經(jīng)銷商的管理與控制

  培訓(xùn)講師：金元慶

講師背景：
實戰(zhàn)派培訓(xùn)師，ThinkPractice培訓(xùn)體系高級培訓(xùn)師，慧聰網(wǎng)西北區(qū)特聘顧問、高級培訓(xùn)師；西安高新區(qū)管委會高新企業(yè)大學(xué)高級培訓(xùn)師、特約撰稿人；陜西省中小企業(yè)局銀河工程特聘高級培訓(xùn)師，，陜西野馬計算機培訓(xùn)學(xué)?！督K極拓展訓(xùn)練》特約培訓(xùn)師；陜 詳細>>

金元慶
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經(jīng)銷商的管理與控制詳細內(nèi)容

經(jīng)銷商的管理與控制
一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
1、    行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
2、    行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題
    競爭手段的同質(zhì)化
    營銷模式的同質(zhì)化
    情景演示，案例分析
3、    經(jīng)銷商常見問題
    情景演示，案例分析

二、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實戰(zhàn)
1、    什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商？
2、    如何驅(qū)動經(jīng)銷商實現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變？
    由坐商向行商轉(zhuǎn)變
    由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變
    由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變
    由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
    由單兵作戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
    由多品牌銷售向?qū)Ｒ蛔龃笃放妻D(zhuǎn)變
    從做銷量向做質(zhì)量轉(zhuǎn)變
    從鋪貨率向占有率轉(zhuǎn)變
案例：某公司現(xiàn)代經(jīng)銷渠道變革
    情景演示，案例分析
3、    改變經(jīng)銷商觀念與思路
    短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變
    積極參與競爭的意識
    樹立做強做大的思想
    從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變
    從做買賣向做市場、做品牌的理念轉(zhuǎn)變
    從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變
    樹立服務(wù)就是創(chuàng)造價值的理念
    經(jīng)銷商雙贏、廠商雙贏的觀念樹立
    強化沒有投資就沒有回報、大投資帶來大回報思維
    樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有長遠利潤的經(jīng)營理念
    情景演示，案例分析


三、分銷渠道模式創(chuàng)新
1、    創(chuàng)新運營模式
﹡案例分析：某公司經(jīng)營模式創(chuàng)新
    深度分銷模式
    深度協(xié)銷模式
﹡案例分析：某經(jīng)銷商的深度協(xié)銷模式
    混合所有制模式
    情景演示，案例分析

四、實施營銷策略的全面創(chuàng)新
1、    強化品牌營銷意識
2、    創(chuàng)新品牌傳播策略
3、    加強渠道關(guān)系管理
    案例分析：某公司客戶關(guān)系管理策略
    情景演示，案例分析

五、如何加強下游分銷商管理
1、    下游分銷商檔案管理
2、    下游分銷商區(qū)域管理
3、    下游分銷商渠道管理
4、    下游分銷商終端管理
5、    下游分銷商產(chǎn)品管理
6、    下游分銷商政策管理
7、    下游分銷商業(yè)績管理
8、    下游分銷商團隊管理
    情景演示，案例分析

六、如何為渠道商提供周到的營銷服務(wù)
1、    體力服務(wù)向智力服務(wù)的轉(zhuǎn)型
2、    市場信息共享（行業(yè)、企業(yè)、競爭對手）
3、    市場開發(fā)（市場調(diào)研、策略設(shè)計、渠道開發(fā)、產(chǎn)品推廣）
4、    經(jīng)營管理（內(nèi)部管理、市場管理）
5、    市場維護（品牌傳播、渠道溝通與管理）
6、    售后服務(wù)（產(chǎn)品配送、問題處理）
7、    能力提升（組織變革、學(xué)習(xí)培訓(xùn)）
    情景演示，案例分析

 

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