)建立示范市場(chǎng),復(fù)制推廣成功模式
6)強(qiáng)化關(guān)注執(zhí)行力要素
案例:某企業(yè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)全案解析
目 錄
一、區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品上市的目的
二、區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品上市所面臨的問題
三、針對(duì)問題制定的策略
四、確定傳播主題
五、傳播推廣大綱
六、傳播周期圖
七、分階段的推廣
八、推廣進(jìn)度安排計(jì)劃
四、市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃第四步:效果總結(jié)、評(píng)估與考核
1、活動(dòng)評(píng)估的七項(xiàng)內(nèi)容 1)目標(biāo)完成情況如何? 2)相關(guān)人員的工作達(dá)到要求沒有? 3)人員之間的配合是否默契? 4)物料的配置是否到位,是否起到了理想的效果? 5)物料的發(fā)放是否按促銷前的要求來(lái)發(fā)放? 6)這次活動(dòng)哪些地方做得好,以后繼續(xù)發(fā)揚(yáng)? 7)哪些地方做的不足,在以后的工作中如何避免。
2、兩種重要的活動(dòng)效果分析工具
1)曼陀羅分析法 2)魚骨刺圖分析
案例:某企業(yè)的促銷方案效果評(píng)估表
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《營(yíng)銷體系構(gòu)建與銷售管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》主講:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之道有何啟發(fā)?第一模塊:通盤規(guī)劃,站得高,方能看得遠(yuǎn):完整營(yíng)銷體系構(gòu)建之銷售方案制定技能提升階段性銷售總結(jié)任務(wù)完成狀況營(yíng)銷4P分析歸納存在的問題與不足附:各種總結(jié)表格對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析附:參
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營(yíng)銷突破與渠道創(chuàng)新 06.13
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