房地產營銷沙盤模擬

  培訓講師：彭于壽

講師背景：
彭于壽簡介教授、資深培訓師沙盤模擬專家北京銘?？萍忌潮P教學研究中心主任;中山大學高繼教院兼職教授;中國農業(yè)大學經(jīng)管學院農牧MBA中心客座教授、浙江大學管理學院EMBA特聘教授、北京大學、武漢大學和哈工大三家高校深圳研究院的特聘教授、清華大學 詳細>>

彭于壽
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房地產營銷沙盤模擬詳細內容

房地產營銷沙盤模擬

一、房地產市場營銷環(huán)境分析

1.中國房地產市場營銷宏觀——微觀環(huán)境分析

2.消費者的購買行為分析

3.房地產市場競爭對手分析

4.房地產企業(yè)內部環(huán)境分析

二、區(qū)域市場實態(tài)分析

1.項目周邊競爭性樓盤調查與分析

2.區(qū)域樓盤供應（待售）調查與分析

3.區(qū)域樓盤近半年供應/銷售量統(tǒng)計分析

4.區(qū)域樓盤未來競爭形勢（待開發(fā)地塊）調查與分析

三、項目定位與產品設計

1.房地產項目業(yè)態(tài)分析與定位策略

2.數(shù)據(jù)采集分析與差異化定位

3.新人文環(huán)境下的產品設計與價值創(chuàng)造

4.不同房地產產品的設計要點

四、房地產項目前期策劃與前期營銷

1.項目核心競爭力的策劃及體系構成

2.有效的市場調查及市場供需分析

3.地塊分析與土地價值策劃

4.項目可行性分析及佳方案制定

5.目標市場選擇與市場定位

6.目標客戶群定位與研究

7.產品定位與產品策劃

8.市場競爭策略策劃

五、房地產營銷策劃及策劃推廣

1.市場整合推廣戰(zhàn)略的制定與實施

2.品牌整合推廣策略的制定與實施

3.媒體整合策略與廣告發(fā)布

4.主題策劃及廣告創(chuàng)意

5.售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝

6.廣告費用預算控制及效果評估

7.銷售策略與價格策略的制定

8.房地產創(chuàng)新營銷

六、房地產銷售執(zhí)行

1.入市姿態(tài)與開盤節(jié)奏控制

2.銷售現(xiàn)場管理與賣場氛圍營造

3.促銷方案制定與價格調整技巧

4.銷售績效管理與考核

5.銷售計劃制定與銷售目標分解

6.購房者心理與行為分析

7.銷控管理

8.客戶關系管理


 

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