采購(gòu)和供應(yīng)管理優(yōu)化
采購(gòu)和供應(yīng)管理優(yōu)化詳細(xì)內(nèi)容
采購(gòu)和供應(yīng)管理優(yōu)化
一)世界領(lǐng)先的采購(gòu)管理理念 2課時(shí)
1、采購(gòu)的功能的歷史沿革
2、采購(gòu)職能的重要性由來
3、采購(gòu)的內(nèi)涵與外延
4、采購(gòu)組織的地位與作用
5.采購(gòu)組織的構(gòu)建
6、采購(gòu)活動(dòng)范圍與公司績(jī)效的關(guān)系
7、采購(gòu)管理的發(fā)展
8、如何成為一個(gè)職業(yè)采購(gòu)人員
9、案例分享
背景材料: 中國(guó)制造業(yè)原材料占成本中的比例:
二)、采購(gòu)經(jīng)理作用與采購(gòu)人員的管理與績(jī)效考核 (2課時(shí))
1、供應(yīng)公司內(nèi)部監(jiān)控與外部調(diào)查
2、采購(gòu)經(jīng)理的管理作用
3、采購(gòu)員必修21門課程
4、采購(gòu)人員的績(jī)效的考評(píng)
三)、戰(zhàn)略采購(gòu)和采購(gòu)管理 3課時(shí)
1.采購(gòu)戰(zhàn)略概述
1)、制造與采購(gòu)的選擇
2)、專業(yè)化生產(chǎn)商與集成型生產(chǎn)商
3)、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)與國(guó)際化采購(gòu)
4)、采購(gòu)組織的中心化與全球化
5)、戰(zhàn)略分包與外包
6)、電子商務(wù)與電子采購(gòu)
背景材料:
2. 采購(gòu)物資的戰(zhàn)略定位
1、采購(gòu)物資四種分類和對(duì)策
2、采購(gòu)物資定位和采購(gòu)技術(shù)的選擇
3、戰(zhàn)略物資和戰(zhàn)略供應(yīng)商的管理
4、企業(yè)采購(gòu)的難點(diǎn)和重點(diǎn)
5、采購(gòu)人員物資品種管理和分類
6、采購(gòu)組織與采購(gòu)物資的關(guān)系
7、經(jīng)典案例討論
背景材料:采購(gòu)戰(zhàn)略要有效結(jié)合企業(yè)的總體目標(biāo)
四)、供應(yīng)商管理 5課時(shí)
1.供應(yīng)商的評(píng)估與選擇方法
1)貨源管理-供應(yīng)商管理三部曲:評(píng)估、監(jiān)控與評(píng)價(jià)
2) 供應(yīng)商評(píng)估與選擇的七個(gè)步驟
3)供應(yīng)商評(píng)估的參考標(biāo)準(zhǔn)(實(shí)例)
i. 經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、物料管理
ii. 制造環(huán)境、技術(shù)能力、產(chǎn)銷配合等
4)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)分系統(tǒng)
5)供應(yīng)商評(píng)估中的質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn)
6)采購(gòu)方式的選擇:招標(biāo)與比價(jià)采購(gòu)
7)案例分析:招標(biāo)采購(gòu)實(shí)務(wù)
背景材料:
2.供應(yīng)商的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)
1) 供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的要素
2) 基于評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)方法
3) 實(shí)例:國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)的供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
4) 實(shí)例:BNSF的供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
5) 基于成本的供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)技術(shù)
6) 無效成本與績(jī)效指數(shù)PI
7) 案例:供應(yīng)商績(jī)效指數(shù)SPI
8) 其它常見的績(jī)效指數(shù)
背景材料:
3.供應(yīng)商質(zhì)量與交貨期管理
1)供應(yīng)商日常監(jiān)控的要點(diǎn)
2)供應(yīng)商監(jiān)管程度的轉(zhuǎn)換
3)如何監(jiān)督和改善供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量
4)質(zhì)量過程能力指數(shù)
5)供應(yīng)商交付管理方法與技術(shù)
五)采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)技巧 4課時(shí)
1. 采購(gòu)談判作業(yè)要領(lǐng)
2. 采購(gòu)談判的規(guī)劃:預(yù)測(cè)、學(xué)習(xí)、分析與策略
3. 談判中的發(fā)問與傾聽
4. 如何巧妙利用談判的時(shí)機(jī)
5. 十個(gè)常用的談判技巧與實(shí)例
6. 面對(duì)供應(yīng)商要漲價(jià)的情景
7. 如何利用非價(jià)格因素進(jìn)行談判
8. 談判實(shí)例
背景材料:
廖立新老師的其它課程
價(jià)格定盈虧與決勝價(jià)格談判 01.01
1.定價(jià)基本理念不再讓人頭痛的定價(jià)價(jià)格,成本與利潤(rùn)的關(guān)系價(jià)格反應(yīng)預(yù)估定價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)策略案例分析互動(dòng)研討2.價(jià)格策略如何與其他營(yíng)銷策略結(jié)合運(yùn)用不同營(yíng)銷目標(biāo)下的定價(jià)不同市場(chǎng)細(xì)分的價(jià)格策略產(chǎn)品生命周期不同階段的定價(jià)策略如何結(jié)合產(chǎn)品類型區(qū)別定價(jià)價(jià)格策略有與渠道策略的結(jié)合價(jià)格策略如何與促銷有效結(jié)合案例分析與討論3.突破性的定價(jià)七種武器差別定價(jià)技巧國(guó)際定價(jià)技巧非線性定價(jià)技巧
講師:廖立新詳情
營(yíng)銷渠道管理和整合 01.01
部分企業(yè)渠道的死穴與危機(jī)1、制造商渠道黑洞#61656;渠道正在流失企業(yè)的資源,吞噬企業(yè)的價(jià)值2、企業(yè)現(xiàn)有渠道模式的兩大軟肋#61656;辦事處(直銷)模式與賒銷模式3、企業(yè)現(xiàn)有渠道模式的五大痛處#61656;應(yīng)收帳款#61656;庫(kù)存#61656;信息堵塞#61656;費(fèi)用失控#61656;物流配送服務(wù)4、企業(yè)渠道管理的十大問題#61656;區(qū)域失衡與區(qū)域
講師:廖立新詳情
渠道深耕與經(jīng)銷商有效管理 01.01
一.渠道戰(zhàn)略管理1.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新焦點(diǎn):渠道戰(zhàn)略市場(chǎng)環(huán)境變化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢(shì)討論2.企業(yè)運(yùn)營(yíng)商渠道管理中的普遍問題-渠道理念-渠道模式-渠道管理-渠道政策討論3.渠道精耕管理:企業(yè)運(yùn)營(yíng)商渠道管理的挑戰(zhàn)-渠道管理重心下移-伙伴關(guān)系管理-渠道管理區(qū)域細(xì)分化-針對(duì)性的渠道策略討論4.渠道戰(zhàn)略整合與規(guī)劃-渠道價(jià)值鏈設(shè)計(jì)-渠道細(xì)分戰(zhàn)略-渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
講師:廖立新詳情
價(jià)格策略定盈虧 01.01
天1.定價(jià)基本理念不再讓人頭痛的定價(jià)價(jià)格,成本與利潤(rùn)的關(guān)系價(jià)格反應(yīng)預(yù)估定價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)策略案例分析互動(dòng)研討2.價(jià)格策略如何與其他營(yíng)銷策略結(jié)合運(yùn)用不同營(yíng)銷目標(biāo)下的定價(jià)不同市場(chǎng)細(xì)分的價(jià)格策略產(chǎn)品生命周期不同階段的定價(jià)策略如何結(jié)合產(chǎn)品類型區(qū)別定價(jià)價(jià)格策略有與渠道策略的結(jié)合價(jià)格策略如何與促銷有效結(jié)合案例分析與討論第二天3.突破性的定價(jià)七種武器差別定價(jià)技巧國(guó)際定價(jià)技巧非線性
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營(yíng)銷方案策劃與實(shí)施 01.01
1.營(yíng)銷策劃基本知識(shí)(1)什么是營(yíng)銷策劃-有效的解決問題是策劃的根本(2).營(yíng)銷策劃成功的關(guān)鍵什么-勢(shì),權(quán),術(shù)程式是基礎(chǔ)-創(chuàng)意是靈魂(3).營(yíng)銷策劃人的素質(zhì)要求-概念思考-流程設(shè)計(jì)-背景知識(shí)-專業(yè)訓(xùn)練(4).營(yíng)銷策劃的基本類型-整體策劃-推廣策劃-促銷策劃-新產(chǎn)品策劃-營(yíng)銷招聘策劃-案例分析,討論2.營(yíng)銷策劃基本框架(1).企業(yè)營(yíng)銷管理的基本體系-分析市場(chǎng)識(shí)
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銷售渠道管理和整合 01.01
部分企業(yè)渠道的死穴與危機(jī)1、制造商渠道黑洞Oslash;渠道正在流失企業(yè)的資源,吞噬企業(yè)的價(jià)值2、企業(yè)現(xiàn)有渠道模式的兩大軟肋Oslash;辦事處(直銷)模式與賒銷模式3、企業(yè)現(xiàn)有渠道模式的五大痛處Oslash;應(yīng)收帳款Oslash;庫(kù)存Oslash;信息堵塞Oslash;費(fèi)用失控Oslash;物流配送服務(wù)4、企業(yè)渠道管理的十大問題Oslash;區(qū)域失衡與區(qū)域
講師:廖立新詳情
上篇:渠道春秋話擴(kuò)張節(jié):從“游泳過?!钡健敖璐龊!?、為何企業(yè)多年走不出區(qū)域市場(chǎng)?2、營(yíng)銷的瓶頸是如何演化為整個(gè)企業(yè)的發(fā)展瓶頸?3、是品牌成就渠道還是渠道成就品牌?4、抉擇:自己做市場(chǎng)還是借助渠道做市場(chǎng)?5、如何快速打造品牌?6、案例:外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)做內(nèi)銷?第二節(jié):從“廠商紅?!钡健皬S商藍(lán)海”1、博弈論下的合作敗局借鑒。2、如何超越傳統(tǒng)廠商博弈合作的困境?
講師:廖立新詳情
年度培訓(xùn)計(jì)劃制定與實(shí)施1.分析年度培訓(xùn)需求1.1企業(yè)總體分析:問題:如何圍繞經(jīng)營(yíng)績(jī)效的狀況來考慮培訓(xùn)策略-分析年度經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略-分析年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與,目標(biāo),績(jī)效要求-分析年度人力資源戰(zhàn)略-分析年度人力資源計(jì)劃-分析上年度業(yè)績(jī)與培訓(xùn)相關(guān)的問題1.2培訓(xùn)需求分析的基本層面問題:如何培訓(xùn)需求分析來找到改變績(jī)效的機(jī)會(huì) -工作分析 -培訓(xùn)對(duì)象分析 -學(xué)員需求分析1.3需求分
講師:廖立新詳情
企業(yè)執(zhí)行力打造培訓(xùn) 01.01
一、執(zhí)行力決定企業(yè)成敗進(jìn)入能力創(chuàng)富時(shí)代執(zhí)行力是中國(guó)企業(yè)管理普通的瓶頸提升執(zhí)行力就是提升競(jìng)爭(zhēng)力-沃爾瑪為何成功二.正確認(rèn)識(shí)執(zhí)行力執(zhí)行力到底是什么與執(zhí)行力相關(guān)的理論執(zhí)行的責(zé)任由誰承擔(dān)執(zhí)行難的問題在哪里-看看你的執(zhí)行力如何三、達(dá)成執(zhí)行的基本條件領(lǐng)導(dǎo)人的有力組織-有執(zhí)行力領(lǐng)導(dǎo)的特征培育執(zhí)行力文化-企業(yè)管理的高挑戰(zhàn)-IBM的文化變革使用有執(zhí)行力的人-中國(guó)經(jīng)理人與西方經(jīng)
講師:廖立新詳情
企業(yè)利潤(rùn)倍增戰(zhàn)略 01.01
一.中國(guó)企業(yè)面臨微利經(jīng)營(yíng)的挑戰(zhàn)1.中國(guó)企業(yè)盈利能力剖析#61656;中外企業(yè)盈利能力比較中國(guó)企業(yè)盈利主要來源#61656;中國(guó)企業(yè)盈利能力分析案例分析:深航2003年利潤(rùn)占行業(yè)50的秘密2.微利經(jīng)營(yíng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的挑戰(zhàn)進(jìn)入微利時(shí)代的市場(chǎng)原因#61656;市場(chǎng)成熟價(jià)格戰(zhàn)中國(guó)企業(yè)普遍盈利水平偏低的原因#61656;經(jīng)營(yíng)理念原因核心競(jìng)爭(zhēng)力與盈利模式原因#61656;企
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